拯救欧洲冬天的中国县城，藏着几家全球第一的企业

文 | 正解局

当你打开这篇文章的时候，也许国内很多工厂正在日夜赶工。

港口的码头，成千上万件的取暖器、电热毯正在装船。

万里之外的欧洲大陆，许多人正指望来自中国的取暖“神器”，帮他们度过凛冬。

2022年冬天欧洲没了能可劲儿烧的便宜天然气取暖，他们自然盯上了电油汀、取暖器、电热毯这些过冬“神器”，也让生产这些东西的地方频频上了媒体热搜。

在国内，广东顺德、浙江慈溪和山东青岛是毫无争议的三大家电产业基地，其中慈溪更是以小家电闻名，取暖器占到了全国出口量的三分之一。除了取暖器，慈溪还有好多全球第一的单项冠军企业。

凭着小家电行业在国内甚至全球的霸主地位，慈溪在全国百强县里排名第6，比它名气大得多的义乌（百强县排名第12），在它面前也是个“弟弟”。

欧洲爆买取暖器让慈溪成“网红”

2022年下半年，欧洲爆买中国产电热毯、取暖器的报道一个接一个。除了电热毯出口以97%的增速成了热门话题，取暖器在欧洲也成了抢手货。慈溪因为有100多家取暖器生产企业，出口量占到全国的30%，跟着频频出现在新闻里。

海关数据显示，2022年前8个月，慈溪取暖器出口大增，出口额33.5亿元，同比增长26.3%，其中出口欧盟15.3亿元，同比增长55.2%。

在阿里巴巴国际站上，取暖器的需求量同比增长超40%，需求主要集中在德国、波兰、荷兰、英国等欧洲国家。

在欧洲能源紧张的局势下，中国制造冲在了前头，慈溪更是因为在小家电制造行业的地位，成了排头兵。

不过，如果认为仅仅是取暖器让慈溪出名，那可有点小瞧它了。2021年，慈溪的GDP总额是2379.17亿元，比“全球小商品之都”义乌多了将近650亿元。

支撑慈溪成为整个浙江县域经济“一哥”的，主要是这里的小家电。

慈溪整个家电产业的市场规模超过1000亿元，仅整机家电企业就有差不多2000家，此外还有1万多个家电配件工厂。

慈溪产的小家电占了国内50%的市场，放眼全球，60%的小家电都是慈溪制造。我们熟悉的许多国际知名品牌，诸如松下、西门子、飞利浦，还有很多国内知名品牌的小家电，其实都是在这里生产的。

除了OEM代工，慈溪本土的品牌，也诞生了不少小家电的“行业领导者”。

我们简单说几个：公牛。公牛插座就不用多说了吧。市场上对插座的品牌划分很简单，一种是公牛，一种是公牛之外的。公牛集团这个土生土长的慈溪品牌，2001年开始成为全国第一，之后常年市场占有率在60%以上。2021年，公牛集团的营收是123.85亿元，净利润是27.8亿元。

方太。2021年，方太集团营收155亿元，上榜中国制造业企业500强。2022年上半年营收74亿多元，比排名第二的老板电器多了将近30亿元。

图1 慈溪1978-2020年的GDP数据

先锋。这个专注做两季电器（电风扇和取暖器）的慈溪企业，从2002年起，连续12年在取暖器领域全国销量第一。

除了这些大家耳熟能详的品牌，电熨斗和电吹风也是慈溪小家电制造业的世界单打冠军。

慈溪电熨斗年产销量3000万台，全世界每4台电熨斗，就有1台是慈溪生产的；电吹风年产量2500多万台，约占全球市场份额的30%；挂烫机占了全世界总产量的60%；卷发棒占全球市场30%的份额。

此外，净水器、电源连接器等品类，慈溪的产量也一直都是全国第一。

40年打造影响全球的“小家电之乡”

别看今天的“小家电之乡”这么多隐形冠军，但它最早是从一片片棉花田里发展出来的。

在改革开放前，慈溪一直都是重要的产棉区，超过60%的居民以种棉花为生，经济和旁边的余姚县比差了很多。

余姚因为在绍兴和宁波的中间，商贸流通业发达。而慈溪没有便利的交通，在遇到台风等自然灾害时，靠天吃饭的棉农连生活都成问题。没有得天独厚的条件，慈溪人因此更勤奋，勇于向外拓展。

20世纪70年代开始，一些外出闯荡的慈溪人，接到了替上海国有工厂加工家电塑料、五金零配件的活儿，慈溪渐渐开始有了零星的家庭作坊。

技术门槛不高又能赚钱，在这些人的带动下，大量家庭作坊式工厂在慈溪诞生，这里逐渐成了远近闻名的“塑料模具之乡”。

慈溪人不仅肯干，还特别擅长模仿，用现在的话叫“逆向工程”。他们在外面见到什么新奇的东西，就会带回来研究，然后做出一模一样的东西。

在还只有小灵通的年代，有人在义乌看中一款一碰就能发光的手机吊坠，于是就买回来拆了研究，然后凭借着当地丰富的配件资源，不仅做出了同款，还把成本做得贼便宜。

20世纪八九十年代，慈溪做家电配件的工厂、作坊已经遍地开花，一些有眼光的人开始琢磨，既然零配件遍地都是，那把它们攒到一起，不是也挺好？于是，慈溪的小家电行业逐渐从零配件加工开始往整机组装升级转型。

从最初的为别人加工简单的零部件，到组装和制造整机，慈溪的小家电行业攒下了不少经验和资本，也有了初具规模的生产加工能力，一条产业链开始真正形成。

时间到了世纪之交。

2001年，中国加入WTO，外贸的黄金十年到了。

慈溪家电企业通过之前给国际大牌加工零部件建立起的口碑，接到了许多代工组装的订单，出口规模不断扩大，一些厂家也开始从中脱颖而出。

就在这一年，卓力公司一共生产了650万台电熨斗，其中差不多500万台都是给西门子贴牌，主要销往欧美。这一举让慈溪成了全球最大的电熨斗生产基地。

如今，慈溪能叫得上名号的企业，很多都和卓力有着相似的轨迹。20世纪80年代起步，2000年左右开始发展壮大，此后成为专注某个细分领域的王者。

用了40年，慈溪把不起眼的小家电，做成了市场规模超千亿元的大生意。

慈溪小家电路在何方？

和许多靠外贸加工崛起的地方类似，今天，慈溪的小家电产业再一次面临着如何转型升级的问题。

同为家电制造基地的顺德，有美的、格兰仕、科龙、容声、小熊等许多知名的品牌，在国内市场做得风生水起，各个品牌的产品线也非常丰富。而慈溪小家电从一开始靠的是代工为主，主要的市场也是外贸市场，虽然体量足够大，但是品牌和产品线较弱。

慈溪小家电未来路在何方？

这是当地企业家和政府一直思考的问题。

制造—创造—智造，是慈溪走过的路，是在走的路，也是未来的出路。

2021年，全球智能家居行业的市场规模已经达到1044.2亿美元，如何抓住这个机遇，成了慈溪家电行业转型升级的关键。家电产业特别是小家电发端于国外，那些海外企业不管是品牌还是技术积累，都比国内要领先不少。

正是这个原因，慈溪和国内的很多地方一样，起步阶段绝大多数企业都是为大品牌做代工厂，同时用低价格硬生生从国外品牌嘴里抢食。

在以前很长的一段时间，不只是慈溪，国内家电出口份额中，加工贸易占比一直都很高。但好处是，在赚到真金白银的同时，也有了技术上的积累，完成了产业链的建设。

随着这几年国际市场的低迷，慈溪小家电企业转头开始关注国内市场，但是想要扎根国内市场，慈溪和莆田制鞋行业一样，面临同样的短板——品牌。

原因其实也很简单，一来慈溪的小家电历来重制造轻营销，要么接品牌的代工，要么就从临近的义乌那边直接走货，甚至直到现在，慈溪都没有自己的小家电市场；二来慈溪生产的电熨斗、取暖器这些小家电，跟空调、冰箱这些大件比起来，更难塑造起一个品牌。

不过，这些小东西却有更强的渗透性，在当前国内市场以电商为主的形势下，反而成了慈溪小家电建立品牌的发力点。

做电吹风的龙头老大月立就是个典型的例子。2015年，月立开始转向国内市场，以为凭着自己多年雄霸全球电吹风产量第一的品牌实力，回到国内怎么也没问题。可现实是，虽然质量好，但电吹风的品牌和心理价位早已被消费者锚定，按欧美市场设计的产品，又不符合国人的需求，就是不好卖。

于是，月立开发了年轻化的新品牌“小适”，先是推出了适合年轻女性的电吹风，设计极简、轻巧，价格又便宜，一下子就成了爆款，推出的第3个月，月销量就到了10万台，一年后，“小适”的年销售额就破亿元了。

而后“小适”推出的鼻毛修剪器，在这个原本年销售额只有7000万元，体量很小的品类里，做出了年销量200万个的第一品牌。

爆品火了，同时也带火了这个新品牌，而慈溪在这个阶段，创造的是新产品、新品牌，同时也是新观念、新市场。

数据显示，2021年，全球智能家居市场规模达到1044.2亿美元，到2025年市场规模预计将增长至1353亿美元，而中国将是最大的市场。慈溪当然也看到了这个家电行业未来的趋势。

就在10年前，靠微薄利润起家的初代慈溪家电企业家们，还抱着传统的“薄利多销”“一分钱投入要带来一分钱收入”思想，对物联网、智能家电并不感冒。但是随着慈溪家电转向国内市场，一批二代企业家接班之后，特别是当地政府对智能家电制造的扶持和鼓励，让慈溪的小家电开始走向智造。

比如先锋电器通过改造，建成了全球第一条油汀全自动生产线，跟之前的半自动生产线相比，减员至少80%，效率却能提升200%。

比如卡帝亚，从2016年开始尝试在电风扇、取暖器中植入基于语音控制的智能芯片，第一年卖了3万多台，3年后就突破了20万台，一块小小的智能语音控制芯片植入后，让之前只能卖几十元的电风扇销量翻番，利润增加20%。

这些实实在在的好处，让慈溪小家电看到了智能制造和智能家电的广阔未来。

面对近万亿元规模的市场，即使只专注于小家电这一小部分，前景也相当可观。

在这场从制造到智造的二次创业中，慈溪的小家电企业会不会像40年前那样继续创造传奇？

慈溪，值得我们期待。（本文来自微信公众号正解局，ID：zhengjieclub）