广州民营会展企业发展的启示

陈猛

广州是我国民营会展企业发展比较充分、繁荣的城市，对于研究我国民营会展企业的发展有很高的参考价值。根据《中国会展经济发展报告（2012）》得知，广州719家专业展览公司中民营展览公司近600家，民营会展企业在广州会展业发展中扮演着主要角色。广州民营会展企业之所以发展如此迅速，与广州的城市环境有关。

广州是中国对外开放的窗口，是我国历史最悠久的对外通商口岸，商业发展氛围良好；而且在“天下第一展”中国进出口商品交易会（广交会）的带动下，广州形成了完善的会展产业链，尤其是围绕琶洲地区聚集了大量的展示服务企业，这些企业对于优化广州展览服务水平，带动民营企业发展热情，起到了很好的带动示范效应。此外，政府对于展会商业化运作的开放态度也为民营会展企业的发展提供了土壤。除了广交会、中国国际中小企业博览会等政府展，大量的展会项目都是民营企业创办的。此外，广州市先后出台多个补贴政策，如给企业降税、补贴或奖励、免交保证金等。这些都促进了当地民营会展企业的发展，但是广州民营会展企业同样也存在不少问题。

虽然广州民营会展企业数量庞大，但是层次良莠不齐，一部分民营企业迅速发展的同时，还有一部分企业在严重的生存危机中陷入恶性竞争的漩涡，存在的问题也不少。

首先是竞争优势不明显。600多家民营企业中不少是半路出家的，缺乏会展方面的经营实力，没有明显的竞争优势。一些中小规模的展览公司，为了追求短期经济利益，盲目办展、随意克隆；有的展会名为经贸展，实则沦为集贸市场，专业程度较低。

其次，专业人才匮乏，发展后继无力。会展业是一个综合性很强的行业，需要懂策划、营销、外语、现场执行、招商、管理、计算机等多方面技能和素质的人才，广州的民营会展企业和全国很多地方一样，都存在着专业人才匮乏的问题。很多企业从广告等其他行业转型而来，缺乏专业会展知识与技能。无论是展览组织者、管理者、施工者，都与发达国家有很大差距，这不仅是广州的问题，更是我国会展业的一个缩影。

第三，缺乏明确定位，经营随意性大。部分民营企业没有明确的市场定位，为了眼前利益，盲目承接或举办多個行业和不同性质的展览会，分散了实力，服务水平降低，造成了多而不专的情况。此外，多数民营企业偏重于事务性的管理，没有科学合理的战略规划和品牌构建，在激烈的竞争中难以塑造属于自己的品牌，企业的发展缺乏生命力和持久性。

第四，竞争策略单一，靠打价格战。民营企业实力薄弱，资金匮乏，经营策略上靠价格优势取胜。有时为了招展，低价吸引客户，由此带来服务水平下降，造成恶性竞争。

而随着广州会展经济国际化、市场化水平的提升，民营企业也进入一个整合转型的时期，如果不能突破以上问题，将很难适应新形势下的会展业发展环境。而这些问题同样值得其他的民营企业借鉴。