船多不碍港

翁成

20多年前，老家的黄桥小镇上开办了一家凤灵小提琴厂。说起来可能很多人都不相信，在发展初期，工厂竟开办了很多制琴技术培训班，主要是培养更多的创业者进入小提琴制作行业，引导这些小作坊一起来做大小镇的小提琴产业。

吸引竞争对手来与自己竞争，不怕饭碗被别人抢走吗？很多人都不理解工厂做出的这个决定。直到很多年以后，在一次饭局上遇到凤灵集团董事长李书，心里的疑团才得以解开。

原来，在办厂初期，拿着自己厂里生产的小提琴出去推销时，很多人对一个苏北小镇生产的西式乐器都持怀疑态度，琴还未看到，就认为质量肯定不行。所以从那时起，工厂的高层领导就暗暗下定决心，要将黄桥小镇打造成为中国的小提琴之都。

李书说：“一旦你周边同类生产企业变多，就会形成产业集聚，上游原料供应、配套企业、技术人才、物流信息、政府的产业政策等这些问题都会迎刃而解，当然，这获益最大的还是规模大的领导品牌。”

现在，不大的黄桥古镇，有170多家乐器生产企业，配套企业500多家，每年制造的小提琴占世界总产量的7成，黄桥已成了名副其实的“中国小提琴之都”。

“一花独放不是春，百花齐放春满园。”让同类企业门挨门、户靠户，形成一个大市场，熙熙攘攘，往来不断，顾客如潮，这就是“船多不碍港”的经营哲学。

让适量的竞争对手进入自己的行业，把自己从“垄断者”变成“竞争者”，虽然竞争对手会抢夺你的部分市场份额，但一个好汉三个帮，合作无疑会使大家的力量更强、更具竞争力，从而让自己在這个高速发展的时代立于不败之她。

（摘自《智富时代》）