我踩过的那些坑

霍泰稳

经过14年的发展，极客邦科技的团队近300人，公司估值近10亿元，被市场认可为一家千里马公司。创业过程中，我踩过5个坑，深有感悟。

主动和政府打交道

很多人，尤其技术出身的创业者，会觉得和政府打交道很麻烦，效率不高。其实不然。

2020年新冠肺炎疫情暴发后，大家日子都不好过，我们公司所有的线下会议都停办了，现金流特别吃紧。我们后来成立了党支部，我又加入了所在街道的商会，还成为副会长。政府知道我们资金困难之后，请中国银行联系我们，两周时间提供了几百万元低息贷款。我现在几乎每遇到一个创业者都跟他说，要主动和政府打交道。

银行的钱更便宜

做什么事情都讲究效率，资金也有资金的使用效率。据我了解，国内几个大银行的貸款利率可以优惠到4%甚至3.5%，我们拿着这笔钱扩大公司现金流储备，加大研发、教研等方面的投资，促进公司的发展，是非常划算的。有人说我有股权，去融资就好了。但从长远来看，股权融资是最贵的，你出让了投票权，还面临投资人的压力以及对赌，代价很大。

重要的事亲自做

前年，我跟我们团队说，公司旗下的极客时间App企业版是我们发展的方向，要投入足够多的资源去做，加快发展。但是一年下来，并没有特别大的变化，于是我亲自下场带领团队拜访关键客户，用切身行动告诉大家我对这件事情的重视。我为相关事宜设置好时间线，招聘专业的市场、销售总监，提升品牌和灯塔客户量。这样几个关键动作下去，App的发展速度很快就提升上来了。

感情要谈钱到位

中小型团队相比于大公司有一个天然的优势——人少，人与人之间的感情能够照顾得过来，我们要充分利用这个优势。当然，并不是只谈感情不谈其他。团队成员的待遇一定不能节省，尤其是核心成员，钱一定要给到位。

重业务轻管理

我一直认为我比较擅长管理，还总结了很多方法论。2020年因为新冠肺炎疫情，不用经常出去，我在家里琢磨怎么让公司的管理更完善，包括考勤时间、日志周报等都做了具体规定，还增加了许多会议来体现我的存在感。

结果就是员工的幸福感直线下降，觉得不受尊重和信任，有些核心员工还选择了离职。好不容易搭建的还算完善的团队，摇摇欲坠，开始散架。

后来，我向大家公开道歉，并指出接下来我们的工作原则就是“重业务，轻管理”。

现在，我和我的合伙人把主要时间和精力用在跑业务上。我要求自己每周至少有一天要和销售人员一起见客户，利用我创始人和CEO的影响力，多和一线团队攻克高难度客户，打造标杆客户和灯塔客户。

这样做最直接的好处是，大家认为老板不是每天在监控自己，而是躬身入局，深入到用户和客户中，和团队一起做业务。自然而然，员工的关注点也都放在了业务上。这就是大家常说的——创始人的关注点在哪儿，团队的关注点就在哪儿。

（摘自《中国商人》）