金旅：“走心”才能让精明徽商“动心”

文/王婷婷

金旅：“走心”才能让精明徽商“动心”

文/王婷婷

想在众多大品牌商用车中独树一帜，让客户“一见倾心”并不是件容易事，那得靠实力说话。2015年6月，中韩合资安徽合肥锦湖运输有限公司（以下简称“锦湖运输”）购进10台金旅混合动力新能源客车，成为合肥首家运营新能源客车的客运企业。

徽商的精明众所周知，此次选定金旅客车原因何在？在我国新能源客车市场一向以补贴政策为风向标，而合肥当地对新能源车补贴尚未落实的当下，自负盈亏的客运企业成本账该如何算？带着诸多疑惑2016年1月初，记者走进了安徽合肥锦湖运输有限公司，探寻敢做“吃螃蟹”合肥第一企业背后的故事。

品牌那么多，独爱这一家

在刚刚过去的2015年中，金旅新能源客车全年销量有大幅度的增长，预计占大中巴整体销量的1/4，目前已在国内超过40个城市在线运营。锦湖运输公司作为合肥当地的民营企业，在地方还没有相应补贴的情况下、在当地客运企业还未运营过新能源客车的情况下，敢为人先的采购金旅新能源客车，足见其远见卓识的魄力。

据介绍，锦湖运输成立于1996年，是合肥汽车客运公司同韩国镜湖集团合资而办的企业，一直以长途客运为主营业务，但近年来受高铁私家车冲击，传统业务市场在萎缩，企业在谋求自身转型寻求新的市场机遇时，看到了合肥当地大型企业急需通勤班车这一市场需求。

“新兴市场的出现意味着公司需要购车以满足业务发展需要，同时，安徽省政府坚决淘汰黄标车的政策又促使公司高层决定将目光投向新能源车。”锦湖运输副总经理丁勇说，业务发展和环境倒逼政策发力，让锦湖运输谋生了买车，以及买新能源车的初衷。

新能源客车的品牌众多，为何要买金旅的车？

“最终决定购买金旅新能源车是货比三家后做出的决定。首先，在详细的对比和市场考察后，我们发现金旅混合动力客车的市场占有率非常高，用户口碑好。其次在传统动力车辆方面，我们也用过金旅的车，对其质量和售后服务等都非常满意，再次就是金旅混合动力客车的节油率比传统燃油车要节约30%以上，让我们很动心。”

徽商告诉你，精明用车账该怎么算

据了解，自国家推行新能源客车以来，即便是在销售最为火爆的2015年，整个安徽地区，除公交公司外，传统客运企业愿意尝试新能源客车者寥寥，整体市场环境欠佳。只有国补没有地补，自负盈亏的客运企业能否玩转购置维护成本都相对较高的新能源客车，大家心里都没底。那么经过半年多的实际运营，锦湖运输购买的这10辆金旅混合动力客车的用车成本到底如何？

丁勇认为，金旅混合动力新能源客车至少在三个方面为企业节约了成本，包括购置成本、运营成本和维修成本。

节省购置成本。虽然新能源车购置费用较高都较贵，但实际算上国补和新能源车购置附加税减免，购买新能源车与传统车相比已相差无几，甚至比常规车成本还低一点。

节省运营成本。“这批车是油电混合的，时速在30公里以下用油，30公里以上用电。用作企业通勤班车时，通常时速不会超过30公里，怠速行驶期间节能减排的效果格外明显。”丁勇告诉记者，“实际运营的数据显示，这批车相比常规车辆可节省30%的运营成本。”

节省维护成本。丁勇表示，这批混合动力通勤车投入使用后，车辆排放污染明显降低了很多，而且这批车辆质量过关，又有厂家八年维修质保的承诺，从其他应用新能源车辆的兄弟企业的统计数据来看，维修成本可以大幅降低，节省下来的维护成本十分可观。

锦湖运输购入的金旅XML6112

中韩合资安徽合肥锦湖运输有限公司副总经理丁勇

金旅用“聚”品牌撑起车辆品质

2015年5月，金旅正式对外发布其新能源品牌—聚。“聚”主要包括“聚优品”、“聚划算”和“聚省心”等系列。

“聚优品”是指汇聚最优最专业的产业链，依托自主核心技术和领先的客车制造工艺，打造安全、舒适、适用性强的新能源车。拿此次锦湖运输购置的混合动力车为例，其是金旅新能源车型中久经市场考验的成熟产品XML6112JHEVA8C，在安全、经济、环保方面都表现突出。

“聚划算”主要体现在金旅新能源客车的综合使用成本和车辆减排效果比传统客车具有明显的优势，金旅可结合用户需求量身定制方案，并可通过轻量化车身、系统恒温、制动能量回收、深度混联、复合储能、发动机智能启停和电动空调智能变频等技术，为用户带来更高效益，同时有效降低排放。“此次我们跟金旅的合作是通过议标形式进行的，不同于招标，我们对于车辆有任何定制化的需求，都是直接跟金旅公司谈的，他们也完全按照我们的需求为我们量身定制了这批新能源车辆。”丁勇介绍说。

金旅新能源车用过硬的综合素质在众多品牌中脱颖而出，帮助传统客运企业直面客运转型，提升自身实力，让锦湖运输这家传统客运企业，作为合肥市首家敢于吃新能源这只螃蟹的企业真正尝到了甜头，相信2016年金旅新能源车会帮助更多传统客运企业利用新能源车实现转型升级，帮助企业在赢得自身发展的同时更为我国的节能环保事业做出贡献。