积极转变，提供有特色的服务

付兵兵

远大国际展览有限公司（以下简称“远大国际”）的副总裁张雅竹介绍，远大国际是一个拥有20多年历史、一直深耕海外展会的专业展览公司。张雅竹表示，自2020年新冠疫情爆發以来，国外疫情反复爆发、出国展览恢复无望，远大国际也不例外，也经历了突如其来的业务中断，期盼海外展恢复以及积极开拓进取，进行业务创新三个发展阶段，终于在2021年实现了收支平衡，这是来之不易的转型。

回首来看，一路艰辛。总结起来，张雅竹感概万千。张雅竹谈到，远大主要从以下几个方面着手拓展业务：一是加快远大国际整体业务人员的思想转型，要谋创新，谋生存，谋发展，不能再坐等疫情结束；二是围绕为远大国际的目标客户——外贸企业拓展海外订单想办法，大力开展各种形式的线上展业务；三是大力培养高素质的复合型人才。远大国际的员工除了销售卖展位，还要适应新形势，能及时学会并掌握数字化展会的内在逻辑及运作模式；四是积极参与跨境电商展会业务的开拓；五是在疫情常态化的形势下，积极挖掘潜力，努力在国内专业展上做出特色、做出亮点。

张雅竹透露，2022年最大的挑战是国外疫情防控常态化，国外展会逐渐恢复举办，而中国仍然采取严格的“外防输入”的防疫措施，国际旅行仍然艰难，使得国内企业仍然难于赴境外参展。基于对上述形势的判断，远大国际的下一步工作重心将围绕四方面开展：

一、 做好国外展会的代参展组织工作。 2022年1月21-23日，巴基斯坦汽摩配展会（PAPS）将恢复线下举办。远大国际作为该展的中国总代理，积极协调主办进行代参展的组织工作。为了给参展企业提供高性价比的服务，他们安排了2米乘2米的小摊位以及合拼摊位服务，同时协助企业安排好展品运输、代参展人培训等服务。同样，2022年俄罗斯汽配展、德国法兰克福汽配展、美国拉斯维加斯汽配展等头部展会他们将给参展企业同时提供线下实体参展和代参展服务。作为中国总代理的2022年11月伊朗汽配展，远大国际也将连续第三年提供代参展服务。

二、做好线上展工作。2020年新冠疫情发生以来，远大国际举办了上百场形式各异的线上展，积累了丰富的线上展实战经验、人才和庞大的买家数据资源。2022年，远大国际将根据各合作伙伴以及参展企业的具体要求，一如既往地做好精细化的买家邀请和买家视频对接的匹配工作，确确实实为中国企业开拓国际市场寻找到有实单的海外客户。

三、做好跨境电商展会的组织工作。跨境电商展仍是疫情下切实可行、各级政府也非常重视的扩大外贸出口的新业态。远大国际将进一步深耕跨境电商业务，组织企业参加商务部贸发局主办的2022年3月份福州春季和8月广州秋季跨交会、2022年6月深圳跨境电商展，以及有实力的主办单位——法兰克福展览公司组织的效果好的深圳跨境电商展，协助广大参展供货企业、平台和服务商更精准地构成一个完整的产业链，协助企业进一步开拓海外市场。

四、积极组织企业参加国内专业展会。在防控疫情常态化下，国内各大专业展会基本上能正常举办。远大国际将整合资源，与重点展会紧密配合，提供有特色的服务，尽最大努力制造展会的新亮点。

“穷则变，变则通，通则久。变通，让我们的人生柳暗花明，让我们的事业获得硕果。相信远大国际和我们这一代会展人一样，历经疫情的磨难，一定会重塑自己，重塑公司，以崭新的姿态迎接2022年！”张雅竹期待道。