基于小程序平台农产品互联网销售研究

魏瑞奇 王睿涵

山西农业大学信息学院

一、研究背景

2020年是我国全面建成小康社会社会的决胜年，随着经济的高速发展，人民的生活水平日益提高，我国的农业现代化步伐也在不断的加快。农产品的消费也呈现出飞速增长的势头。消费者对农产品的需求也不在局限于单一的几种商品，呈现出多样化的趋势。然而，农产品的市场营销却存在着一些问题，产销矛盾越发突出，农民们丰产不丰收，大量的农产品低价难销，甚至于滞销。导致每年都会有大量难以储存的瓜果、蔬菜在仓库里腐烂，甚至直接烂在地里。另一方面城市里的居民普遍抱怨农产品价格日益上涨，生活成本不断提高，叫苦连连。

随着科技的进步，移动互联网技术的发展与成熟，微信小程序逐渐走入人们的视野，将农产品销售与微信小程序进行有效的衔接，利用小程序自身的巨大流量助力农产品销售，实现互联网+现代农业的有机结合。打破传统农产品交易中信息不通畅的壁垒，使得信息能够互联互通，提升了农业产业的资源配置效率，减少了中间商环节，很大程度上降低了交易成本，提高了资源利用率。物流仓储的发展为其提供了基本保障。从而有利于实现从田间地头，直接到人们的厨房餐桌。

因此，农产品销售与互联网的联动融合项目应用而生。该项目目前已经完成了小程序平台的搭建，搭建了“沐优大学生服务商城”完成了相关功能板块的设计，完成了产品上架，产品种类主要包括水果、蔬菜、杂粮、以及一些经过初次加工的农副产品。平台每天会在固定时间发布最新的农产品优惠资讯及助农信息，助力产品销售。与此同时，开展了大量的促销活动，通过团购、限时秒杀、新人一元购、消费积分、积分兑换礼品等系列活动吸引到了大批的消费者。短时间内打造多款爆款产品。项目目前已经建成一座大型农产品储存仓库，农户手中的农产品全部集中在仓库，每款农产品都会贴上一个二维码，相当于农产品的“身份证”。扫描二维码便可直接查询该产品生产、流通、销售的所有信息，方便对产品进行追根溯源。其次，平台还要求农户严格按照要求保证农产品的质量，不打农药，尽量使用绿色无公害的农家肥。所有进入仓库的农产品，都会进行专业的检测，质量检测不合格的农产品，将被要求整改，整改后依旧不合格的产品，将拉入黑名单，不在合作。从源头治理，确保农产品的安全健康。

平台的销售模式主要为同城配送与全国直邮相结合，对于一些不易保存的新鲜果蔬采取同城配送机制，实行预售制，客户在平台下单时可设置送达时间段，配送员会在指定时间段将新鲜的果蔬送到指点地点。减少了中间环节，从而让人们足不出户，便可以吃到新鲜、健康、低价的蔬菜。对于一些便于储存，不易损坏的农副产品，通过物流实现全国范围内配送。走进千家万户。

二、小程序销售农产品存在的问题

（一）农业信息化普及率低，农民们自身缺乏相关的认识

进入21世纪以来，我国的移动互联网技术与信息化发展取得了质的飞跃，互联网、大数据、云计算等技术走进了我们生活的方方面面。然而，在农业领域里信息化技术还较为薄弱，农业信息化发展速度较慢。基层的农户对于互联网，信息化技术所知甚少，不利于信息的互联互通。导致农民们固步自封，因循守旧。不敢尝试新鲜事物，缺乏勇于尝试的探索精神。也直接导致了农民们对农产品可以依托互联网进行销售持怀疑态度。

（二）跨区域广，配送不及时，损耗严重

物流配送是开展互联网销售的基础，农产品由于其自身的不易储存，保质期短，易变质腐烂等局限性，使得对物流配送的要求更高。配送速度、效率难以提高。同时，配送成本居高不下。由于基础农产品缺乏合理有效的包装，配送过程中损耗较大。导致无法达到客户的心里预期。其次，客户所处地域较为分散，配送员数量有限，容易出现不及时，无法在规定时间段内将商品送到。为集中配送增添了不少的难度。

（三）产品种类单一缺乏多样性，无法做到按需生产

农民们难以接受新鲜事物，前期大多数农户持观望态度，不愿意加盟，导致农产品种类单一。受当地地理环境条件影响，生产的农产品局限于固定的种类，无法更好满足广大消费者多种多样的需求。由于前期没有完全打开市场缺乏知名度，缺乏固定的客户群体，没有创立自己的品牌，无法产生品牌效应。其次农产品生产与市场需求不匹配，对于大众喜闻乐见的农产品往往会出现供不应求的问题，而一些人们需求量小的农副产品往往是供过于求。极大程度上造成了资源的浪费，无法实现利益最大化。

（四）缺乏行之有效的宣传推广，知名度低

前期的宣传推广方式较为单一，推广力度不大，效果较差。前期的推广，线上主要利用微信群，朋友圈等，将小程序分享到多个同城微信群里。容易被当做垃圾信息而直接忽视，无法起到很好的宣传效果。线下主要是在人流密集的城市中心区域分发传单，效果也不够明显，绝大多数的人都会被随手扔掉，很少有人驻足观看。宣传推广的缺失，造成了小程序难以达到目标流量。农产品销量无法达到预期。

三、解决措施

（一）加强互联网，信息化知识的普及，发挥带头作用

与所在地村民委员会达成合作，在村中开设专题宣讲会，为村民们开展一场互联网+农业知识宣讲会，通过专业通俗的讲解，以及系列的视频资料普及现代化农业，农业信息化知识。派出专业的知识宣讲团进出入户，为农民们答疑解惑。与村委会达成合作，鼓励农户们积极参与，打消农民们心中的顾虑。与此同时，加大力度与一些规模化经营的农业合作社，大规模种植者进行合作，发挥模范带头作用，让农民们切实感受到小程序助农的优势。

（二）增加配送人员，合理规划配送路线，推进农产品深加工

招募更多的配送员，将配送员划分配送区域，实行区域化配送。利用大数据、云计算等技术合理规划配送路线，保证配送效率，及时高效配送。推进农副产品深加工产业的发展，延伸农产品产业链，从而提高农副产品的保质期，使其易存储，方便运输，减少运输过程中不必要的损耗。为之后的扩大市场跨区域销售提供保障。

（三）扩大产品来源，从市场需求出发

农产品来源不能仅仅局限于固定区域，应该扩宽农产品来源渠道，安排专业的负责人，积极开扩产品来源，丰富农产品的种类，保证农产品多样性。充分利用不同地区农产品特色，打造各类农产品系列品牌，以质量赢得消费者的口碑，提高产品的知名度，形成独特的品牌效应。其次，要注重市场需求，利用大数据、云计算等先进移动互联网技术，实时进行数据的收集、分析、整理，对不同农产品的销量进行预测。鼓励农户从市场需求出发，按需生产，客户需要什么，我们就种什么。从源头上治理，避免供过于求和供不应求现象的出现。

（四）创新宣传方式，加大推广力度

线上推广模式在原有的基础上进行创新，建立官方微信公众号，设置公众号直接跳转小程序。公众号每日定时发布推文，推广今日特色产品以及活动产品。与此同时，不定时推出各种各样的优惠活动，借助各类节日发放优惠卷，以此提高流量，吸引消费者眼球。其次，计划借鉴时下最火的直播带货模式，在各大直播平台，直播推广特色农产品。线下推广则是在原有的基础上适时的进行调整。在人流量集中的商场、步行街等地线下摆摊，将小程序码通过海报、易拉宝等宣传品进行展示，吸引用户扫码关注。同时，推出新用户零元购物活动，指定几款特色商品，限量发售，提高小程序的用户流量。

随着移动互联网技术的高速发展，农业领域将会迎来历史性的变革。农业现代化发展的步伐也不断加快。借助互联网营销模式可以有效的促进农产品的销售，解决困扰农民多年的，丰产不丰收问题，推动农产品销售领域与时俱进，开拓创新。是我国农业现代化发展的必要趋势。合理的提高了资源利用效率，改变了农业产业结构。在一定程度上冲击了我国传统的自给自足的小农经济，使农业这一高风险低收益的产业，迎来了新的生机。真正实现了为百姓做实事，助力农业现代化的发展。