订制化丝瓷礼品套装品牌建设策略分析

陈友良

摘要：社会经济的快速发展让人们更加呼唤个性化的生活。礼品私人定制由于其更加丰富的形式，更新鲜的创意，在电商平台推波助澜下，具有极为广阔的市场前景。本文以具有广大消费基础的丝瓷礼品结合私人定制这种新的营销模式，分析阐述在“一带一路”大背景下，以订制化丝瓷礼品套装的品牌建设为对象，从商业角度、文化角度以及社會学的角度，寻求丝瓷礼品套装在“一带一路”背景下的产业化发展路径。

关键词：定制化 丝瓷礼品套装 品牌建设 “一带一路”

一、环境分析

（一）私人定制的兴起和普及

随着生活水平的不断提高，人们的思想也在慢慢发生着变化。人们不再满足于大众化的生活状态，而是开始尝试寻找适合自己个性的、独特生活和消费方式。在这样的背景下，私人定制产品因其自身个性化和独特性的特点而越来越受到消费者的欢迎。

在发达国家，许多行业的公司都可以通过互联网为消费者提供个性化私人定制服务;而在国内，私人定制服务还处于兴起阶段，目前较为成熟的私人定制服务，运用最广泛的领域就是礼品私人定制这一行业。当然，随着互联网大数据、云计算的技术积累和社会化运用，为我们开拓了新的营销思路，让大规模的礼品私人定制逐渐走向千家万户。

（二）丝瓷礼品套装的可行性分析

1.以“丝”和“瓷”为代表的东方文化，一直以来都是中国匠心和器物精神最好的证明。丝与瓷的对外贸易，曾在中西方的文化交流史上写下了光辉的一页，对中外人民的友好往来作出了重要贡献。

2.丝绸和瓷器气质高贵，文化底蕴深厚，具有强烈的中国特色，但是由于缺乏世界知名品牌，中国丝瓷还远未实现其经济价值。结合中国博大精深的诗词文化，充分挖掘丝瓷的文化内涵，进行“诗词+丝瓷”实行定制化礼品包装设计，来推进本项目产品的品牌建设，以发挥其经济价值，对提升丝瓷品牌的整体形象和行业竞争力具有重要意义。

3.外国友人对中国文化情有独钟，做含有中国风的丝瓷礼品设计项目，从事外贸行业的人员更喜爱购买含中国元素的礼盒赠送，所以该项目具有很大的发展潜力。同时，中国古典风雅的丝瓷产品历来都有稳定的市场，而个性化定制可以增加市场产品的新颖度和差异性。

（三）广州在一带一路中的桥头堡作用

项目立足广州，广州是世界海上交通史上唯-2000多年长盛不衰的大港，从3世纪30年代起，广州已成为海上丝绸之路的主港。新时期，广州成为“一带一路”特别是21世纪海上丝绸之路建设的排头兵和主力军。“诗丝词瓷”礼品套装是以中国四大名绣之一的粤绣再结合中国陶瓷著名产地广东佛山的精美瓷器（产品都有公司的统一标志并绣或印刻相关古典诗词）的礼品套装起步，逐步开展私人订制产品服务。同时利用“一带一路”大力发展粤港澳大湾区良好契机，以广州为重镇进军国际市场。

（四）市场现状分析

1.社会的发展使得人们的送礼观念在不断地变化，对于礼品的要求也在不断提高。在购买礼品的过程中，人们对于礼品精神寓意的追求逐渐高过了其物质价值，他们更倾向于那些做工精致、设计新颖、具有艺术欣赏价值和独特情感寄托的礼品。

2.目前，以优礼品、盛世华彩、97.礼品网为代表的一批电子商务礼品定制平台正在悄然崛起，但是它们在市场上的影响力和知名度还未像淘宝、京东那样深入人心。虽然淘宝等大型电商平台也兼营定制服务，但由于其定制服务不够专业，所以礼品私人定制这一市场，国内目前还未形成具有规模化、代表性的电商企业。

3.人们对于精神生活的追求日益提高与国内礼品定制市场的空缺之间的落差，使礼品私人定制业的发展迎来了前所未有的机遇，吸引了诸如阿里巴巴等大型电商企业的入驻，掀起了礼品个性定制业的浪潮。

二、私人定制理念在丝瓷礼品套装品牌建设过程中的应用

（一）私人定制的个性化元素与丝瓷礼品套装的设计融合

“诗丝词瓷”礼品套装本身的要点是对丝瓷礼品实施的创新设计，本套装关注的重点不仅是丝瓷搭配成统一礼品套装本身的性质，更是结合中国古典诗词给予定制者和受礼者以个性化情感色彩的加分。采用私人定制的个性化元素实施对“诗丝词瓷”礼品套装的融合，是私人定制理念在“诗丝词瓷”礼品套装发展中最为主要的理念。如含在丝绸和瓷器上呈现个人的姓名和照片，尤其是含有订购者及受礼者名字的、以古典诗词形式展现的、订制化丝、瓷产品。这种个性化元素的设计，能够让“诗丝词瓷”礼品更好识别，更加与众不同。私人定制的个性化元素还可以充分结合客户自身设计，进行亲手制作，制作而成的产品用于自己的应用。这种设计方式能够充分展示私人定制个性化元素的效果。

（二）私人定制的情感需求与丝瓷礼品套装形态的对接

礼品最好富有个人情感色彩，更能深刻打动对方。私人定制本身就是将定制者本人的情感需求与“诗丝词瓷”礼品形态对接，是私人定制理念在应用过程中最生动的体现，使得产品在展示形式上有更多的发展空间，既满足了人们的个性化需要，又让人们获得情感的有效传递和接收，提升交流的效率。

（三）私人定制的营销策略与丝瓷礼品套装文化内涵的交融

具有个性化特色又具有广泛群众基础的丝瓷礼品是其他礼品形式无法替代的。私人定制理念的产生和普及是人们对社会生产要求的提高。从具体的要求可以看出，私人定制理念的应用需要掌握更多的知识，需要融入更多的多元化因素。私人定制文化内涵与丝瓷礼品套装的营销策略发展，需要有商业文化的形态，推进销售策略的制定。在“诗丝词瓷”礼品套装的发展中，会吸引非常多的专家、爱好者参与到设计中来，涌现出更多的设计元素，体现着众多创作者的智慧，也体现着文化与商业的高度融合。

三、丝瓷礼品套装在“一带一路”背景下的品牌建设内容

（一）进行丝瓷礼品个性化品牌定位

“一带一路”背景下，品牌定位应该充分迎合消费者的高度差异化需求，运用品牌整体营销进行精准的品牌定位，加强产品的个性化设计与推广，追求鲜明的个性，充分挖掘消费者的自我概念，勇于大胆表达自身情感，以提高产品的针对性和交流的有效性来强化对消费者的吸引力。利用建立个性化品牌经营策略，我们可以了解目标消费者的实际需求，使企业核心价值得到延伸性。在互联网时代，我们可以通过创立风格特别、使用方便的门户网站，在产品设计、包装、功能等方面与全世界的用户进行互动，促使品牌消费者向品牌忠诚者转变，从而在行业内树立良好的、个性一致的品牌形象。

（二）加大丝瓷产品品牌推广力度

中小企业容易受到传播成本的限制，在广告投入上需量力而行。本项目主要以自建电商平台（对内營销）和借助跨境电商平台（对外营销）为主要销售渠道，通过三维动画、VR、产地实勘、产品溯源等最新网络技术手段展示产品效果，不仅克服了各种传统销售方式在地域上带来的不便，带给客户唯美的视觉效果，更方便了厂家与客户之间的沟通与交流。同时，本项目使用与时俱进的传播方式，开发潜在客户，增加消费者参与、体验、互动和扩散等多元化推广方式，从而增强企业的品牌市场知名度，培养消费者的品牌忠诚度和粘性，提升企业品牌形象。

（三）注重丝瓷礼品的技术开发和创新

迄今，我国没有一家正规化，专业、全面性从事网上销售丝绸、瓷器礼品套装的公司，更没有统合设计、生产、销售丝织、陶瓷艺术品的综合性商务平台。目前市面上的多数丝织、陶瓷品只是自建网站或综合类销售网站上的附带品。

当代的丝瓷礼品只有坚持走设计民族化的道路才能更好的赢得国内国际两个市场，只有走民族化道路，才能让丝瓷礼品更具有设计的精神和灵魂，再加上时尚风格的融入，巧妙的运用好传统与现代相结合的民族文化，方能展现出一种古代艺术与现代文化相结合的气息。丝瓷礼品作为中华民族凝结的一种特有的东方审美观念和意识，设计将以“中国风”的民族性设计为主流，来引导人们的消费欲望。

（四）注重丝瓷礼品品牌的知识产权保护

国际上对中国的知识产权保护一直存在诸多质疑，如果我们没有对出口产品品牌的知识产权保护意识，对于出口的产品不保护，这对中国的出口导向品牌是有很大的负面影响的。我们在开拓“一带一路”国际市场时，需要提高知识产权的监管等级，对一切侵犯知识产权的商品，绝对不准其流入“一带一路”国家，不能让中国丝瓷礼品品牌输在知识产权上，确保丝瓷礼品品牌赢得“一带一路”国家的口碑。

（五）加强不同文化间的交流

我们要把丝瓷礼品品牌做好，重要的一点就是讲好自己的品牌故事。在丝瓷礼品品牌建设和发展的过程中会发生很多有意义的故事，它们自带的中国文化情结可以成为品牌的文化内涵。中国的诗词、丝瓷都代表了中国文化，而文化是“一带一路”沿线国家、不同文明相互间沟通的桥梁。积极开展文化交流，传播好中国丝瓷礼品，持之以恒，满含中国文化特色的“诗丝词瓷”礼品将会更多地承担起文化使者的责任，在“一带一路”上实现互惠共赢的战略目标。

在“互联网+”和“一带一路”的大时代背景下，中小企业业态、管理和运营模式、盈利模式都已经受到极其深刻的影响，“诗丝词瓷”礼品套装将针对丝瓷行业品牌建设定位的模糊、战略缺失、推广力不大、管理模式差的一些问题，通过确定个性化品牌形象策略、加大丝瓷产品品牌推广力度、注重丝瓷礼品的技术开发和创新、注重丝瓷礼品品牌的知识产权保护、加强不同文化间的交流等方式对中小企业的品牌建设提供有利参考。