政策和市场助推集团的诞生

徐智

广东鸿威国际会展集团董事长王照云告诉记者，会展集团一般会涉及全产业链业务。这种业务模式的好处是能够辐射全产业链，吸取全产业在运营上的思路与经验，也有利于抓住市场需求，有可能打造出产业的闭环联动效应。“鸿威集团专注于通过专业化手段为企业解决获客难的问题，已积累了近二十年的办展经验。在筹办好展会活动的基础上，鸿威集团还大力发展线上展会及相关科技版块，通过前沿技术加持全产业链业务内容，以望完成更好的融合。”王照云说。

近两年，鸿威集团的主要战略就是全力组织线下展会，复苏市场经济活力，同步发展线上展会及相关科技版块。目前，国际疫情还未得到很有效的遏制，为解决疫情阻力下国际采购商无法到中国来的问题，鸿威集团自主研发推出了“云展动力”精准获客平台，在互联网平台上帮助国际及国内企业实现云端生产、交易、管理等功能，为企业数字化转型提供一站式获客解决方案。

强强联合将是大趋势

王照云认为，未来会展行业会有更多会展集团诞生，这主要是基于两个方面的考虑。

首先是政策方面。国家在政府工作报告中指出，要办好进博会、广交会等重大展会，实施更大范围、更宽领域、更深层次对外开放，更好参与国际经济合作。在鸿威集团总部所在的广东，省委、省人民政府也印发了《关于推进贸易高质量发展的行动方案》，其中提到会展提升工程及每年举办线上线下展会超100场。这些都说明，在我国稳定的社会环境下，服务民生、经济产业发展的会展业将迎来质量提升的新阶段。

其次是市场方面。科技发展带动新兴产业崛起，新型的展会模式可能会出现，但这对会展企业的展会组织能力、把握市场机遇的能力有很高的要求。数字化对会展经济而言，是挑战也是机遇。

此外，王照云认为，会展集团间的强强联合甚至跨界合作将是市场的大趋势，因为它能有效整合资源、内容，带来覆盖面更广的解决方案。集团在寻求合作伙伴时，一是要考虑资源优势。企业的首要目标是实现强强联合，当双方都拥有各自领域内的强大资源时，就能充分发挥自身的优势并同时弥补对方的短处，使合作事半功倍。二是要考虑产业优势。集团企业合作一般都是基于自身的规划，但合伙人之间的目标必须要达成一致。在跨界合作时，展会主题的选择与合伙人所在行业和所具备的产业资源优势息息相关；同时还要参照国家政策支持等相关指引，考虑市场对于产业的认可度等要素。合伙人所积累的良好的产业发展优势可使合作实现双赢，强强联合才能得到更高效的经营成果。

要抓策略执行和人力资源

王照云分享了会展集团在管理中较容易碰到的两个问题，以及鸿威集团对此采取的措施。

一是策略執行中的落实问题。办好一场展会需要完成“3600项”工作。由于组织结构的复杂性，工作中会涉及到较多部门如采购、财务、设计、销售等，容易形成信息追踪的障碍。对此，鸿威集团制定了明确清晰的工作职责划分、上下级对应结构，在工作中分配对接负责人，极大提高了职能效率。

二是人力资源的管理问题。员工的目标及价值观一致是企业亟需引导的重点。为营造共同的价值观、加强员工凝聚力，鸿威集团建立了员工培训与勉励制度，还定期举办员工团建活动等，令全体成员能感受到企业的重视与企业价值观方向。

对于集团进行股份制改革的意义，王照云指出，会展集团的发展趋势是上市，这样做其一是为了塑造强有力的市场竞争主体，以适应市场经济要求，通过企业股份制改革建立起更好的竞争机制与管理结构；其二是优化资源资金配置，股份制改革有利于筹集资本增强企业发展能力，便于资产在社会范围内流动，为调整产业结构、推动会展业专业化发展及联合提供良好的条件。