从小屏幕玩成大赢家台湾数字文创人才如何在大陆发展

两岸数字内容产业合作不断

所谓“数字内容产业”，就台湾定义而言，包括电子（电脑）游戏、电脑动画、数字学习、数字影音、移动应用服务、网络服务、内容软件、数字出版和数字典藏等八大领域，广义上还包括了与动漫形象有关的服装、玩具、娱乐等衍生产品的生产和经营，实际上是以创意为核心，涵盖了艺术、科技、传媒、商业、娱乐等多种行业，具有当今知识经济的全部特征。

由于台湾电子信息硬件产业处于世界领先水平，而数字内容产业可以与电子信息产业的许多领域紧密结合，创造更高的价值和产值。如果能利用已有的生产和发展经验，实现数字内容与电子信息产业有效的互补整合，将有助于提高台湾相关产品的全球竞争力和产业升级。

如今，亚太地区已成为全球娱乐与媒体领域第三大市场，增长速度惊人。其中，大陆及台湾分别为亚洲游戏第一及第四大市场。近两年，大陆电子书相关厂商积极与台湾软、硬件业者进行合作，如2009年8月，中国互联网协会与台北电脑公会在北京共同主办了“首届海峡两岸互动数字内容设计大赛”；台湾宏碁电脑集团与北大方正在PCB和电子书等领域进行策略合作；汉王电子书于2010年9月在台湾销售，并将在台北设立公司；元太科技与方正番薯网合作推广电子书平台，元太也与凤凰出版联手合作推动教科书、参考书数字化，并推出适合教育市场使用的电子书平台以及电子学习器，开发教育市场商机。

两岸在电脑游戏及动画影视方面的合作更是数不胜数。尽管日本、韩国的电脑游戏及动画影视质量较高，但台湾与大陆同文同种，更了解大陆的历史文化背景，而且不必进行语言和文字翻译，加上授权费比日韩产品便宜，相对更容易进入大陆市场。

与大陆电脑游戏及动画影视制作团队相比，台湾动漫业发展比较早，拥有较丰富的营运管理经验以及与研发、企划、美术、市场等方面的人才，也出现了一大批知名的动漫画作家，如蔡志忠、几米、敖游祥、陈志华等，在大陆已是人们耳熟能详的名字；“台湾动漫”在祖国大陆的年轻人中拥有着大批的爱好者。另外，台湾因为参与国外合作较多，使得动漫产品能跳脱大陆传统画风，美术风格更国际化，在企划上同样也比大陆同类产品更有创意。

2010年9月，由台湾资策会与大陆中国电子信息产业发展研究院共同主办的“两岸数字内容产业合作及交流会议”会上，两岸业界与会业者达成达成6项共识：双方同意台湾资策会参与中国电子阅读产业发展联盟的运作，双方提供其在数字出版及电子书应用方面的规划及应用经验；双方同意推荐台湾数字出版及电子书领域优秀厂商与大陆业者进行商务及技术合作与交流；双方针对数字出版及电子书领域，拟推动成立第一个数字内容工作组，以进一步推进两岸电子书产业合作及交流，并定期举办论坛活动，塑造前瞻应用导向的品牌论坛；为积极促进两岸电子书标准整合，双方应持续就以下内容进行沟通及讨论：内容格式、阅读器规格、跨平台衔接、与软硬件支援测试等；双方同意在数字内容产业相关的谘询服务领域开展合作，将努力为两岸数字内容产业界提供资讯与谘询服务，协助业者开拓两岸市场，寻找合作伙伴；双方拟通过合作研发数字内容相关产品，以及跨行业投资等形式，结合双方优势，共同开拓国际市场。

会议闭幕时，大陆电子信息产业发展研究院副院长徐晓兰与台湾资策会副执行长龚文仁签订《海峡两岸数字内容产业合作及交流会议纪要》，大陆电子阅读产业发展联盟秘书长刘保华与台湾电子阅读产业推动联盟秘书长杜全昌签署《两岸电子书合作协议》，上海中标软件公司总监李震宁与台北市电脑商业同业公会知识长姚瑞芳签订《两岸数码内容验证合作意向书》，湖南省动漫游戏协会会长贺梦凡与台湾动漫创作协会理事长邓有立签订《两岸动画制作及培训合作协议书》。

两岸相关业者还现场签订了5份采购协议，如中国电信、福建富士通与台湾极致行动、青禾动画公司等进行移动动画及游戏内容授权采购；拓维信息与青禾共同投资电视动画影集及短片制作等；促成6项两岸大型合制专案，如广东奥飞与台湾西基、大宇公司进行游戏动画共同制作专案，湖南宏梦与台湾中华动漫公司合作进行260集电视动画影集专案，湖南蓝猫与新资讯合作108集电视动画影集专案等。

活动期间，还举办40场次两岸商机媒合会，其中促成大陆湖南蓝猫动漫、少林实业、宏梦卡通传播、松雷国际集团、拓维信息系统、汉王科技等企业，与台湾首映创意、屏讯科技、中华动漫、顽石创意、无敌科技、联合线上、新资讯、青禾动画、远东动画等公司进行一对一商洽，同时签署15份合作意向书和协议，签约双方均约定将至双方公司互访，进一步落实双方数字内容服务与产品的合作，以整合双方优势，共同开创商机。

借助“DEM0 China”比赛

直接去闯大陆市场

中国大陆以及全球已经因为Goog1e引发的开放式平台革命，萌生出一个数十亿美元的网络应用生态圈，台湾年轻人在岛内资源和市场都偏小、偏弱的现况下，是否还有机会切入这一商机？

直接去闯大陆市场是一种最便捷的方式。其实早在数年前，台湾经济主管部门为提升岛内网络产业产值，便制定了“新世代网络创新服务发展计划”，委托台湾资策会创新应用服务研究所对100多家岛内著名创新网络服务业者展开系统性培育辅导，从技术验证到服务验证，包括服务设计、服务测试、服务推广，再到商业验证，包括跨产业领域媒合、跨市场发展以及与岛内大型电信业者进行跨平台的合作，针对在不同阶段提供新创服务发展所需关键发展资源，所培育的部分网站也逐渐在岛内网络业打开知名度，如“地图日记”、“爱评网”以及“爱合购”等网站。它们在台湾站稳脚步后，希望能以台湾作为研发基地，将服务对象扩散到整个大中华市场。

近年来，台湾信息产业发展的特点之一是逐渐从信息制造业向信息服务业转型，向以品牌、营销为核心的信息产业下游发展，并逐渐向其他传统产业应用领域渗透，形成新的产业类型，如信息与商业结合而形成的电子商务产业、信息与医疗结合而形成的医疗照护产业、信息与文化传媒结合而形成的数字内容产业、信息与运输结合而形成的现代物流产业、信息与汽车制造结合而形成的车载资通讯和智慧电动车产业等。与以往只重视信息制造业相比，这些新的服务性产业能够在全球信息产品价值链中创造更高的附加值。

台湾信息服务业发展时间不长，起点低，水平在国际上并不很高，也缺少世界级的知名厂商，多为中小企业，经验也不足，市场有限；总体来说与大陆处于同一发展阶段，但在金融、公司管理、自动化等方面经验丰富，能够在局部某个专业领域（例如车载GPS地图软件）做到领先或精致，又因为与大陆处于同一文化圈，语言相通，便于交流。大陆信息软件产业人才虽多，但产业经验不足。两岸合作后，可将台湾的产业经验导入大陆信息服务业界，协助其发展，达到优势互补。

由于台湾信息服务企业普遍规模偏小，力量分散，因此经常以协会、同业公会或产业联盟的形式对外开展合作，而台当局出资成立的财团法人资讯工业策进会（简称“资策会”）在其中发挥了很大的组织协调作用。资策会从2010年起，每年均带领一群遴选过的台湾优秀创新团队赴大陆，参加大陆最具代表性的创新网络服务大会“DEM0 China创新中国”大赛，以此全面进军大陆市场。

例如2010年6月，“DEM0 China”在大陆10个主要城市进行创新服务征选，经过初赛、复赛至苏州举办的总决赛，历时3个月，最后从上千个服务项目中征选出50家创新服务业者进入总决赛。由台湾资策会辅导培育的台湾宇轩数字公司与时间轴科技公司两支团队参加了这次大会。宇轩数字早在初创时期即有两位上海同行作为团队合伙人，并针对大陆市场进行布局，包括在上海设立公司据点，作为进军华文市场的第一步。在比赛中，宇轩数字以ifans架App服务的完整商业模式与大陆市场发展策略，一举拿下大会颁发的“DEM0 Star创新之星”奖项。时间轴科技公司也因通过用户阅读行为串起电子书社群平台，受到现场不少大陆媒体与创投业的高度青睐，提升了台湾网站在华文市场的能见度，也展现了台湾网络服务在华文市场的竞争力。

鉴于大中华市场是国际网络服务必争之地，而台湾具有华文的竞争优势，台湾资策会除了协助将岛内新创网络服务在大陆发表外，还协助岛内成熟网站，包括爱情公寓、网劲科技、湛天科技Pubu书城、杀价王、Vpon有的放矢行动行销、Fitto飞图科技、盈科泛利以及Fashion Guide等业者以台湾岛内作为创意发展引擎和技术基地，待一定成长规模后，将社群网络服务扩散到大陆市场。因此，台湾经济主管部门与台湾资策会首度建构两岸网络服务培育平台机制，办理两岸网络创业论坛与交流会，通过交流活动，增加台湾网络服务团队获得两岸投资、两岸合作以及进入华文市场本地化服务建置的可行性及成功机会，让台湾优势的创意、技术与经营经验能够在大陆扩散，为岛内网络产业创造丰富产值。

移动票券平台活动通

开发兼容两岸网络环境与需求的移动应用

2011年，31岁的罗子文创立的盈科泛利公司所开发的“移动票券平台活动通”，一连得了岛内外4个重要的创业比赛大奖，包括台湾的“Ideas Show与金网奖”、大陆的“Demo China创新中国”与美国移动芯片商高通每年在大陆主办的“无线创业特别奖”。

随后，在2012年初，高通与大陆创投公司创业邦及投资过苹果的DCM重量级创投，一起注资约上亿元新台币。不久前，又与美国苹果公司和北京某知名互联网企业洽谈进一步合作。像这样获得美、中、台三地青睐的台湾科技业新秀，罗子文是近年来绝无仅有的一位。

“活动通”的最大优势，简单来说就是可把纸本票券转化成简单、迅速又不失安全的移动云端认证技术，让两岸都会通勤族，只要上地铁时用手机刷活动看板条码，下了地铁票就订好，解决了票印坏等纠纷，也不需要搭配NFC（近距离无线通讯），完全抓住全球近年热门的移动购物商机。

除了抓住新商机，罗子文的创业策略也极度少见，就是第一时间瞄准中国市场，把格局做大。

早在高中时代，罗子文就开始自学程序接项目赚钱，在台湾科技大学资管系就读时，和同学谢耀辉谈好，未来要在30岁前一起开家公司，且不是空想，而是有计划地做准备。

罗子文说：“创业需要一点社会历练，上班是必要的，我们称这段时间叫捡武器，而且，每个人要捡的武器不一样，我去了台湾的一家外商咨询公司，学外商做管理那一套，我的同学则上了深圳富士康新干班，赚薪水之余顺便了解大陆市场。”

结果，他们不但捡到武器，还找到合作伙伴。另一位创始成员谢耀辉认识了富士康内部两个负责设计公司内部数字管理系统的大陆员工。富士康深圳厂区其实是个60万人的国度，主管无暇用人力管理所有人，很多事都要借助内部网络系统，由于人太多，和管理大型网站的经验非常像。“这些大陆伙伴教会我非常多事情，像是中国有很多人买了iPhone，只能搭2G，就像高铁车用台铁速度跑。所以，我们开发手机应用时，就考虑到恶劣的网络环境下也能使用。”

2009年，罗子文发现3G上网在台湾风行，感觉创业时机已到，就离职实现计划。他和谢耀辉花了一年多时间，在台湾清华大学育成中心办公室默默打造出“活动通”。随后，他们和台湾黑客年会合作，以此作为指定的年会票券平台，让最厉害的黑客测试到无法侵入，才往外推广。这些建立产品品质的努力，让他们在赴大陆参加“DEMO China”创新比赛时，在上百个当地参赛者中显得突出。因为大陆的软件业创业风潮也才兴起，团队基本功普遍不够扎实，内行评审一看就知道优劣。

同时，罗子文一开始就锁定大陆市场，2011年初，盈科泛利公司在北京设立工作室。罗子文比较两岸人才水准，认为台湾的软件团队到大陆竞争最大的优势，主要还是素质好，基本功好，值得信赖；台湾的开发者很多都是从接专案、服务小客户做起，精致度较好，像是需要资讯安全考验的产品，特别能获得当地人认可。

他坦言，台湾年轻人真正缺的是热情。目前他的台湾团队也有近10个人，只是岛内年轻人才大多宁愿去挤硬件大厂商的工作，和这些人面试时，他们只会一味地要求，质疑新公司的保障，没有看到机会。罗子文发现，大陆开发者的优势是格局大，有自信，但是有时求表现胜于基本功。

身为“DEM0 China”比赛评审，并且负责高通中国区创投业务的高通全球业务拓展副总裁沈劲是挖掘盈科泛利的贵人。他指出，谈到投资，大而全、小而美这两个方向都会引起他的兴趣。但是，一些很小的新创公司，资源小、名声小，说要做大生意，会令人质疑执行力，远不如小而美，瞄准对的方向做好。这就是盈科泛利胜出的关键。

通过中国移动

商店S市集行销大陆

都说网络机会无边界，年轻人不用全球到处跑，可借网上名声或业界伙伴帮忙，就能取得全球市场的注意，但是产品必须具备跨地域和跨文化的视野。

台湾著名电信运营商远传电信集团旗下的移动应用商店S市集，自2010年开始就和大陆电信业者中国移动合作，带着在S市集成功的台湾开发团队，去中国移动旗下的移动市集上架做行销。

远传电信发言人高治苹认为：由于中国移动是大陆最大的电信企业，用户有6.5亿人，市集非常有势力，包括韩国、欧美大游戏公司都是苦等着排队。也因此，中国移动审核开发商品时会依据市场潜力与产品素质，被他们认定为A级的商品，才会最快上架。

至于，台湾团队如何能在远传电信协助下，被中国移动看中？高治华指出：在台湾市场第一名，绝不代表在大陆就能成功。像是做查询台北美食的手机应用，在台湾可以受到一群通勤族喜爱，却走不出台湾，除非这个团队的功能独特，可以立刻另外开发成大陆各省美食，并且受到欢迎。

其实台湾的游戏制作水准高，一些手机游戏类软件商品，因为没有文化与语言的隔阂，比较容易受到大陆电信业者青睐。像是在台湾下载长期居前五名的乐风创意公司热门手机游戏“邦妮的早午餐”，目前已在中国移动市集上架，并成为热门下载商品。

盈科泛利和S市集都是不超过10个人的小公司，但靠着电信伙伴合作，还是可以踏进大陆市场。台湾最早开发Android应用的业界先驱卢育圣，2012年与台湾IC设计厂商凌阳科技高层，一起创立天使创投公司台微创，正到处挖掘台湾Android平台应用开发的新秀。他认为：中国大陆市场虽大，但购买力相对低，加上收费机制复杂，目前仍是打名声胜于获利的年代，反而是日、德、美、韩等地的Android市集颇有获利潜力，值得台湾开发者注意。

卢育圣建议，这些应用技术基础不难，许多岛内大学生，只要在校上课时基本功好，就能做。就他个人开发Android应用的经验来看，上架全球的Android市集就是丢到全世界市场，网友都会给意见，本身就是最好的行销与改进工具。

谷歌台湾分公司总经理简立峰指出，懂一点基础程序语言，再跨界做数字内容、网站设计或电子商务的新型人才，会是未来的热门新专业。苦于找不到出路的台湾年轻人，不论是擅长文科或理科，都值得好好把握这个机会。