说之以理

吉格勒定理

美国行为学家吉格勒指出：目标越是远大，人生就越是容易成功。因此可以这么说：在设定出一个高远目标的同时，本身也就意味着达成了部分目标。这一理论就是著名的吉格勒定理。

吉格勒之所以这么说，是因为在他看来，有了明确的人生目标，也就有了前进的方向，同时也就明确了自己所处的阶段。不论是对个人行为还是企业管理，“目标”二字都极为关键。对任何一位管理者而言，目标管理都是计划与决策工作的重要内容。围绕着目标管理，一个核心的问题就是：管理者应该确定怎样的发展目标？

唐太宗李世民曾在《帝范》一书中说过一句耐人寻味的话：“取法于上，仅得为中，取法于中，故为其下。”我们的确要承认这样一个现实：很多时候，那些高远的目标确确实实不能完全达成。可即便如此，为了这一目标而努力的过程也不是毫无意义的。理想和现实之间总有一定的差距，目标定100，也许只能做到50，搞不好只能做到10——既然如此，不如把目标定得高一点儿。这样一来，就算最后没有到达终点，但也可以在无意间走得更远。

无论是个人还是企业，很多时候，自己所能取得的成就都与眼界和追求密切相关。对于管理者来说，只有站在更為宏观的角度去看待全局，才能更好地引领企业和团队走向成功。

普赛尔定律

英国A·J·S公司副总裁普赛尔指出：思虑太多，必然阻碍迅速行动。这一论点被称为普赛尔定律。普赛尔定律是企业管理者的苦口良药、逆耳忠言。

吉列公司创立于1901年，它所生产的剃须刀风靡全球，牢牢地控制了整个市场。然而到了1961年，英国威尔金林刀具公司生产的新型不锈钢剃须刀横空出世，一上市就受到众多消费者的追捧。但作为行业龙头的吉列公司却在此时犹豫起来。吉列公司花费了大量时间进行调查，直到半年后才开始组织新产品的生产。由于进入市场较晚，形势已发生翻天覆地的变化，虽然采取了种种措施，吉列公司的新产品份额也只占了45%。

俗话说：三思而后行。但我们也不得不承认，如果说风险是未知的，那么机遇就是渺茫的。思考过多能否规避风险暂且不说，至少有一点可以确信：机遇就在犹疑的思考中错失。

有一句经典台词叫作“天下武功，唯快不破”。市场形势变化之复杂，就连最睿智的商界精英也无法完全洞彻。很多时候，成败的关键就在于能否快速地作出反应，并且付诸行动。机会面前，管理者不需要做出多么长远的规划、拟定多么完美的策略，只要能够比对手快上一步，哪怕是一小步，大逆转也可能会骤然出现。

史密斯原则

商业竞争不仅是激烈的，更是残酷的。尽管所有管理者都对未来的发展满怀憧憬，事实上，很多企业却不得不面对竞争中处于败局的困境。这时，企业何去何从？对于这一问题，美国通用汽车公司前董事长约翰·史密斯提出一条著名的策略型原则：如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。这被称为史密斯原则。

企业最根本的追求在于利益最大化，而非在竞争中取胜。或者说，战胜对手只是一条途径，利益才是最终目的。当今时代的商业竞争越来越激烈，但传统的“不是你死，就是我亡”的极端观念已经过时，合作、双赢才是主流观念。一个企业有多少竞争对手，就意味着它有多少合作伙伴。企业为了自身的生存和发展，需要与竞争对手进行合作，建立战略联盟，微软公司与IBM的合作就是一个最好的例子。

企业管理者应该明白：合作，是建立在彼此互相需要的基础上的；合作的双方地位是平等的。对那些弱小的公司来说，合作不仅是为了解决当下的利益问题，同时也是一个了解和学习对手的最佳契机。为了实现更好的合作，双方都需要相互配合，配合的基础就在于足够的了解。如果固执己见、抱残守缺而不知变通，随时都要面对可能来临的危机，企业也必然不能长久。