思考网络经济时代市场营销策略的转变

余美吉 中国人民大学

前言：在我们的生活中，随着网络的普及发展，网络经济时代的发展，逐渐渗透到了人们的日常生产、生活中。以网络为主的互联网产业，对我国市场经济的营销发展，产生了深远的影响，这导致企业在进行生产经营过程中发生很多变化。传统的营销模式必须进行更新完善，要适应竞争激烈的市场环境，以此来在发展中推动市场经济的发展。在以网络基础的经济模式中，要求市场营销策略转变传统、落后的思想观念，通过创新市场营销策略，提高企业发展的核心竞争力，更好的促进社会经济的快速发展。

一、网络经济时代发展的重要意义

在互联网技术迅速发展的时代，网络经济主要是由数字经济、知识经济、信息经济三部分组成的三维一体网络结构，这种结构具有一定的特殊性。其经济系统、经济发展模式都与传统经济的发展存在较大的差异。网络对于社会经济生活的最大影响，是突破了时空的限制，对于企业营销工作而言，同样也面对着市场营销环境的变化发展。为了适应网络时经济时代的发展，企业需要及时的做出改变才能适应市场竞争趋势的发展。从经济系统视角分析，网络经济是将互联网技术和知识储存作为发展基础，将客户作为服务对象，进而形成的一种经济系统。网络经济时代的发展，充分发挥了互联网具备的优势。在互联网时代，企业如何满足网络时代经济发展的需求，需要企业重新审视市场营销方向及市场营销策略的制定，只有这样，才能确保企业在激烈的市场竞争中获得优势地位。互联网将带动企业营销活动的更新与完善，这不仅为企业的营销开拓了新的空间，更是带动了企业的转型与发展。所以，企业要抓住互联网这个巨大的机会，不断完善自身，不断提升竞争力，以此来得到更为长远的发展。

二、互联网经济给市场环境带来的影响

随着市场经济的发展，对企业的营销模式也发生了较大的变革，并且在互联网经济的到来，为企业的发展带来了很多便利，在市场活动中，有效节约了企业的成本以及相关宣传费用。同时将市场产品的周期大幅度缩短，以此来简化企业的库存结构，并且互联网能够满足消费者市场服务的需求，随着我国国民消费水平的提升，人们的消费模式逐渐转为个性化消费以及细节化消费，因此选择多样化的商品逐渐成为决定企业市场生命力的重要条件。这要求企业必须要深入了解市场的需求，能够提供有效的商品服务，不断满足人们的消费需求。

另外，互联网经济的发展催生了新型市场营销模式，在网络环境下，消费者可以根据商品的实际情况进行购物，直接从批发商以及厂家进行商品的选择，减少了中间环节的支出费用，简化了消费环节，很大程度上提升了企业的生产效率，让企业简化生产销售过程中的多余环节，降低了生产成本。同时，这也在很大程度上提升了消费的消费效率，以及消费满意度，促进了市场经济活动的有序进行。

三、市场营销策略现状分析

在我们的生活中，网络平台的构建与发展，为企业市场营销提供了相对广阔的发展平台。企业可以结合自身发展的实际情况，通过这种运营方式，促使消费者转变消费习惯，增加消费者的消费需求，企业的市场营销策略也要随之进行改变。在市场营销方面，大多企业的营销方式仍对传统的市场营销策策略较为依赖，实体营销占据着主要的部分，与之结合形成了新的营销方式，无形中帮助企业增加了产品的销量。企业为了获得发展优势，重新定位产品的质量和服务，转变市场营销策略，依托网络平台，进行销售渠道拓展，提高了企业自身销售的竞争优势，并在很大程度上所点了生产周期，这对企业成本的节约有积极意义。随着网络经济的进步，企业内部管理结构也在不断发生变化，这也为企业的发展带来新机遇，带动企业的长远进步。

四、网络经济时代市场营销策略的转变

互联网的发展改变了人们的消费观念以及消费结构。人们的消费模式越加多元化，这也给企业带来了更大的挑战，企业为了满足消费者的需求，必须丰富商品种类，增加消费需求，，网络平台的发展拓宽了消费渠道。消费者有了更多的方式选择消费。消费者可以选择实体店消费，同时也可以选择网上购物。网络经济时代的发展，让消费者足不出户，依然可以第一时间满足自己的消费需求，改善生活质量。企业为了在激烈的市场竞争中获得优势，必须重视市场营销策略的改变，改变市场营销策略的方向，并且不断完善内部营销管理制度，不断创新，以适应竞争激烈的市场环境，从而满足市场的需求。

（一）树立正确的市场营销理念，把握市场发展前景

在网络经济时代发展的背景下，要求企业管理者要积极转变管理理念，重新审视传统市场营销策略带来的滞后性问和局限性，为了实现企业发展的目标，需要勇于打破现状，突破企业市场营销发展的束缚问题，及时转变市场营销策略。在结合企业自身发展的基础之上，根据产品质量和服务定位，重新调整市场营销策略，充分发挥网络技术的优势，丰富市场营销信息资源，对市场前景 进行准确的测定，捕捉更多的市场份额，创造更高的经济效益和社会效益，满足人们的日常生产、生活需求。

（二）加强市场营销策略创新，刺激市场消费水平

目前来看，在网络经济模式下，企业要想发展，必须加强市场营销策略的创新，不断刺激市场消费水平。同时企业的营销策略必须要从传统单一的模式向着多样化的方向进行转变。结合网络时代经济发展的特点，改变企业销售的形式，结合现代营销管理理念，加强市场营销策略创新，刺激市场消费水平，充分发挥网络市场营销的优势，将产品的相关介绍放在网页上，帮助消费者可以在最短的时间内完全了解产品的内容，吸引更多消费者的关注，增加产品的销售量，进而实现企业产品销售的目标，为企业创造良好的发展业绩。因此，企业在制定市场营销策略的环节，应重视加强市场营销策略创新，刺激市场消费水平这一发展策略。

（三）重视市场营销服务建设，提高企业市场营销形象

网络环境下，企业为了打破发展局限，需要从服务水平以及服务质量两个方面进行突破努力。提高企业市场服务水平和服务质量，成为大众消费者选择性消费的重要影响因素。企业在制定市场营销策略的环节，应充分考虑市场服务水平和服务质量这两个因素，重视市场营销策略的制定，将建立高水平、高质量的服务纳入市场营销策略内容中，通过为客户提高优质的产品和服务，帮助客户更加全面的了解产品的性能，与此同时，重视网络售后服务管理制度，明确网络售后服务工作的职责，提高服务人员的综合素质。通过这样的方式，提高企业的核心竞争力。因此，在企业发展中，重视市场营销服务建设，提高企业市场营销形象，对于实现产品的销售目标，发挥着很大的促进作用。

（四）借助现代化信息平台，实现市场信息共享

在实践工作中，为了更好的适应网络经济时代的发展趋势，企业在制定市场营销策略的环节，可以借助现代化信息平台，实现市场信息共享，增加产品的市场影响力。网络经济时代市场营销具有专业化、科学化的发展特点，通过网络传播的便捷性、共享性、开放性，极大的帮助企业进行产品市场调整的动态分析，有效预测市场房展中可能存在的问题，提前制定产品营销应急预案，确保企业市场经营的安全性。同时，网络经济时代的发展，也为人们提供了大量的商机，通过建立相关的网络消费平台，可以在最短时间内，与客户建立有效联系，促使客户可以方便的接收到企业产品的各种信息，打破产品销售的固有模式，扩大产品的销售份额。因此，借助现代化信息平台，实现市场信息共享，更加有利于企业直接的面对消费者的各种消费需求，提高企业的产品销售利润，实现企业发展的经济效益目标。

（五）更新营销手段，满足多样化需求

对于企业发展而言，市场营销策略是其发展策略中的重要组成内容。为了更好的满足网络经济时代市场发展的需求，企业在制定市场营销策略的环节，可以将更新营销手段，满足多样化需求这一内容，纳入企业市场营销方案中。互联网的发展必定带动企业营销策略的改革与更新，互联网背景下，消费者的消费模式多元化，传统的营销策略已经无法满足消费者的需求。因此企业要结合信息化技术的优势，挖掘网络营销策略，不断提升自身的市场营销手段以及核心竞争力，在营销策略制定中，企业要充分结合消费者的实际需求，做好调查工作，针对消费者的消费特点，来策划营销活动，并结合网络优势，及时更新完善营销活动，不断吸引消费者，增加产品销量，提高企业发展水平。因此，企业制定市场营销策略，应充分重视更新营销手段，满足多样化需求这一内容。

结语：目前来看，网络经济的发展将企业营销策略带入了新纪元，在互联网的影响下，企业的各种市场营销活动、生产活动等环节都要进行改变与更新，利用互联网的优势，来开展营销活动，促进企业自身竞争力的高高。加之，在网络的营销下，人们的消费需求逐渐多样化，企业的营销范围需要进行拓宽，积极转变市场营销策略，才能适应市场经济的发展。为了在激烈的市场竞争中获得发展优势，企业必须明确市场营销策略转变的重要性，积极转变发展理念，重视市场营销策略的创新发展，不断提高自身发展的竞争力，才能更好的适应社会市场经济的发展。因此，网络经济时代市场营销策略的转变，对于企业发展而言，既是一次挑战，也是一次发展的机遇。