天地汇：用互联网改造物流

徐水波

当所有人都认为物流行业不可能进行互联网改造的时候，天地汇却实现了突破，用三年的时间完成了多级跳，为公路物流描绘了另一个美好未来。

根据最新的数据显示，目前天地汇平台营业额已突破了600亿元，较去年实现了500%的增长。到2017年，这个数据或许会增长到1 000亿元。

天地汇是一个物流平台，本质上是解决中国公路最核心的效率流转问题。我们用“互联网+”的方式，确保整个物流行业从A点到B点的流转效率不断地优化。在中国，做公路物流的有很多，按照一条线上一个企业来算，上百万家都不止。而在美国，只有五千多家，欧洲也只有差不多六千家。在中国，数以百万计的企业们，其从业者相对来说文化素质都比较低。当他年收入达到上百万元的时候，他根本不会把你放在眼里，也不会与你合作。但在这些人里，有一部分是属于想成为卓越，但又深感能力欠缺需要支持的群体，我们的合作伙伴就是他们。

从客户关系来讲，有很多的平台最终秉承的理念是“赢天下”。天地汇作为一个商业平台，我们的理念是“天下赢”。也就是说，你的上下游，你的合作伙伴，包括员工和你自己，都要赢，这样的一个商业模式才能够形成相互依赖，这样的商业模式才会持久。我们整个商业模式基本就是围绕这一主题的。天地汇走到现在，用了三年多的时间，在八百多家“互联网+”的物流企业中，发展时间最短、人数最少、网络最广、收入最高，是唯一实现盈利的企业。为什么？也是因为我们这个商业模式。

我们没有受“互联网+”这几个字的迷惑，不会拿了投资人的钱后，就去拼命免费刷会员。我在这个领域上基本不花钱，为什么？因为我知道物流行业存在的本质是为商贸流通业降返增效，你不能实现这个目标，而搞了很多数字欺骗投资人，最终市场不会埋单。

在我看来，我们最大的优势是控制了物流园区。当所有人议论，要不要学互联网时，物流不可能通过互联网实现突破。当初创业的时候，我们整个团队只有13个人。我们团队用“兄弟连”作为一个口号，在核心价值观里加入“协作、分享”的概念，所有员工甩开膀子干，就会有很好的未来。