以多元化营销手段分解煤炭销售的市场风险

王炜

摘要：随着我国经济改革的不断深入发展，我国煤炭产业发展有了显著提升，但就目前形势来看，市场风险问题依旧在制约着煤炭产业发展朝更高层次迈进，在这样的市场背景下，如何降低煤炭销售市场存在风险，积极改善营销手段是目前煤炭市场所面临的主要问题。本文将对当前我国煤炭销售过程中存在的问题以及市场风险问题进行详细分析，提出一些可行性的建议和措施，希望能为我国煤炭产业发展提供一些新的思路和帮助。

关键词：多元化营销 煤炭销售 市场风险

一、引言

随着我国经济的快速发展，各行各业都取得了许多令人可喜的成绩，这也使得我国能源需求量也在处于不断激增状态，在这样的市场背景下，如何在确保煤炭产业经济效益的同时实现对煤炭资源的合理分配，就成为煤炭产业当前所面临的主要问题。对于煤炭市场销售工作而言，由于市场风险大，过去煤炭产业销售过程中暴露出来了很多问题，这些问题在一定程度上制约着煤炭产业的发展，本文将就煤炭销售市场风险问题展开谈论，寻找可行性措施。

二、我国煤炭市场营销现状及市场风险问题

（一）缺乏理论指导

我国属于社会主义市场经济，煤炭行业因其自身垄断特征而保留有计划经济成分，因此对于煤炭产业而言，其在提升行业经济效益的同时还要兼顾资源合理配置问题，进行煤炭开采生产时，对产量、销量等都有着相应的规划控制。在这样的市场背景下，煤炭产业发展缺乏相关理论指导，对于产品质量监督控制、产品销售途径、产品营销手段等都没有形成完整体系，很多情况下煤炭产业在发展过程中忽视了市场营销的重要性，重生产轻销售的问题在煤炭行业依然十分突出，严重制约了煤炭产业的良好发展。

（二）营销方案不完善

对于煤炭产业而言，营销方案不完善同样使得行业市场竞争力减弱，由于煤炭产业垄断性较强，很多时候相关企业不会进行相关市场调研活动，对市场需求及市场风险一无所知，仅凭经验开展市场营销，这样做势必会出现一些特殊状况，使得煤炭产业发展受到影响和波动。除此之外，我国煤炭市场在销售合同管理、产品项目评估等方面同样做的不到位，这种不规范的销售模式使得我国煤炭产业发展受到了很大的阻碍。

（三）生产过程与销售没能形成有效对接

除了銷售理念以及营销方案上的不足以外，生产过程与销售无法形成有效连接也是目前我国煤炭产业销售过程存在的主要问题之一。由于煤炭资源的特殊性，有关部门在于煤炭企业沟通之时出现了一些偏差，二者之前缺乏紧密练习，直接导致生产量过多的情况出现，造成了资源的严重浪费。生产过程于销售过程间脱节说明目前我国煤炭市场监督力度不够、协调能力依旧有待加强，生产与销售间的对接问题影响到我国资源利用率问题，因此需要改善当前现状，实现二者有效对接。

（四）煤炭销售市场风险

目前我国煤炭产品更新频率低、营销理念和营销体制不完善，这些问题都是煤炭市场主要的风险来源。由于煤炭的特殊性，其加工品的更新频率不高，而在环保意识逐渐凸显的今天，人们越来越在意煤炭生产使用所带来的环境问题，而与销售发展方向相冲突。因此要注重产品结构升级，吸引更多客户，有效提升煤炭产业竞争力。第二点在于营销体制问题，对于销售公司而言，企业在建立营销体制时，需要格外注意其产品销售过程，以免出现营销渠道过窄、资源浪费、决策失误等问题出现，影响煤炭行业的发展。最后是煤炭企业的营销理念问题，由于煤炭产业与国家政策之间有着紧密联系，因此当缺乏完善有效的营销理念时，很容易出现发展方向错误等问题，影响行业发展。

三、多元化营销手段在煤炭市场中的应用分析

（一）提高产品质量

为化解煤炭销售的市场风险问题，可以选择多元化营销手段进行解决。要实现行业良好发展，首先需要保障产品质量，加强煤炭质量监督，在积极提升煤炭产业销售水平的同时加强技术水平提升，有效促进煤炭产品的更新研发，开拓行业未来发展方向，积极加强对于产品研发资金投入，切实改善传统发展模式，为行业发展奠定良好基础。

（二）加强市场调研

作为市场研究一项有效手段，加强市场调研有助于煤炭行业市场销售发展，在企业经营过程中，需要建立相关风险评估机制，更好的了解市场需求及市场风险，实现企业发展模式转变，为企业未来发展提供有效参考，在提高煤炭产品质量的同时，充分发挥市场风险评估作用，有效分解煤炭销售市场风险。

（三）提升服务水平

对于煤炭行业服务质量而言，要加强对于用户反馈的重视程度，积极提高服务水平，对于用户反馈的问题要进行及时解决，不断提高企业产品质量，完善营销模式，吸引更多的客户进行产品购买，积极维护与客户间的商务关系，可以建立一个完善的服务平台，积极实现服务对接，提升企业服务水平，从而有效推动我国煤炭产业的良好发展。

四、结语

随着社会经济的不断发展，我国煤炭产业已经取得了许多令人可喜的成就，但是在市场销售方面依然存在很多问题，市场风险制约了煤炭产业的进一步发展。在这样的市场背景下，利用多元化营销手段可以有效化解在煤炭销售过程中遇到的市场风险问题，从而有效提升我国煤炭产业销售水平，积极促进推动我国煤炭产业的有效发展。