百奥明—— 通过营养呵护动物健康

李莉

百奥明公司于1983年在奥地利成立，一直秉承通过营养呵护动物健康的宗旨，从研发、生产世界第一代的霉菌毒素吸附剂开始，一直活跃于国际饲料业，专注于以天然、高效益的方式促进动物健康，通过研发和生产饲料添加剂、预混料、提供技术服务来提升动物健康和生长性能。在36年的霉菌毒素风险管理经验的基础上，借鉴创新性的天然生长促进理念，利用最新的科技和广泛的研发项目来推动可持续性的解决方案和环境友好型动物生产模式，满足畜禽、奶牛和水产日粮的营养需求。

百奥明中国区CEO安纲先生说，百奥明客户遍布全球120多个国家，设有50家分公司，建有11处生产基地和5个地区性的业务中心，与200多所院校及研究机构创建了研究网络，拥有1500多名优秀员工。百奥明已在中国走过15个春秋，发展成为霉菌毒素以及肠道健康的知名品牌。2017年10月30日，百奥明中国无锡工厂开业，标志着百奥明中国翻开了新篇章，新工厂将进一步提升服务能力和丰富产品系列。在2019年1月百奥明中国公司与北京畜牧兽医研究所合作成立百奥明中国研发中心，这也是百奥明集团公司首次在奥地利本土之外成立研发中心，此研发中心不仅仅会把更多的国外先进技术引进中国，更将致力于利用中国本土特有的技术优势开发使用中国市场，甚至是全球领先的产品与技术，真正成为百奥明研发机构的一个重要组成部分。成为连接东西方的窗口和桥梁，将更多国际最先进的畜牧业经验技术和经营理念带到中国，帮助客户向养殖工业化管理方向转型。过去几年百奥明取得了快速的增长，每年的营业额都是2位数增长率，今后每年要继续保持25%以上的增长。

睿智自信、帅气谦和的安纲见证了百奥明中国的发展进程，他说：“整个农牧行业正在发生着快速的变革，无论是饲料企业还是养殖企业，整个业态正发生着影响深远的变革，替抗，环保，纵向产业整合，横向产业整合。既有企业领导的战略决策方向与能力的问题，也有企业战略落地的执行力问题。农牧行业事关国计民生，振兴乡村，势必意味着政策上的倾斜，基础设施会更加完善，物流更加便利，信息系统更加便捷，信息不对称进一步消除。城乡融合，势必在环保上进一步加大力度。另外，随着乡村振兴，人们对食品安全的要求也会进一步提升。企业会顺着这些思路进一步强化、优化服务能力，在顺应时代大潮的变革中为客户提供更优质便利的服务。百奥明以服务大中型客户为主，随着行业日益规范化运营，总体来说，对企业的经营环境会越来越有利。不过，服务大中型企业对百奥明自身的技术能力也提出了更高的要求，百奥明也不断地打造自身的技术服务水平，力争将国外一流的技术、产品以及优质服务提供给广大客户。”

安纲说：“百奥明行业竞争优势的关键可以用3个‘S来概括：首先第一个‘S是科学。科学是百奥明提供给客户最核心的价值，是竞争力最关键的环节，同时也是公司最重要的基因。比如，1992年收购的罗马实验室公司，当时并没有太多的技术含量，但是随着百奥明這么多年不断的提升和研发，注入很多科学技术，公司在不断地成长壮大，成为检测领域的世界领先者。第二个‘S是服务。科学是基础，加上服务才能得以完善。比如，目前百奥明做的霉菌毒素普查监测，2004年开始做这项检测，使用的是罗马实验室的技术和产品，每一个样品检测成本达到230美元，集团每年给客户免费做5000个样品的霉菌毒素检测，每个季度公司都会发表霉菌毒素全球性的普查报告，客户可以通过报告系统性地了解霉菌毒素风险。最后一个‘S是速度。速度主要体现在两个方面，第一是跟客户的交流与反馈，客户有需求百奥明就要快速地给予反馈并及时解决。百奥明还在全球建立了庞大的、渗透力强大的销售网络，可以全面快速地为客户提供最先进的技术和产品;第二是持续不断的创新，创新速度越快，才能把先进的技术和优秀的产品快速推向市场。”

自从2018年下半年以来，非洲猪瘟肆虐中华大地，百奥明看着广大的客户朋友遭受着重大的损失，看在眼里，痛在心里。有些多年的客户朋友，毕生的努力，转瞬间化为乌有。百奥明急客户之所急，积极努力调动国内外专家技术资源，夜以继日组织技术力量开发出了一整套阻断非洲猪瘟病毒在饮水中传播，以及猪场内各个关键环节要素控制的非瘟防控体系，在很多猪场取得了很好的保护效果。

百奥明在企业发展的同时，还担负着企业社会责任，为健康和食品安全及环境的可持续发展，利用可再生能源来满足能源需求，是全球第一家得到美国环境保护局生命周期评估全面认证的饲料添加剂公司。

百奥明力求在卫生、产品安全、原材料可追溯性、生产过程以及最终产品等方面都达到最高标准。并与可靠的供应商达成长期稳定的合作关系以确保产品高品质，对所有原材料和产品严格质量把关是百奥明生产过程的关键步骤。

安纲先生最后说，百奥明公司具有优秀的企业文化、行业的领导地位、领先的技术产品、锐意进取的团队、良好的发展空间。百奥明将会从一个国外的品牌变成一个本地化的家喻户晓的中国品牌。如今，中国是百奥明最重要和发展最快的市场之一，在集团中占有举足轻重的地位。随着农业环境的变化，我们会设立一个长远的发展目标。霉菌毒素解决方案是公司的一个拳头产品，在中国逐渐被越来越多的客户认可。现在，除了猪场之外我们也在向禽类、反刍以及水产等其他细分市场扩张。

目前，农牧行业的格局正在发生着巨大的变化，百奥明必须激流勇进，在产品创新、提升服务质量上继续下苦功。