转型的力量与风口

吴克忠

中国经济转型有很多风口，每个风口都是一个生产要素的变化。

如果说2016年最强的黑马是谁，那肯定是特朗普。2016年最佳商业模式是什么？是特朗普的竞争模式。

什么是商业模式？商业模式就是将各种生产要素整合在一起，形成一个生产力、影响力、政治力、经济力。所以我认为特朗普在这个方面做得很好，不管他靠谱还是不靠谱。

现在经济发生了变化，政治也发生了变化。原来美国政治是两党政治，现在是互联网碎片化政治。为什么要分成两种意见，一个民主党，一个共和党？每个人都可以自由选择，今天可以是驴，明天可以是大象，从而可以表达不同的观点，这就是碎片化。所以，我想谈一下整个中国经济在转型当中最大的风口是什么。

什么是最好的商业模式？我认为珍珠项链是最好的商业模式。每一颗值10元，100颗串在一起价值是1 000元，但是按照某种形状和要求串在一起后是3 000元，加上品牌后能卖5 000元，它就是把各种生产要素组合起来形成生产力、影响力、经济力。

互联网来了，互联网下的很多经济形态都发生了改变。我们先从新经济的影响来看，大家可以看到，现在的经济跟以前的经济完全不一样。以前我们想学美国工业化时代，靠资本、靠收购、靠兼并去扩张。但是，美国最大的店是沃尔玛，中国是淘宝，两者有较大区别。

淘宝没有自己的店，没有卖任何一个产品，也没有自己的服务员，而沃尔玛反之。中国最大的旅行社不是某一个酒店，而是携程。最大的吃饭的地方，以前是麦当劳、肯德基，每个人统一口味，吃一样的东西，全世界麦当劳卖的都一样。互联网来了以后，我每一天吃得都不一样。所以饿了么、大众点评网可能成为中国未来最大的饭店。最大的出租车公司也不再是我们所谓的一些上市公司，毫无疑问是滴滴出行。所以，很多东西被颠覆了。

现在针对新的形式，无论是特朗普当选，还是其他，需要思考的一个问题是，如今商业模式还有哪些生产要素需要进行整合，我分成八个。

中国经济转向有八个风口，每个风口都是一个生产要素的变化。

第一个要素的变化，第一个风口，是资源。

资源从哪里来？以前资源是要么有钱，要么有关系，要么有某种垄断的资源。现在的资源就是共享。所以，共享经济变成一个资源最大的提供商。这是一个新的商业形态的变化。以前我们是规模经济，工业化所谓的产能是核心竞争力，渠道是核心竞争力，资源是核心竞争力，品牌是核心竞争力。现在，这个时代过去了，现在入口是核心竞争力，用户是核心竞争力，平台是核心竞争力，未来大数据是核心竞争力。

以前，谁拥有中央电视台这个资源就卖得最好，每年中央电视台都会出现标王，而这个大规模时代正在过去，资源换一种方式体现出来了。

资源这块发生变化，从原来规模化资源，向现在所谓的分享、共享化资源发展。2016年最热的商业模式是两个自行车，ofo和摩拜，它也是一种共享方式。所以资源的方式发生了极大的改变。

第二个风口是用户。用户在哪儿？现在用户改变的已经不再是我们以前所谓的以产品为核心，现在逐渐转向了。以前是物以类聚，现在转向成人以群分。人们现在关心的不是会生产哪个产品，而是产品服务哪部分人。

所以，我们看到饿了么关心的不是饭，而是吃饭的人；滴滴出行关心的不是车，而是出行的人；携程关心的不是酒店，而是出行旅游的人；淘宝关心的不是卖什么产品，而是买东西的人。这是最大的改变。

第三个风口是平台。平台从原来的细分经济转向连接经济。现在到处都在讲连接，把车连接在一起，把吃饭衔接在一起，把货连接在一起，把供应商连接在一起。所以，无论是饿了么还是Airbnb，就是把资源连接在一起。连接过程就是一个平台。就像过去矿泉水1.5元/瓶，实际上水是1分钱。它是为了使你买得到而做渠道，还为了不浪费，必须做库存。

茅台酒也是一样，茅台镇有很多酒比茅台好喝，为什么茅台卖1 000多元，它的成本却只有三四十元，毛利率在94%左右？为什么？因为传统经济要花百分之六十几做渠道，百分之二十几做广告，百分之十做库存。连接可以把这些都去掉，这是未来经济最大的改变。传统经济，65%、55%和10%是放在未来你想得到，为了你买得到和你需要的，你要为品牌埋单，要为渠道和库存埋单。什么叫品牌？是花你的钱说我好。未来真正好的东西，品牌是靠口传播的，三个“口”传播的才叫品牌，而不是在电视台说自己怎么好，这种方式未来需要改变。

在连接经济下面，新的商业模式会出现，新的商业逻辑会出现。未来能不能打造一个不再为渠道埋单的社会，不再为品牌埋单的社会，不再为库存埋单的社会，和不再为资产埋单的社会，这是未来的趋势。现在的商业模式都围绕着这个平台展开。

连接经济有很多，刚才讲的所有东西都是因为它成为连接，把所有连在一起变成解决方案。所以携程是给旅游的人提供解决方案，饿了么是连接饭店，Airbnb是连接多余的房间形成的平台，微信是连接一切。

第四个风口是资产。未来数据是不可侵犯的，每个公司都会把数据当资产。未来这些原来模糊的经济会变成一个精准经济。保险业在未来也越来越精准，例如美国人在车上装一个监测器，如果经常在高速上踩油门，或者刹车，明年的保费就会涨50%。而如果经常开很慢的，保费则会下降50%。未来，同样的车，有的人交5 000元保费，有的人交500元保费。这就是精准经济的力量。

未来大家想想原来保险的方式可能不存在了，大数据会从资产经济转向精准经济。

第五个风口是资金。以前传统产业资金从哪里来？答案是向银行贷款。银行今天贷给你1 000万元，拿到1 000万元随便做什么，拿着赌博也可以。以后银行不是大规模给你，而是进行监控，每一笔生意不需要靠信用，不需要靠抵押，不需要靠质押。产业经济的发展原来是两张皮，现在变成真正地融合在一起，就像原材料一样，资金成为你的血液。如果资产是你的肉体，资金是你的血液，价值则是你的灵魂。

第六个风口是竞争。以前的竞争都来自于同行业的竞争，未来的竞争可能是来自于跨行业的竞争。以前是行业里越来越细分，而现在讲究的是行业的整合、跨界。工商银行有可能被蚂蚁金服所颠覆，但是要记住一点，工商银行最大的价值在哪里？不是全世界最多的存款在它那里，而是它最大的价值是有4亿客户。

第七个风口是价值。以前我们说的价值是债权价值，讲的是万一失败了以后。不要把银行作为投资家，你做好了跟银行没有关系，它只关心你做砸了怎么办。而现在股权经济下面问的问题是，万一成功了怎么办，我能得到什么？为什么现在很多人愿意做投资，大众创业，万众创新，这就是从债权经济向股权经济转型。

第八个风口是管理。以前的管理是雇佣经济，现在是合伙经济。雇佣经济讲究短板效应，每个企业最大效益决定它的短板，而合伙经济最大的效益决定它的长板。如何把公司微小化，每个人都能够跟业绩、利益相关，每个人最好都能变成合伙人，所有的成绩都跟收益相关，这个企业就是一个最有效的企业。

在新经济时代，我总结了八个特点：第一，是资源哪里来；第二，用户在哪里；第三，是什么样的平台；第四，有什么样的资产，是新经济哪里的资产；第五，资金哪里来；第六，价值在哪里；第七，竞争；第八，管理。这就是未来新经济下转型的八个风口。