把竞争看成多维度的， 你才能找到破局点

何帆

很多人都认为竞争只有一个维度。假如竞争就像一场跑步比赛，只比谁用最短的时间跑完一百米，那只能是跑得最快的选手获胜。假如竞争就像一门数学考试，只比谁在规定的时间内做题的准确率最高，那就只能是数学学得最好的学生获胜。但是，这种思维方式是错误的。

竞争从来都是多维度的。就算是跑步，也并非只有一种比赛。短跑冠军可能跑不过马拉松选手，马拉松冠军可能跑不过越野赛选手，越野赛冠军可能跑不过跨栏选手。就算是考试，还有语文、英语、物理、化学，有的学生单科并不出类拔萃，但总分高；有的学生某一个学科学有专长，不仅能在升学考试中考高分，甚至能获得学科竞赛的金牌。蚊子不像狮子那样有锋利的爪牙，但狮子也不能像蚊子一样在天上飞。把竞争看成多维度的，你才能找到破局点。

这个破局点，首先是个千斤顶。它一定是你最得心应手的事情，能让你用相对较小的努力，释放出更大的优势和被长久压抑的潜力。它能把你的优势顶上去，去创造一种反制的力量，等待反转的时机。

这听起来很像经济学里说的比较优势。按照比较优势理论，每个人都能找到自己做得相对更好的事情，所以才有交换和合作。

纽约城里最出色的律师，可能同时也是最能干的打字员，但她不会两件事都干，那样她的时间资源就太浪费了。当律师赚钱更多，这是她的比较优势。于是，她会聘请一个打字员，让打字员帮她打字，好节约出更多的时间处理法律案件。

按照经济学的解释，虽然打字员不懂法律，打字也不是最优秀的，但在两个劣势中，可以找到一个差距更小的劣势。所谓“两利相权取其重，两害相权取其轻”。那么，打字就是打字员的比较优势。

不，我说的不是“比较优势”。恰恰相反，破局点是要带你超越“比较优势”。如果细想，你会发现，“比较优势”会导致有劣势的一方被锁定在低端陷阱里，永远不可能翻身。打字员确实找到了一份工作，但在这样的分工格局中，她是不可能有逆袭的机会的，她一辈子也做不了律师。

所以，这个破局点还是对手的一个失衡点。就是对手眼高手低，或是顾此失彼的地方。也就是说，这是对手的力量配置与其自身能力之间的失衡，或是对手的目标和现实之间的失衡。

美国管理学家鲁梅尔特在《好战略，坏战略》一书中讲过这样一个案例。1987年6月12日，美国总统里根在德国西柏林的勃兰登堡门前发表讲话：“戈尔巴乔夫总书记，如果你寻求和平，如果你要为苏联和东欧寻求繁荣，如果你寻求自由，那就到这扇门来吧！戈尔巴乔夫先生，打开这扇门！戈尔巴乔夫先生，拆除这堵墙！”两年多之后，柏林墙真的开放了。三年之后，也就是1990年6月，柏林墙被正式拆除。

是里根總统的演讲真的有如此大的魔力吗？其实不完全如此。如果里根总统是向苏联前任领导人发出这样的信号，它只会像石头一样沉入水中，一点浪花都激不起来。里根总统的聪明之处在于，他是在向戈尔巴乔夫喊话，而戈尔巴乔夫恰恰对外宣称，苏联正在实行自由化。里根敏锐地把握到，在戈尔巴乔夫的理想和当时的政治现实之间，出现了一种新的失衡。这种失衡就可以被美国拿来，作为一个破局点。

不要畏惧对手的强大。一般的规律是，你的对手越是强大，越是野心勃勃，他的目标和现实之间就越容易出现差距。找出他的破绽、他的“命门”，那就是你的破局点。

小镇青年会成为明星，一线城市的青年反而要去追星。农业并不是夕阳产业，相反，中国的农业会用到越来越多的高科技。老年人并不是社会的负担，他们经验丰富、精力充沛，银发一族去创业，成功的概率反而更高。

寻找破局点，这一招式之所以有效，是因为竞争是多维度的。

（摘自《变量4》）