姚记迷失，在于品牌定位

杨大中}

姚记频繁跨界，却成果寥寥。若从品牌营销的角度来看，其失败在于品牌定位的迷失。

品牌能够通过独特而有张力的形象占位，抢夺用户心智资源，在顾客心中建立认知优势。而如今信息泛滥，企业品牌与消费者之间的沟通已存在障碍。因此，品牌定位，具有一定的迫切性。

为了让品牌在消费者心中足够清晰，企业要敢于取舍。因为，品牌所代表的经营品项越少，客户的心智认知就越清晰；如果一个品牌什么都是，它反而什么都不是。

品牌的打造是长期工程，靠的是“步步为营”。企业轻率地进军新产业，用钱铺路不一定能搞出好市场。因为跨界后，新的品牌内涵与原有品牌偏离太远，企业如果在品牌定位、价值主张、目标人群等环节做得不够好，就会导致其新介入品牌的市场竞争力和防御力偏低，甚至陷入风雨飘摇的境地。

曾以“洗发水”品牌定位的霸王，就贸然涉足了凉茶领域。霸王凉茶2010年上市，四年后却黯然告退。因为“霸王=洗发水”已在顾客心中根深蒂固，霸王凉茶的问世，使霸王主品牌形象模糊，消费者心中无数。最终，霸王只得终止凉茶业务，回归洗发水。

那么对于姚记来说，又该如何稳坐庄家？互联网时代，姚记在整体发展过程中，仍要始终坚守主品牌，只有这样才能保证姚记稳健而持续地强化品牌定位。所以，姚记现在要做的不是去涉猎新行业，而是要顺应互联网的时代趋势，针对目标人群去务实O2O整合营销新模式；因势利导，去引领顾客增强品牌认知，提升消费者对于姚记相关联的品牌印记。

针对网络玩家趋多现象，姚记既需立足原有品牌资源优势，也要通过互联网进行主业线上拓展，从而真正开启姚记“互联网+”的黄金时代。如果姚记在线上项目能专注于品牌定位，走精品化路线，极有可能获得丰厚的利润回报。姚记线上盈利可以点卡充值、道具销售和vip服务为主，辅以广告植入等方式。

在移动互联网新时代，企业若精准使用品牌定位策略，就能巧妙避开行业“陷阱”，并赢得更多的利润“馅饼”。

目前，姚记处在行业发展低迷期，更加需要品牌定位理念和市场营销智慧的整体提升。