六大微商法宝，即将全部失效

谢大为，2006年开始从事网络营销工作，具有10多年的营销、策划与运营经验。服务过溯宏基珠宝、美莱医疗美容、购力电电器、永图网络等公司。现任粥燕商学院院长。

微商曾经是一个快速暴富的法宝，草根逆袭的最佳方式，传统企业转型升级的寄托，现在微商已经逐渐成为跟电商、线下零售没有差别的渠道业态。微商正在迈向新的阶段，过去很多的操盘运作手法，对代理有效的刺激，对消费者有力的吸引方式都在逐渐地失效，下面盘点一下正在失效的法宝。

1.朋友圉炫富

过去用朋友圈来记录自己的成长历程、展示打款截图、发货截图，展示出自己的项目是抢手的火爆的项目；晒旅游照片、团队活动照片，购买豪车，购买住房展示自己做这个项目在短期内暴富，就会快速地吸引大量的朋友咨询，也会转化大量的代理。现在这个手法被自媒体与各种做微商失败的代理曝光后，发现打款截图、发货截图是可以软件生成的，旅游只是公司组织的活动，购买豪车、豪宅的只是团队中的老大。这些炫富的朋友圈已经不再吸引潜在代理与潜在消费者了。

2.培训引流

过去用知识分享的引子，可以吸引大量潜在代理在指定时间收听相关的课程，通过群规则与互动刺激，可以让潜在代理与潜在消费者邀请自己的朋友进群，从而实现代理商与消费者的裂变。而现在，太赤裸裸的推销项目就会被屏蔽，无法提供持续的有价值的内容输出也会被屏蔽，通过培训来达到裂变的效果越来越差了。

3.类似9.9元的动销活动

9.9元包邮体验产品，曾是激活代理与吸引潜在代理的有效手段。通过9.9元包邮的方式获得目标用户的试用，收集有需求用户的数据，然后分配给代理跟进转化，同时也能收集到大量的消費者反馈。现在9.9元包邮的活动已经让消费者乏力了，阿里巴巴的微供平台推出1元秒杀包邮都只有几十个人响应，便知这种动销活动方式是有多弱了。

4.新颖微商模式

过去只要你能设计出新颖的代理分润制度，就会有整个大微商团队、大量的个人陕速地加入以谋取先发优势，快速地笼聚各种资源从而实现低成本的推广与铺货。现在再新颖的模式，也不会超过1个月就被抛弃，如近期环球某手、云某宝、某家，目前都是处于增长乏力中，有些甚至还处于政策红线的边缘。号称新颖的微商模式根本不是新模式，只是渠道的分润制度而已，是新瓶装旧酒而已，现在很多制度只要看一眼就知道玩什么套路了。

5.大型会议收款

过去只要让代理走走红地毯，在五星级的酒店搞一场成功学式的会议营销，就会有大量的代理带着潜在的代理在会议上陕速地交钱加入，快速地交钱升级。主办方随随便便就能号召到1000人以上来参加大会。现在这种活动，代理已经无感了，连出国旅游、邮轮度假都搞不动了，大型会议还能吸引谁？

6.标杆代理

过去只要在团队中塑造快速发财的标杆代理，就能吸引下级代理升级，潜在代理转化。用标杆代理做授课老师，来传达品牌方的想法与方案，代理就会快速地响应，积极地去执行老师教导的方法与话术。现在代理发现所谓白手起家的标杆代理纯属一个营销的包装。获得信任很难，面纱被揭开，标杆代理再也没有神秘感，再没有榜样的力量了，现在代理对越来越多的标杆代理越来越无感了。

阳光底下没有新鲜事，所有的事情都会有曝光的一天，失效的手法不代表着未来这个事业就没有发展了，它只是微商发展过程中的几朵浪花，未来还会涌现更多新的玩法，如微商实体化、实体微商化就是一个大方向。我们所经历的必将成为我们的财富，总结过去，是为了更好地前行，每一种方法都有局限性，每一种方法都有阶段性，我们需要在过去的教训中寻找新的出路。endprint