传播扶贫：见货如面

品牌企业利用平台优势为地方带货、送流量，相应的地区则化身为优质内容的源头和创作者、产品的提供者。“输血”与“造血”同频，在两股力量的交织下，传播扶贫衍生出更为丰富的正能量。

在此，我们通过三个传播扶贫故事，剖析两股力量的交互究竟碰撞出了怎样的火花。

短视频传播的“点金术”

想卖货，要先把人聚集过来，这是商业中的基本逻辑。短视频的优势在于它记录生活趣事片断，并在短时间内吸引到大量关注人群。自这一优势被内蒙古小伙太平发现后，他选择了快手平台进行钻研运用。

“95%的订单都是在快手平台上销售出去的。真没想到短视频对我们小地方的创业者起到了这么大的帮助。”太平对现在的变化很是开心。

太平家在锡林格勒盟乌拉盖牧区，这里是电影《狼图腾》的拍摄地。人们用“苍狼故里，天边草原”描述心中的乌拉盖。

太平自15岁就出来打工，2016年，他结束了在外打工的日子，与母亲开了家牛肉干店。那一年，太平经伙伴介绍用起了快手。最初，快手只是太平忙碌之余的休闲工具。他将草原上落日余晖、牧民骑马放羊的短视频传到平台上去，内容朴素而真实。太平的快手账户也因此累积了些粉丝。一日，太平偶然将店里烘烤牛肉干的视频发到快手平台上去，在热火上烫烤着的牛肉干冒着油汁，滋滋作响。视频刚发出不久，太平的粉丝量一下子涨起来了。热情的粉丝们纷纷给太平留言，有的说自己直流口水，有的希望太平再多发些相关视频，有的问太平在哪里能买到这些牛肉干。

太平意识到，原来快手可以帮他打开牛肉干的销路。

从那天开始，太平在账号中加大对烤牛肉干视频的上传数量。慢慢了解粉丝偏好的他也开始从视频内容、构图等方面思考与筛选，尽量挑选些生动有趣的视频上传至平台。这一举动引起了更多粉丝对于草原牛肉干的兴趣与购买欲望。同时，太平开始寻找畅通的运输渠道。就这样，太平烤的牛肉干“走”出了草原，“走”进了那些居住在大城市的粉丝的家。

就在太平通过平台展示自家牛肉干并获得越来越多关注度的同时，他的行为引起了快手的注意。“太平是我们在找的人，我们在寻找更多这样的快手用户，系统性地帮助他们实现更好的发展。”快手副总裁、扶贫办公室主任宋婷婷告诉《中国名牌》记者。

快手与太平顺利取得联系后，便随即邀请他加入到平台发起的脱贫项目“幸福乡村带头人”中去。之后，太平与其他20几位项目学员被接到了北京，走进了清华大学。“那是我们与清华大学一起创办的培训课程，为期一年，教贫困地区的快手用户如何在当地创业。课程的覆盖面很广，涉及财务、品牌、管理、供应链、知识产权等方面。同时，我们还帮助他们与家乡政府取得联系。这样，学员们回乡后就能利用快手平台在当地创业，带动更多农户脱贫。”宋婷婷介绍说。

学成归乡的太平在锡林格勒盟的支持下盖起了500多平方米的大厂房，带领盟里的十几位牧民一起做起了牛肉干的加工制作。从前的放羊小伙成了如今盟里的脱贫带头人。

如今的太平每日异常忙碌。记者联系到太平时，他刚下飞机。他说自己今年又有新打算：“我还想在平台上展示牧民套马、剪羊毛、摔跤、做奶豆腐、放羊的场景，告诉‘老铁我们的东西都货真价实，也让牧区的人们知道通过平台可以赚钱。”

“太平是我的好朋友，因为扶贫的事，我认识了他。”宋婷婷颇为感慨：“我为我的朋友取得如今的成就感到自豪，也为这个时代感到自豪，因为这个时代赋予了每一位普通人追梦的权利和筑梦的空间。”除推出“幸福乡村带头人”外，快手这几年还推出了“扶苗计划”“网红新村官”等项目，通过教授快手用户短视频或直播技巧、挖掘培养乡村创业者等形式助力地方贫困户增收。

“公仆”带货代言地方品牌

同样，抖音母公司字节跳动创新事业部总经理杨洁也因自己与所在企业能够参与到脱贫攻坚中去而倍感自豪。作为目前国内活跃的信息科技公司，字节跳动一直致力于通过平台优势带动地方实现脱贫。直播是抖音在这一年中扶持地方时最常采用的形式。

抖音直播扶贫有两个特点，一是不走寻常路，请来政府领导走进直播间当主播，卖力带货当地美景好物；二是加大对山货的传播。

2020年3月21至22日，抖音开启“县长来直播”安徽专场，重点推介大别山区农产品，带动当地岳西翠兰、舒城茶油、临泉芥菜、石台硒茶、金寨大别山山核桃等农产品销售量超过24万件，销售额达2010万元，直接辐射带动1.2万贫困户增收，這让受疫情影响的大别山农户喜上眉梢。

4月，抖音联合中国茶叶流通协会、中国茶叶学会发起“抖音有好货 县长来直播——茶叶专场活动”，31个县（市、区）长直播带货，对24个茶叶核心产区、27款中国名茶进行传播。活动持续了一月有余，茶叶总销售量达52.9万件，销售额超过4000万元，300多个贫困县的农户从中受益。

抖音利用“互联网+扶贫”模式为地方输血赋能的同时，多地政府领导积极配合，主动造血带流引量。4月18日晚，抖音联合新华社“快看”财经平台共同发起“湖北重启 抖来助力”直播，湖北省荆州市副市长邓应军向网友热情推荐荆州小龙虾，还兴致勃勃地唱起当地经典民歌《洪湖水浪打浪》。恩施土家族苗族自治州州委常委李岩卖力推荐恩施土特产时，多次称网友们为“宝宝”，鼓励“宝宝”把恩施特产带回家，此举让网友大呼“亲切”。当晚，直播间累计观看人数超过1000万人，累计带货58万件，销售金额达2426万元。

什么受阻，就对什么进行集中传播。除邀请多位政府领导、明星现身直播间为当地产品代言带货的同时，抖音和今日头条两大平台开始加大对地方山货的传播力度，开启“山货上头条”助农项目。“我们先对实地产业进行调研，提炼当地特色农产品卖点，确立农产品品牌传播定位，然后就开始组织平台创作者进行山货集中推广。”杨洁告诉《中国名牌》，截至今年5月，“山货上头条”相关项目已帮助多地成功销售农产品180.7万件，销售额达9300万元。四川古蔺脆红李、湖南花垣县十八洞猕猴桃、甘肃礼县苹果等20个县的农产品品牌尤其火了一把。

一段时间以来，这些“公仆”们现身直播间，卖力带货，平台卖的不仅仅是货，更是各地风物品牌。杨洁相信，直播促进的信息流动，能够给扶贫提供一条新路径，也为打造地方品牌提供一个新平台。

把山里场景“挪”到都市

无论是太平在快手平台上传的热腾腾的生活，还是抖音通过直播展示的好物，这些鲜活的场景，总能通过视觉传播吸引目光，并直击人心。服饰品牌公司依文集团也在做类似的事，与快手、抖音不同的是，依文多選择通过线下场景体验助力地方脱贫，并借助产业优势巧妙地进行创意转化。

5月30日，依文集团做了一次场景大展，把云南大山深处的剑川木雕布置到了北京。这场在北京园博园依文时尚欧洲园内举办的大型展览集中展示了云南剑川木雕的多种艺术品。

雕工精细、层层镂空的精美木雕令人驻足细品。为增加展览生动性及互动性，云南姑娘们身着白族服饰，手持刻刀，向前来参观者展示剑川木雕的雕刻精髓。参观者们如身临其境，对剑川木雕背后的工匠精神更有体会。把边远地区的场景复制到城市中来，实现物、景、人三者的结合，让参观者能沉浸式体验到一方水土孕育出的文化，这也正是依文集团董事长夏华希望达到的效果。“我们希望让云南这片土地上最美的绝活绽放出产业的光彩。”

这已经不是依文集团第一次对大山深处的技艺进行场景展示了。自2016年成立依文·中国手工坊后，依文集团就开始通过办展进行场景再现，传播贫困地区优秀手工技艺。2019年，依文集团发起的深山集市场景展在多个城市的大型商场陆续开展。

在万达广场的集市上，来自贵州村寨的74岁绣娘奶奶潘玉珍十分感慨，她说，村寨里的女人都会刺绣，但苦于没有市场，赚不了几个钱。若没有深山集市项目的扶持，村寨里的东西或许永远走不出大山。夏华深知手工艺人在对技术传承与钻研的过程中所耗费的心力，也深知这些传统技艺的可贵，这正是她带领依文集团助力地方脱贫的动力。

为了不让“技艺”变为“记忆”，为此，依文集团还建立了全球最大的手工艺者数据库，库中收录有中国地方精湛工艺一百余种。如此，全球多地的设计师们便可以看到这些作品或图案，将它们应用于作品之中，做出集传统与现代于一体的精美服饰。目前，全球已有超过1600名设计师使用该数据库。

可以说，传播正成为生产力，在万物皆媒的时代，传播已成为脱贫过程中的新增动能和助力品牌成长的有效渠道。而参与其中的企业也收获了履行社会责任之外的价值，为自身的品牌实现了新的价值。

相关链接 短视频和直播为什么适用于乡村扶贫

短视频与直播正成为地方扶贫过程中的新抓手。二者之所以受贫困地区基层百姓欢迎，与它们的特点密不可分。

首先，短视频与直播的生产门槛低。一部手机就可以完成拍摄、编辑、播放全部流程。第二，两者信息易接收、易理解，内容接地气，适合于各种文化程度的人，不像阅读文字那样有门槛。第三，短视频与直播的效果均富有现场感。虽然不像影视艺术那样完美，但十分真实。而且，其中许多都是日常生活场景，不会让观看者产生隔阂与距离感。第四，观众可互动、可参与。虽然无法达到面对面交流的程度，但也可以很好地调动起视频拍摄者或直播者与观众们的交流兴趣。

基于这些优点与特质，短视频与直播适用于乡村扶贫。它们为闭塞、交通不便的乡村打开了一扇与外界沟通的窗，为更多的贫困地区百姓提供了接受教育、农产品促销、传播家乡美景的平台与可能性。一些短视频制作者或直播达人正成为家乡传播过程中的新锐力量。

来自快手的信息显示，到目前，中国超过2500万人从快手平台获得了收入，其中，650多万人来自国家级贫困区县，他们中每4位就有1位是活跃的快手用户。在快手平台上，记录国家级贫困区县的视频总数超过29亿条，播放量超16538亿次，点赞数超过952.9亿次。

无论是短视频还是直播，都是传播扶贫过程中的好方式、好路子。不过，播放顺畅是二者的前提。去年8月，在甘肃敦煌召开的“国际电信联盟——工业和信息化部电信普遍服务与网络扶贫研讨会”上，中国电信副总经理陈忠岳在致辞中表示，为了让贫困地区百姓不因地方偏远而在上网时遇到卡顿现象，中国电信将为他们提供“用得起、用得上、用得好”的通信信息服务，加快贫困地区的通信网络建设，加快推动农村实现数字化。

好的网络再加上好的平台，如此，信息才能真正从乡村传到城市，传入千千万万人的眼中、耳中。（编辑/杨洋）