植物医生汉方大举进军日本市场

11月7日，植物医生在大阪的一家店铺开业，这是它们在日本开出的第三家实体店。

上个月，国际货币基金组织发布《世界经济展望报告》，预计今年全球经济将萎缩4.4%，中国会是全球唯一正增长的主要经济体。对于许多海企业而言，疫情让2020年成了糟糕的一年，但并没有使植物医生这家已经开了近4000家品牌店的企业放慢拓展海外市场的脚步。

△植物医生新品石斛兰舒纹震动眼霜

以汉方打开日本市场

今年，植物医生不仅在日本市场实现了盈亏平衡，还把去年刚在日本开的一家店做到了附近商圈销售额增长率第一名。明年，植物医生在日本市场的营收目标是2000万元，并加大电商投入力度，通过日本药妆店渠道销售产品。“除了继续开店，我们今年还通过亚马逊和虾皮网进驻了新加坡市场，并在考虑布局马来西亚。”明年，人们很可能看到一个加速扩展东南亚市场的植物医生。

△ 植物医生日本大阪心斋桥门店

日本市场的成功试水，让解勇看到了植物医生在海外市场的巨大机会，但也意识到了本土美妆品牌出海的挑战和压力。

“化妆品和电器、手机等品类不同，后者是科技型产品，主要靠质量、成本取得海外的信任，但化妆品还涉及到文化认同。”解勇举例称，在日本如果植物医生主打“高山植物，纯净美肌”，日本人会没有感觉，因为日本没有那么多高山；但如果说我们是来自高山的汉方植物，这就会非常容易被理解，因为日本人对中国的汉方有极大的兴趣，而植物医生是第一个去日本推广的中国化妆品品牌，是中国汉方化妆品的代表。当年进驻日本市场时，植物医生正是以石斛兰鲜肌凝时系列作为“先遣部队”，成功打开了市场知名度。

除了文化因素，品牌出海会遇到许多水土不服的地方，其中，人才最为关键。“你可以找到卖电器、卖机的人才，但去海外卖化妆品的人才很难找，因为没有中国同行这么去干，只能自己培养。“因此，为了解决文化和语言差异，植物医生未来会将越来越多的外籍员工纳入团队。

研发方面，早在9年前植物医生就深入调研了日本市场，并成立东京汉方护肤科学研究中心，聘请了来自资生堂、FANCL的资深化妆品研发者，立足日本消费者肤质和护肤需求，研发以汉方高山植物为原料的护肤产品。

墙外开花墙内香

“这几年的双十一，每当国际品牌着急出货的时候，前十名几乎都是他们的。”在国人心中，本土美妆品牌远没有达到国际品牌的高度，甚至还没有达到日本和韩国人对本土品牌的认知高度。

“以我们对中国消费者理解，要想达到这种认知水平，最核心的办法就是让国外的消费者先认知我们中国品牌“，布局海外市场反过来能够提升中国消费者对本土品牌的信任和信心，“当他看到中国本土品牌在海外到处都有的时候，会自然而然地增加对本土品牌的信任。”

回顾过去十年的双十一，解勇还发现了一个现象：每一年，几乎都有一两个国产品牌跑到前面，然后很快又消失了，“大家只看到互联网成就了很多品牌，可能没有注意到网上到底“死掉”了多少品牌，有多少人都砸进去了。”解勇认为，品牌在新渠道和传播方式上的过度竞争会带来更多的不确定性，这种不确定性实际上是经营上巨大的风险。

△ 植物医生汉方护肤科学研究中心

在营销和推广上，植物医生并不偏执于流量转换，而更多通过线下开店等方式扩张品牌影响力，“这种营销上的克制，是我们这么多年走过许多坑后，总结出来的。”在解勇看来，化妆品是一个非常传统的行业，有上百年的历史，这个传统的行业不会因为最近几年兴起的互联网发生本质性变化，“互联网带来的变化无非两个，一个是购买方式的变化，一个是传播方式上的变化，而化妆品的本质没有变，比如产品给顾客带来的体验，我们要抓住本质。”

让世界爱上中国化妆品

今年，许多美妆企业与资本的互动异常紧密，植物医生也一直跟资本保持沟通，但解勇认为，化妆品不是IT行业，美妆企业很难用新的购买方式和传播方式达到资本所预期的增长。“企业体量不大时，实现快速、少量增长容易，但资本需要长期的、叠加的几何式增长，因此，如果企业不能够帮资本对兑现期望，对待资本还是谨慎为好。”

“我们要做到就是稳扎稳打，做好品牌，做好化妆品行业本质的事，走最适合我们自己的道路。”植物医生上市的时间点大概在三年后，“这不是关键，关键是我们本土品牌没有解决核心问题，没有达到国际品牌的高度，确切来说，植物医生要成为中国化妆品第一个国际化本土品牌，让世界爱上中国化妆品。”

今年10月，植物医生与联合国开发计划署（UNDP）共同签署了《生物多样性保护合作备忘录暨赠款协议》，成为了全球第一家与UNDP签署战略合作的化妆品企业，秉承“敬仰自然，崇尚科学，回馈社会”的品牌理念，植物医生希望通过与UNDP的合作，更深入地为“共建地球生命共同体”贡献力量。同时，借助UNDP的背书，植物医生也迎来了品牌全面进军海外市场、探索国际化路程的新开端。

明年，《生物多样性公约》第十五次缔约方大会（COP15）会在昆明举行，“这是一个超过两百个国家参与的全球盛会，植物医生会参与进去，向世界分享植物医生的生物多样性保护案例。”