企业家就是解决困难的

1990年，我从华东师范大学生物系毕业，分配到新疆维吾尔自治区体委科研所，从事金牌运动员的营养保障研究。我们单位收入不高，但很稳定。后来，我听说大学同班30多个同学有三分之二陆陆续续去了美国，留在国内的也都纷纷跳槽或者下海，好像就剩下我了。我也想出去闯闯，那时我已经成家了，有了一个可爱的儿子，我不想每个月到月底把工资花得一分钱都不剩。

1995年，我辞了职，东借西借，凑了2万多块钱办了个小影视公司，成立了新疆阿尔曼实业有限公司，不是拍电影拍电视剧的那种，是做婚礼摄像和剪辑的。朋友知道后都说我得“脑震荡”了，他们说：“热迪力，你好好一个事业单位不待，瞎胡整啥呢？”

脑震荡我倒没得，但我脑子的确被撞了一下。创业需要贷款，我自己那时没房子，拿着岳父的房产证去找信用社的人办抵押，信用社的人说那是公家的产权房，不给我办。我去他家走关系，没走成，出门我一直在走神儿，这时路边窜出一条狗，我吓得一跳，脑门撞到一根施工用的铁块上，划了个大口子，血流了满脸，去医院缝了15针，现在疤还在。伤这么重，本来应该好好休息，可那天晚上事先约好电话局的人，要请人家喝酒，那时装个固定电话要交5，000块钱初装费，交了费你要是不走关系，很久也轮不到你。我要做生意，想早点装，脑袋缠着绷带就去了。结果那晚酒喝多了，血管膨胀，缝合好的伤口又开始流血。我爱人现在提起这事儿还流眼泪呢，那时我真感到做生意没事先想得那么容易。

摄像没赚到什么钱，后来我发现进口家电挺热销的，就把公司业务转向进口电器设备经销了，终于挣到了“第一桶金”。1997年我开始转行做连锁超市，而且租了很大的店面。这时又有人说：“你们看热迪力为那些几块钱的小玩意儿租那么大场子，还给它们打上灯光，装修得那么豪华，这家伙又脑震荡了吧？”其实，我从1997年初就对进口家电业务不看好了，当时进口家电是从广州进的，我想香港回归后，家电这块儿的利润肯定要缩水要降价。所以我在1997年3月份就把手里的家电全部清掉了，结果7月份香港回归，10月份家电大跳水。而我们的连锁百货超市在乌鲁木齐火得不得了，那时新疆还没有统一装修的连锁超市。

我做家电的时候，知道5%的毛利已经是不得了了。后来做零售，看见食品的毛利高达30%，大家还抢着买。超市谁都可以做，没有独创的产品，你就没有优势。我是搞营养研究的，我就利用自己的专业，跟新疆医药研究所和新疆维吾尔医院的专家合作，尝试用新疆特有的高营养豆类——鹰嘴豆和其他干果来研制营养粉。结果，朋友们又说我脑震荡。他们的担心也是有道理的，那时新疆的豆奶市场竞争很激烈，维维豆奶在这里做得也很好，我们一个小民营企业想参与竞争的确有风险。但我这人就是不怕困难，我要试一下。后来，我们收购了阿勒泰的一家厂子，研发生产出200多种阿尔曼系列营养粉，还得了自治区科技进步奖，产品很有市场。

我喜欢困难，我的座右铭是“困难是最大的财富”。什么时候遇到困难，我就知道财富离我近了。这可能与我的家庭有关，我父母都是普通人，我们这代人小时候家里都很艰苦，父母没有什么家产给我，他们给我最大的财富就是不怕受苦受累、苦中作乐的精神。后来我做企业，每次遇到困难和问题的时候，我就暗自高兴，我对自己说：“财富到了，我肯定要发了。”所以，我到这个年龄还没白头发。别人问我：“热迪力，你整天有这么多事要操心，晚上睡得着吗？”我说：“我躺下几分钟就睡着了。”因为当我认识到困难和问题的时候，我会潜心应付。很多人遇到困难，去托关系，去找父母，找当官的朋友，去砸钱，我不要这样，我是看清楚问题，然后动脑子动手去解决它。就像我们“丝路食代”的大盘鸡，只要9块8一份，还是套餐。别人问你们怎么能做到这么快、这么便宜、味道还这么好？我说，大盘鸡耗时而且价格贵，不容易吃到，这对我来说就是个“困难”，我要做的就是天天找这种困难，然后把它解决掉。不少人把困难当累赘想躲避它、抛弃它，可困难是躲不掉的，总有一天，它还是会成为你的绊脚石。如果你把困难当财富，战胜了它，你会发现“阿里巴巴和四十大盗”的宝库就在你的面前。

困难和问题无时无处不有，企业家就是解决困难和问题的，当我找到困难和问题，找到它们的根源，我就找到了事业发展的方向。所以，我一直在寻找那些有困难的群体，弄清他们到底想解决什么问题。比如，在咱们国家，现在食品安全就是全国人民的大问题；在新疆，就业是少数民族年轻人的一个问题，而这又牵扯到缺乏信任的问题。

针对第一个问题，我在思考战略转型的时候，就会想如何运用人们的心智模式来定位，为此我还参加了特劳特和里斯的品类学习班。说起新疆，大家首先想到的是美丽的自然风光，葡萄瓜果，烤羊肉，能歌善舞的民族。虽然这几年也有些误解，但大家普遍认可新疆的原料是纯净的，新疆人是纯朴的，这种心理导向就是我们新疆食品企业的财富，我们只要把人们“想吃吃不到”、“想吃不敢吃”这两个问题解决了，就能获得这个财富。阿尔曼这次转型，就是基于全国人民的这个大问题，以此找到了未来的发展方向，而这个方向又能成为第二个问题的解决方案——带动少数民族年轻群体就业。

维吾尔族的经商理念是真正的市场经济，按照市场规律做，找市场缺口，而且一定讲信誉。这也许是得益于古代丝绸之路留下的商业智慧，我们靠古老智慧和商业直觉来应对一次次挑战，所以，几次金融危机对民族贸易都没产生什么影响，而且不少民族企业还发展很快，在这个时期建了楼。

做一个要解决困难的企业家，你得有高度，有格局。“修身齐家治国平天下”是对我人生影响最大的一句话，它把什么东西都包括进来了。企业家首先要自己做人，从道德层面，从为人处事方面，做个负责任的人。然后承担起对家庭、对企业的责任，毕竟那么多人把自己、把妻儿老小都托付给了你。如果连这个格局和高度都没有，那你就只是一个小商贩，口袋里比别人多几个钱而已。当你带领几万人、甚至几十万人往前走的时候，你就不只是为自己为家人做事，而是为民族为国家做事。阿尔曼为什么受新疆消费者欢迎？他们为什么对阿尔曼产品这么信任？因为我们帮大家解决了就业和吃饭的问题。

30年前邓（小平）爷爷说过一句话，“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”，30年后，我们抓住了老鼠，我觉得这话应该变一下了——“不管白猫黑猫，爱家的才是好猫”。现在每一个中国人都要爱“家”，无论是你的家还是我的家，无论是小家还是大家。我现在最大的担心就是社会不稳定，邓爷爷带我们用30年走完了西方300年走的路，让我们有了资金和财富，这是一件非常好的事，但是我们没有给财富赋予灵魂，所以这些财富没有用到它们该去的地方。我们维吾尔族有句话：“当你不去算钱的‘账的时候，钱就会反过来算你的‘账”。大概意思是我们要时刻想到这些财富背后的代价。所以，我们应该再用30年把真正的“家”建立起来，赋予财富关爱和灵魂，“家”安定了，才能有文明和财富的传承，“爱家”是中国平稳发展和更大作为的基础。

我们中华民族有上下五千年的文明基础，以前丢弃在一边，这太可惜了。现在无论是孩子，还是我们自己，都应该重新把祖先留给我们的宝藏捧起来，这样再经过两三代，我们国家一定会有很大的改变。接下来30年，中国应该有更伟大的思想出现，这是一个需要伟大思想和更高格局的时代。这是我的心愿，也是阿尔曼的心愿。在维吾尔语中，“阿尔曼”就是“心愿”和“希望”的意思。中国梦，在维吾尔语中，就叫“中国的阿尔曼”。