中信银行：谋定后动 价值彰显

袁祎蔓

2021年，全球经济形势复杂多变，疫情反复等不确定性因素给银行的经营带来相当大的考验。穿越周期，寻找新的增长引擎，是各家银行在变局之下面临的共同挑战。在纷繁复杂的环境下，可谓挑战与机遇并存;在行业竞争格局的不断升级下，可谓变革中方见真章。2021年上半年，中信银行持续推动深化转型，业绩稳中有进，多项指标达近年最好，在其新三年战略的开启之年交出了一份亮眼的答卷。据最新发布的财报显示，上半年该行实现营业净收入1055.9亿元，同比增长3.5%;实现净利润290.3亿元，同比增长13.7%，净利润增速创近年来最好水平。从该行半年报披露的重要数据表现及趋势来看，其未来发展值得期待，价值银行特质逐渐显现。

亮点一：协同发掘无限可能差异化竞争优势逐渐凸显

与其他银行同业相比，协同无疑是中信银行最突出的差异化优势。中信集团拥有近6万亿元的资管规模，相当于六大国有商业银行的50%。集团内的证券、信托等各金融子公司在同类金融机构中均名列前茅，其所拥有的海量客户、多元化“金融+实业”资源，都是中信银行打造核心综合能力，为客户创造更大价值的“助推器”。

当前，中信银行已凭借中信集团金融全牌照资源，以“中信联合舰队”的形式为客户提供“境内+境外”“投行+商行”“债权+股权”的全方位金融服务。上半年，“中信联合舰队”联合融资规模达7689亿元，同比增长112.7%。

值得注意的是，早在今年6月份，中信集团董事长朱鹤新已正式就任中信银行董事长。有市场人士提出，朱鹤新董事长兼任中信银行董事长后，将更加有效地调动集团内资源，助力中信银行实现自我超越。

据该行管理层表示，未来集团对银行的支持是全方位的，计划通过整合集团内部资源，充分释放中信整体联动优势，支持银行做强、做优、做大。具体来说，集团会从业务协同、资本补充和不良资产剥离等方面全力支持银行发展。业务方面，集团会按照“一个中信、一个客户”原则，真正改变银行、证券、信托、保险等金融单元传统散点式的合作模式，并且还会整合智库资源，在行业研究、大类资产配置等方面为银行发展赋能。

随着协同工作上升到前所未有的高度，中信银行的联动优势有望不断提升。有分析人士称，“协同优势对银行而言是实实在在体现在获客、带动营收增长等方方面面的。通过银行与集团内其他子公司之间彼此联通、相互赋能，协同优势会不断被扩大，中信银行的协同潜力也会持续释放。”

亮点二：综合能力全面升级打造价值创造新引擎

随着新三年战略的开启，该行基于对宏观大势、市场趋势及自身优势等考量，提出要着力提升“财富管理、资产管理、綜合融资”三大核心能力，建立以大财富为主体的“大财富—大融资—大资管”三者的价值链，持续在高质量发展的道路上向纵深推进。据该行人士介绍，构建三大核心能力的底层逻辑是以客户为中心的经营思路，目的是解决客户需求，为客户创造更多的价值。从其内涵来看，就是从客户的财富管理需求出发，寻求资产管理解决方案;通过资产管理需求促进综合融资能力提升，同时强大的财富管理将形成资金组织能力，反向促进优质资产获取和资产管理能力提升，形成良性循环、相互促进，三者自成体系，又环环相扣。

当前，中信银行在三大核心能力上已具备相对优势，前期集聚的发展势能是其未来实现完美转型，抓住大机遇的关键所在。以财富管理为例，中信银行经过多年耕耘，其财富管理能力已得到市场的广泛认可。上半年，中信银行财富管理AUM达2.4万亿元。根据最新普益标准发布的商业银行财富管理能力排名，中信银行在全国性商业银行中已位居第二。

当前，财富管理是银行转型发展、谋求第二成长曲线的必由之路。顺应行业发展趋势以及客户不断变化的多元需求，财富管理在该行提出的关于三大核心能力构建的设想中被赋予了十分重要的内涵。下一步，该行会在打造三大核心能力的大目标下，以财富管理为牵引，加快新零售转型，引领全行新零售的发展，开启零售第二增长曲线。

有市场人士表示，“一旦中信银行能够打造出大财富管理价值循环链，将客户资金端和融资端需求更有效地连接起来，就可以更好摆脱对资产扩张的依赖，减弱对行业周期的依赖性，实现弯道超车，实现更好更快的发展。”

亮点三：集中力量巩固特色产品筑牢业务竞争护城河

在各家银行竞争加剧，发展较为同质化的趋势中，特色化发展是当前及未来构筑“护城河”的关键。要想在行业激烈竞争中走得稳，行得远，须得有拿得出手的“拳头产品”、叫得响的“金字招牌”。近年来，该行着力打造出了一批具有中信特色的“大单品”，多项业务已形成突出优势。

以交易银行为例，近年来，该行把交易银行业务作为对公转型的重要支点，上线多支交易融资与支付结算产品，通过不断丰富产品体系，满足客户结算和融资需求。上半年，交易银行客户数达76.47万户，较上年末增长7.16%;交易融资量达4008.68亿元，同比增长305.2%。

投行业务一直以来都是该行综合服务能力的集中体现。围绕建立“最佳综合金融服务”银行的理念，该行抓住资本市场机遇，努力搭建投行业务新格局，实现了服务实体经济与业务快速发展双赢的局面。上半年，该行落地国家首批“碳中和债”等创新债券项目，积极引导债市资金精准支持国家战略。从指标来看，上半年融资规模5095.37亿元，承销债务融资工具660只，承销规模3933.00亿元，据万得数据显示，均位列全市场第一。

国际业务一直以来是该行的传统优势和强项之一。通过不断完善业务体系、创新产品，该行不断探索业务拓展的边界。上半年该行外汇资金、国际收支、跨境人民币业务规模领跑股份制商业银行，实现结售汇量890.38亿美元，同比增长32.94%;国际收支收付汇量1530.82亿美元，同比增长37.34%;跨境人民币收支量2269.55亿元，同比增长54.92%。