说之以理

特雷默定律

英国管理学家特雷默认为，每个人的才华虽然高低不同，但一定各有长短。水晶刚出土时，是一块黑乎乎的东西，若据此断定是废物而扔掉，岂不可惜？因此，企业在选拔人才时要看其优点而不是缺点，根据个人才能去委以相应的责任，使其各安其职。

没有无用的人，只有不会用人的人。在一个团队中，每个人各有所长，但更重要的是领导者能将他们依其专长运用到适当的职位。当然，人之长短各有侧重，有些人能最大限度地凸显自身优势，较好地隐藏不足之处；相反，有些人的优点往往不容易被发现，或许他们不善表达，只是勤勤恳恳做好手头工作的普通一员，是很容易被忽略的角色，但世间没有无用的人，领导者不能单凭表象就对下属做出定性，而是要善于发掘其背后潜藏着的一面，知道如何发挥他们的特长，利用他们的特长，做到“智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎”，甚至能够“变废为宝”。

蓝柏格定理

一天，农夫的驴子不小心掉进枯井里，农夫绞尽脑汁想救出驴子，但几个小时过去了，驴子仍在井里打转。最后，农夫决定放弃。他请左邻右舍帮忙，一起将井中的驴子埋了，以免除它的痛苦。邻居们将泥土铲进枯井。当驴子意识到自己的处境后，一开始嚎叫得很凄惨，但过了一会儿，它安静下来，抖落背上的泥土，站到泥土堆上面。就这样，驴子踩在渐渐升高的泥土堆上，直至够到井口，快步跑开。

美国银行家路易斯·B·蓝柏格认为，促进员工不断保持动力的方法就是为员工制造必要的危机感，没有压力便没有动力。

在企业管理中，管理者要制造适当的压力，让员工保持强大的动力。譬如，不时提醒员工，企业可能会倒闭，他们可能会失去工作。以此激励员工尽其所能，不至于怠慢企业和工作，当然，管理者要懂得在风险与稳定之间寻找到适当的平衡点。

登门槛效应

1966年，美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟进行了名为“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验。他们派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在自家窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个又大又不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意。与此同时，心理学家派人随机访问了另一组家庭主妇，直接提出将又大又不美观的招牌放在庭院里，结果遭到80%的家庭主妇的拒绝。

心理学家们由此得出结论：一般情况下，人们不愿意接受较高难的要求，而是乐于接受较小、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门槛效应”，又称为“得寸进尺效应”。登门槛效应反映出人们在学习、生活、工作中普遍具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。