久零GO：聚合本地传统商业

胡承敏

传统零售商业都是单枪匹马、各自为政，久零购开始将这些资源整合，重构一个高效的商业格局。

最近这一两年，传统商业变化很大。

首先，很多传统企业开始谋求O2O，线上企业开始布局线下，整个传统商业正在从双线联动发展到双线融合。到互联网2.0及3.0时代，更多是设一个组织、一个公司把产品分开，把商品搬到线上去，让传统的线下渠道自然运作，或者切分一个品牌来做。但是，我们发现这样的商业模式是不成功的。所以，双线融合已是大势所趋。

其次，整个传统渠道正在老化。实际上，渠道和品牌资源在这个阶段显得尤其过剩。线下渠道中，碎片化程度比较高，这是可能带来较大创新机会的地方。正因为极强的碎片化特征，不同业态、渠道之间，难以产生聚合效应，这也是我们思考的原点之一。

最后，基于同城线下消费的场景，消费者是信息孤岛，这种信息没有被有效放大，或者它还有更大的价值可挖掘。我想这是一个大势，在这样的背景下，传统商业机构正在重组。因此久零GO希望尝试提供跨界、融合、共赢和共享的消费解决方案，聚合流量，实现多方的共赢。

久零GO实际上就是以供应链优化、持续整合和互联网技术作为基础平台，以本地化商盟为手段，以经营人或者流量为目的，打造全渠道、全场景消费新生态。

线下同城的传统商业有三个痛点：一是流量来得太慢了，获取流量的成本太高。二是业绩都在下滑，盈利变得越来越困难。三是消费者实际上在整个消费过程中被价格绑架了，没有获得实质性收益。

因此，久零GO的商业模式提供了两个系统：第一个，营销增值服务系统。我们给久零GO平台上的联盟商家提供1：1的增值服务消费，消费者到联盟商家进行的任何一笔消费，都可以获得消费金额1：1的久零购卡。消费者持久零GO卡到联盟商、久零购店，可用极少成本购买商品，且商品品类比较全。第二个，“锁定一批、联合一批、打倒一批”。我们把同城中的优质商家进行锁定，通过战略合作，共同做流量分享、市场推广和营销的工作，以此来构建竞争壁垒，加速传统商业、传统消费品的竞争速度，重构商业格局。

我们希望久零GO的尝试和努力，为消费者构建本地化最实惠的消费场所，让消费变得理性。在不影响品质的情况下，让消费者成本极大降低，以此来获得极好的购物体验。这个使命进一步延伸，就是我们对联盟商家赋予的价值，我们希望通过打造一个利益共同体，让联盟商家都能获得业绩上的持续增长，获得基于共享流量的有效交叉、导流。这里有一个支点，即商品或内容。

最终，商品给他带来的价值，即消费者体验作为考量这个模式的核心。我们以商品为支点，以久零GO平台为杠杆，汇聚原先分散的线下流量，通过分层管理，进行流量的匹配和分发。