培训业的“搅局者”

唐亮

在培训业，北清智库被同行们视为“猛虎”。

2016年北清智库甫一亮相，其高性价比的基础课程迅速引爆全国。如今，仍有不少业内人士认为，北清智库是培训业的“搅局者”。

王真，北清智库副院长，在培训业从事课程体系建设有10多年的经验。在王真看来，“搅局者”完全是对北清智库的一种误读，她用4个字概括了北清智库课程（内容）板块的特点：

高性价比。

北清智库从高校体系独立后，便面临棘手的问题，即不再拥有名校品牌背书，也不再具有根正苗红的政府背景。北清智库相较北大、清华、中欧、长江等高校派，失去了名义上的高地。

同时，相较民间已经成熟的“学院派”、“江湖派”，北清智库是一个新品牌，在市场上完全没有知名度。

在困难的局面下，北清智库能够迅速崛起，关键在于抓住了天时。

如今看来，在2015年左右，培训业在C端发生了一场无声的革命，企业家学员的付费心理发生了变化。

一方面，“牌子”的作用变小了。培训业的刚性用户，基本上已经被高校派虚高的价格“教育”过至少一遍，用户对学历、证书不再迷信，其需求开始转向务实。

另一方面，负面舆论的持续曝光，使人脉型、资源型商学院饱受公众诟病，传统的“学院派”、“江湖派”的市场需求因此受到一定程度的影响。用户开始关注授课内容的质量、结构、体系化、落地性，愿意为好内容付费。

王真发现一个现象：10年前，7成的企业家学员以资源作为报班的第一考量；如今，为资源報班的学员可能只有3成。

因此，当北清智库以高性价比的课程打入市场时，可谓正当其时。

以北清智库的工商管理EMBA课程为例，王真介绍，这门课程的导师全部来自北大、清华、各大研究院所、优秀企业等，导师力量甚至超过了高校派的导师资源，且课程模块的数量、形式也没有因为价低缩水，反而增设有游学、特训、案例研讨会、专题私董会等内容。

人如其名，王真是一位对内容质量很较真的院长。

在其他商学院被视为“上宾”的导师，在北清智库只要连续有两节课评分低于9分（满分10分），就会被王真带领的教研组“谈话”，如无改观立即停课。

在采访中，王真很严肃地介绍，无论在其他商学院有多火，来北清智库也要磨课、试课，按照北清智库的学员情况设计课程，经教研组评定合格后才能上正课。有一位讲商业模式课程的导师不信这个邪，坚持按照在深圳商学院的模式进行授课，结果连续低于9分，迅速调整后才得以继续授课。

以性价比为战略的企业，会限定毛利空间，或牺牲掉前期的利润。但是与价格战维持低价不同，它还会根据成本的变化主动涨价。

王真介绍，北清智库的基础课程已经从原先的2万元涨到2.98万元、3.98万元，同时也有16.8万元的资本后E、管理哲学等高端课程。北清智库在不断扩大平台优势的同时不断优化教学质量，持续扩大教学投入，确保持续保证高性价比、学员的高体验度。

高性价比，完全打中了市场需求。仅用了三年时间，北清智库年培训学员数量便突破5 000人，复购升学率达到惊人的80%。

花几十万元买个学历，还是在北清智库实实在在学点东西？王真说，越来越多的企业家选择后者。从某种程度而言，北清智库见证了中国企业家群体求知上的成熟。

事实上，北清智库是幸运儿。

北清智库并没有遇到相当的竞争对手：一部分模仿者打出了更低的价格，承受亏损的同时也牺牲了课程质量，并没有打开市场局面；高校派、学院派等国家行政序列的商学院也因机制问题很难在教学环节因地制宜，灵活适应市场需求的变化，也没有对北清智库造成影响。

众人皆醉我独醒，北清智库的目标，是做中国民营企业家教育商学院中的第一，成为中国民营企业成长的专属智库。