企业做大才是核心竞争力

郑翔洲

企业没有核心竞争力怎么办？答案是迅速做大，并成为细分行业的第一或者唯一。这是创造核心竞争力最好的办法。

什么是好的商业模式？我认为经得起检验的模式就是好的商业模式。

有的模式只是赚钱模式，但是资本市场不承认。所以我们说，一个新的资本模式，要打造一条产业价值链，让上游赚到钱，下游赚到钱，合作伙伴赚到钱，员工赚到钱，自己赚到钱，既能够赚到短期的钱，又能赚到长期的钱。

但是，我们发现上游赚钱、下游赚钱、合作伙伴赚钱，但是自己却不赚钱。比如团购网、视频网、京东商城、滴滴出行，上、下游，合作伙伴都赚了，但是自己不赚钱。可是它们都获得了大量的融资，因为赚钱是将来时，值钱是现在时，投资一个企业不是因为它赚钱，而是因为它值钱。

那什么值钱？股权值钱。麦当劳宣传的产品是汉堡、蛋挞，赚钱的产品是可乐，值钱的产品却是房地产，它是全世界最大的隐形房地产商。但是，很多企业赚钱却不值钱。比如很多房地产企业、工程型企业，三年不开张，开张吃三年。因为你的商业模式不具备可持续性，你是一生一次的生意。这样的企业就只是赚钱，不值钱。

京东商城上面一件衣服500元买进，500元卖出，中间没有差价。京东上市作价750亿元，但是仍然在亏损，不过1%的股权就是7.5亿元，虽然它不赚钱，但是很值钱。为什么说股权值钱？因为它是线上版的国美、苏宁。现在人们都是逛万达、苏宁和国美，然后去京东下单，所以对线下冲击很大。王健林为什么做旅游，因为旅游对线上无法冲击。资本投一个企业，就是投它值钱而不是投它赚钱。新资本的赚钱模式，是打造一个既赚钱又值钱的商业模式。

好企业的标准是什么？什么样的商业模式值得投资？什么样的商业模式能够获得融资？你的企业应该怎么对接资本？好企业的第一个标准是你能做大。你做加法做多大，做乘法能做多大。

我们说，没有厨师的餐厅可以做大，没有医院的医生可以做大。什么样的医院没有医生？体检中心、康复中心只有护士，它可以用三流的人才创造一流的业绩，所以这样的产业可以做大。

优势资本投资了很多食品企业，最后我们发现一个规律，好吃的不能做大，能够做大的基本不好吃，但是也不难吃。男装可以做大，女装却很难做大。中国的服装企业有40家上市公司，这40家上市公司里接近95%是男装。为什么？因为它们可以抗周期，可以复制化。女装的款式每年都在变，而男装不是。全世界最大的茶叶公司是哪家？立顿红茶。因为可以标准化，可以复制。中国最大的茶叶公司是香飘飘奶茶，虽很难再做大，但是依然有进步的余地，只需要标准化。除此之外，战略定位也需要资本化，这是能够做大和能够做好的企业基础。

企业的核心竞争力是什么？当别人问你企业的核心竞争力是什么，你不要说产品好，不要说你的技术好。没有一个产品，没有一个技术可以养企业一辈子，只有品牌可以养企业一辈子。但是建品牌的钱从哪里来？建渠道的钱从哪里来？从融资来，这是顺序。

企业没有核心竞争力，怎么办？可以迅速把它做大，成为细分行业的第一或者唯一，这是最好的创造核心竞争力的办法。所以，我们优势资本喜欢投细分行业里的第一名或者第二名。

今日投资投了好几个企业，投资土豆网，土豆网董事长离婚；投资真功夫，真功夫的董事长离婚；投资赶集网，赶集网的董事长离婚。所以，我们投资界有一个不成文的规定：投资一个企业，给这个企业做尽职调查的时候，一定要对董事长情史做一个详细的了解。

以前优势资本投了一个做有机食品的企业，它辛辛苦苦花了一年半时间拥有了1 000个客户，一个客户一年消费2 000元，到最后一年才200万元。这连成本都不够。很多客户要再消费的时候，不愿意再花2 000元了，因为吃了有机的东西也没有觉得很好。怎么办？我们给它设计了一个类金融的模式：在这里消费了几千块钱，如果不愿意消费了，没关系，我把产品送给你。但是，前提条件是存十万块钱在我指定的银行。

这存在银行一年固定利率是3%。我拉了一千个10万元就是一个亿。当一个亿存在银行，就为这个支行行长拉了一个亿存款。银行会对你做回报，所以一个亿作为大额存单一年有5%利率，5%减3%就是2%，十万块钱的2%正好是2 000元。就是存十万块钱在指定的银行，每年享受3 000元的利息，再赠送你2 000元有机的油盐柴米。这叫羊毛出在猪身上，小狗来埋单。

问题的关键是，什么样的银行愿意来做这样的事情？第一个，五大国有公行银行绝对不愿意。九大股份制银行也不愿意。小银行，农商行，重庆银行，三峡银行，它们愿意来做这些事情。所以，最后只能通过一种商业模式来把它们改良出来。而这样的模式有行业的限制吗？洗脚行业可不可以用？美容的行业可不可以用？都可以用。

所以，这是资本最合理的商业模式，来跟金融结合的一个产物。