集团化、专业化是未来发展趋势

陈猛

厦门国贸控股集团有限公司（以下简称“国贸控股集团”）副总经理兼厦门国贸会展集团有限公司（以下简称“国贸会展集团”）董事长王琼文告诉记者，在新的历史阶段，所有的企业无论是国有或是民营，都应在新的发展格局中承担自己的历史责任，为新时代的发展贡献自己的力量。十四五时期，国贸会展集团将秉承新的使命，推动厦门会展业的发展。据王琼文董事长介绍，国贸会展集团已于2020年完成了“十四五”发展规划的制定。国贸会展集团将在规划的指导下，立足国贸控股集团的产业链、供应链资源，为厦门会展发展提供新动能。由国贸会展集团投资150多亿元在会展新城片区建设的厦门新会展中心将是未来厦门会展业发展的中心，也是国贸会展集团未来推动厦门会展业发展的主要抓手。王琼文董事长说，新会展中心是厦门新地标、会展新平台。该项目由展览中心、会议中心、会展酒店等组成，项目总用地面积84.67万平方米，总建筑面积115.92万平方米，建成后将成为厦门会展业高质量发展的重要载体。

王琼文董事长表示，国贸会展集团将以“国际化、高端化、专业化”为建设目标，以“品牌化、市场化、专业化、国际化”为运营目标，全面拓展国贸会展集团的产业平台，不断延伸集团产业链，勇担厦门建设国际会展名城的主力军。

运营场馆不是单纯的经营空间

谈到会展集团管理中的问题，王琼文董事长表示，会展集团企业因为禀赋不同、所在平台不同、当地产业政策不同，集团业务载体不同等因素，所面临的问题也不一而足。“有的集团企业是轻资产运营，有的则以重资产为主，这两种模式可以说大相径庭，面临的问题必然不同。”王琼文董事长表示，国贸会展集团与东浩兰生会展集团的模式有些类似，既有独立运营的优质IP，也有重资产的场馆经营。据他介绍，国贸会展集团一直在做项目运营，目前又增加了场馆经营。由于展馆属于重资产，投资额度大，经营压力大，因此集团未来会在展馆运营方面投入更多的精力。在这方面，王琼文董事长信心十足且思路清晰。他表示，集团下一步要加大运营力度，经营每一寸空间、每一分时间、每一份流量、每一个平台、每一个产业，创造更多的利润点。王琼文董事长认为大型场馆的经营必须要多元化，经营场馆绝不是简单的经营物理空间。他提出要把场馆打造成为“六大中心”，即：会展中心、商务中心、物流仓储中心、旅游休闲中心、文化娱乐中心、信息传播中心。他透露，厦门新会展中心将建成很多商业配套设施，成为多元化经营的载体，成为城市产业的经营者、产城融合的实践者。“我们一直在思考如何找到更好的产业业态，使产业链各要素、各业态之间充分配合，融会贯通。”王琼文董事长告诉记者，针对会展业数字化迅速发展的形势和需要，在新会展中心的经营中将重点突出建设数智场馆，为此，集团投资约五亿元建设数智场馆。将来国贸会展集团、场馆运营公司和科技公司将进行三方合作，探索一种新的场馆运营模式，在创造更多营收的同时也进行场馆管理新模式的输出。

集团企业如何选择业务侧重

王琼文董事长谈到，常见的会展集团可以概括为三种模式：一是以场馆经营为主的集团企业，如美国的一些集团公司；二是既经营场馆也主办项目的集团，德国很多集团企业都是如此；三是如同国内的一些民营展览公司或中外合资企业，以策划、主承办展览项目为主的轻资产运营模式。不同的经营模式各有优劣，不能一概而论。国贸会展集团从项目策划主办到场馆经营管理，再到展览工程搭建，涵盖上中下游全部产业链。王琼文董事长认为，对于集团企业而言，全产业链经营模式是有必要的，这有助于为客户提供全方位的、优质化、个性化的服务。在全产业链经营的集团企业中，如何确定业务侧重？在王琼文董事长看来，这要取决于集团企业的目标和追求。有些业务能够为集团带来流量如一些大型节庆活动，有些业务能够为集团带来利润如展览搭建，集团企业要根据自己的目标选择业务侧重点。“比如我们最近收购了一家搭建企业，搭建业务利润高，我们目前正考虑把它做大。”王琼文董事长说。

跨界的本质是资源整合

会展是平台经济，也是流量经济，本身就具有跨行业属性。王琼文董事长认为，会展的跨界合作并非纯粹的跨界，而是有限跨界，其本质更像是一种资源整合。会展本身涉及很多题材，如影视、旅游、智能制造、餐饮食品等等，这本身就是一种跨界。会展企业可以主办承办餐饮行业展会，也可以利用这一优势与餐饮公司合作，自己解决展会餐饮问题。会展企业与餐饮企业合作，这在一般的理解中就是一種跨界。从这个角度来看，跨界合作应是一种趋势。王琼文董事长谈到选择合作伙伴时要考虑的几个因素，其中包括：流量提升能力、资源转换能力、创意策划能力等。王琼文董事长指出，世界之大江湖之广，分分合合乃是常态，投资并购是行业发展的题中之义。合作必然催生更多的集团企业，集团化和专业化将是未来会展业的一大趋势。