营销理念引领大学生走出就业困境

田　辉　卢砚青

【摘要】高校的就业工作应利用营销渠道理念提升就业市场意识，完善面向市场的就业运作格局，强化就业机构专业化和高效化，并通过渠道“拉动效应”促进高校就业的系统化和现代化。

【关键词】营销 大学生 就业

营销渠道是企业适应市场经济的发展，其产品顺畅经由各个环节到达终端消费者的流通途径，是企业在激烈的市场竞争中保持优势地位的不竭动力。企业只有构建顺畅而高效的营销渠道，才能在激烈的市场竞争中保持优势地位。新时期，高等教育所培养的人才必须像企业的产品一样适销对路，高等院校可以像企业那样建立自己的就业营销渠道系统使大学毕业生沿着营销渠道实现就业，达成高等教育服务社会、服务经济发展的主旨。

通过渠道网络提升高校就业工作市场意识

营销渠道是连接生产商和最终消费者的桥梁和纽带，通过它实现生产与消费两节点人、财、物及信息的交流与融通。同样，高等院校可以建立强大的就业营销渠道网络，通过渠道能准确把握人才市场发展动向，做好区域市场的人才需求预测，并收集用人单位的人才需求情况和人才使用情况。另外，高等院校也可以通过营销渠道网络的“传感器”即渠道中间商，将位于就业营销渠道终端即用人单位有关毕业生就业情况、毕业生在工作岗位的发展情况及用人单位对毕业生的评价和要求情况等诸多信息迅速通过渠道反馈到高校，使高等院校根据市场需求和要求调整专业结构，改革教学方式和教学内容，甚至可以根据毕业生的意愿担负起对就业屡次不成功的毕业生“回炉制造”的责任，尽最大可能降低大学生因专业不对口所造成的结构性失业。

通过营销渠道完善面向市场的就业运作格局

在社会主义市场经济条件下，高等院校必须面对市场办学，学校所培养的学生作为“产品”必须是适销对路的，否则就被市场经济的大潮所淘汰，这是市场竞争和市场运作机制的法则。因此，高等院校必须改变计划经济体制下大学生“统购包销”时期的传统观念，通过建立以垂直营销渠道和直接营销渠道等模式为主要载体的就业营销渠道，打造以社会需求作为培养学生的出发点和归宿点的就业服务理念。同时，这种理念和渠道建设能积极培育和拓展毕业生就业的“有形”和“无形”市场，努力促进高等院校毕业生更好的就业。

利用营销渠道强化就业机构专业化和高效化

营销渠道理论体现在发达市场经济中，即社会分工的专业化、精细化和高效化理念。这种专业化、高效化的社会服务理念将通过高校选择、政府主管部门的有效监督管理等方式，完善劳动力市场的调节功能，来促进和保证高校毕业生就业的数量和质量。许多国外高校都对学生进行专业化就业指导，如美国加州大学的就业指导工作在低年级重点开展职业生涯规划设计教育，帮助学生发现和了解自己的性格、兴趣和专长，制定出符合自己人生发展的目标。高年级侧重就业观念的引导、就业心理素质的指导、综合素质拓展的培养和训练，以良好的心态去迎接将来的挑战和竞争。

另外，许多高等院校将营销渠道的终端，即用人单位的领导专家请到课堂上来，对学生进行针对性极强的就业指导和就业素质培养。这样，毕业生将熟悉企业文化运作机制，加快进入业务角色。同时，企业也可大大缩短员工的业务“后熟期”，为企业的发展增加有效的动力。专业化的就业营销队伍在下游营销渠道中积极开拓就业市场，与企业人力资源部门建立稳定而牢固的关系网，促进毕业生充分就业。

以渠道“拉动效应”促进高校就业的系统化和现代化

高校就业营销渠道的建设是一个系统工程，它通过毕业生信息的传递、毕业生高效选择、毕业生渠道就业及毕业生就业信息的反馈等诸多环节完成。营销渠道能产生高校就业的拉动效应，通过毕业生信息的采集和整理，促进高等院校就业工作信息化的进程；通过对就业前景的预测和评定的能力及高等院校对学生职业生涯规划的培养，促进大学生充分就业。规范系统的营销渠道的确立能进一步促进整体就业工作的系统化，通过运用整体性和层次性的原则，实现就业指导和职业生涯教育的全程化；针对就业工作系统的相关性原则，倡导高校就业“全员化”；根据就业指导工作系统化的要求，实现就业信息的现代化。（作者单位：河北科技师范学院）