音悦台的花式“撩”粉

葛伟炜

2009年，张斗受女儿的启发，决定创建重度垂直的高清MV网站。为了做到最高清，一方面音悦台与唱片公司接洽购买版权，另一方面在网站上开放端口，让粉丝上传自己收集的高清MV，而张斗的团队则负责对这些MV进行审查，以确保一首MV只有一个最高清的版本。慢慢地，音悦台成为一个以MV为主的网站，并且它的MV具备了最新、最全、最酷、最快、最方便的特色。音悦台的流量不断积聚，这使得它的媒体属性慢慢凸显出来，引起了唱片公司的关注，音悦台最终成为了艺人MV的首发平台。随后，音悦台推出V榜和专辑榜，专辑销量或计入音悦台与Billboard合作的榜单，或直接计入韩国最大的HANTEO等实体榜单。2013年，音悦台又开始出售与偶像相关的周边商品，为粉丝做服务。2015年音悦台推出STAGE项目，相当于新艺人的天使投资人。

从高清MV，新歌首发媒体、V榜，再到商城、艺人的天使投资，音悦台在娱乐产业的每一步棋，既顺其自然又稳稳当当、步步为营，这一切都源于张斗对粉丝的深刻洞察。

音悦台的用户是以女性为主的粉丝群体，13～35岁，收入偏低，学生党，单身？？她们“像是后宫的妃子，各玩儿各的又相互竞争，在面临与其他偶像PK的时候又会相互合作”。是什么样的心理驱使她们为自己的偶像疯狂打榜？当她们在寒风中站上一整天，只为一睹偶像真容时，她们究竟在想什么？张斗为我们分析了粉丝的三大心理需求。

自我实现 粉丝追星本质上是一种情感类消费，“这类消费最终还是为了自己，偶像只是一个载体”。

荷尔蒙需求 音悦台的粉丝中90%以上都是单身，当没有稳定的异性伙伴，而荷尔蒙又必须得到释放时，偶像就成为了一个载体。

“群居”需求 目前，粉丝在中国只是小群体，再加上一些不健康的追星行为被媒体频频报道，粉丝还未得到大众的认可，因此，她们需要“抱团取暖”。

早在音悦台上线第二年，张斗就开始运营粉丝社区。事实上，在张斗看来，可以把音悦台全站都理解为社区，因为它的每个部分都可以联动起来产生协同效应。一开始是通过高清MV聚流量，粉丝在MV下的留言、评论为社区的形成打下了基础；随后，按照偶像将粉丝划分到不同社区，并根据对粉丝需求的洞察，在社区内开展多元化运营，如舉办见面会、让粉丝打榜、参与造星等。

据张斗预测，未来十年中国粉丝群体将达到两亿人左右，整个市场规模在1，000亿元左右。音悦台在做的更像是一门文化生意：健康向上的追星文化、有意义的粉丝消费文化，艺人与粉丝之间相互付出情感的文化，这些文化都形成了，中国的娱乐业才能实现正向的大发展，音悦台的生意也才能有无限的想象空间。