“知识网红”当道

施露

我们从来不吝为娱乐付费：1亿多元的《奇葩说》冠名费，超过8亿元的一部网剧独家网络首播权。但我们常吝于购买知识：定价不敢定太高的图书，各大云盘中盗版盛行。出售知识，这门生意好做吗？

“脑大”来喜马拉雅

“我现在也成为喜马拉雅FM的忠粉，每天备完雅思课程休息时间总忍不住拿出来听一听。”白领龚晓宇说。

龚晓宇的状态成为一二线城市白领生活的写照。从2012年至今，喜马拉雅FM积累了3亿手机端用户，把音频这个一度被边缘化的市场“盘活”了。

“音频的内容供给和传播载体发生变化，现在用户很多，尤其在一二线城市比较多。”喜马拉雅FM联合创始人兼联席CEO余建军说。

2016年6月，喜马拉雅FM尝试开辟“付费精品”专区，致力于用付费形式为用户筛选最精华的知识内容，并回报﹑鼓励那些创造知识内容的主播及自媒体人。

“一个更加专业垂直、转化率更高的‘知识网红时代即将到来。”余建军形容，“‘脑大你就来喜马拉雅。”

付费精品区开放后，内容创业模式获得出乎意料的成功。由前央视主持人马东组织的《好好说话》作为首个付费节目上线。节目里，最懂90后的60后马东，会教你怎么优雅地辞职；被称为“宝岛辩神”的黄执中则用一句话教大家怎么和上司提意见。

《好好说话》上线10天销售额就突破1000万元。此后上线的《每天听见吴晓波》《跟着龚琳娜学唱歌》等课程均受到用户欢迎。

除了大咖、奇葩，一些细分领域的专业人士或草根创业者也正在迅速占领知识创业的市场份额。

90后知识网红代表孙宇晨在喜马拉雅FM开设的音频课程《财富自由革命之路》，2016年10月30日上线，短短24小时就稳居新品榜第一位。

12月3日，喜马拉雅FM推出“123知识狂欢节”，联合马东、吴晓波、华少、龚琳娜、梁冬等850位“知识网红”、2000多节课程打造“知识狂欢节”，分别设有大咖专場、个人成长、商业智慧、人文新知、有声书、音乐学堂、亲子宝典、情感心理、生活秘笈、相声评书、外语尖货等内容专场。

截至12月4日零点，“知识狂欢节”交出最终成绩——5088万元。

为知识付费

其实，以微信号打赏功能为首的“内容变现”曾敲开“为知识付费”的大门。然而，这种方式过于碎片化，被动式阅读的形式令读者在大多数时候仅能获取信息，却无法真正将信息转变为知识，无法激发起读者的学习欲望。

如今，以喜马拉雅FM、知乎live等平台为首的移动互联网平台正逐步打破壁垒。据介绍，喜马拉雅FM的10万付费用户，大部分都是一二线城市的年轻学生或白领用户，他们愿意付费去获得内容。

易观智库在报告中指出，移动支付的普及，用户消费观念和消费习惯的变化，带动了用户对内容和知识的付费意愿转变，进而推动知识付费行业的爆发。

《财富自由革命之路》主播孙宇晨与余建军同为湖畔大学二期学员。两人一拍即合，孙宇晨基于自身经验，在喜马拉雅FM上开设这样一档课程。“《财富自由革命之路》切中了年轻人的核心需求，绝大多数大学生毕业之后希望实现阶层的流动、人格独立，这是节目受欢迎的根本原因”。

孙宇晨认为，免费内容时代，人们缺乏求知欲，相反付费时代则刺激受众的求知欲，“和订阅报纸内容付费不同，为我的节目付费，都是愿意加入到我这个社群的人。喜马拉雅FM帮我提供了一个平台，通过付费的门槛，帮我们筛选了一大批社群人员”。

在孙宇晨看来，内容付费对内容生产者而言意义非凡。“内容生产者担心无法养活自己，知识付费时代的到来，刺激他们生产更好的内容”。

内容创业前景

尽管知识付费的风口已经“起风”，对当下的内容创造者而言，叫好不叫座依然是痛点。如今，内容创业者获取用户的难度越来越大，也面临有内容没有合适平台体现价值、获得尊重的尴尬。

“视频媒介的生动性决定了其更适合表现力较强的用户，文字形式则容易遭遇盗版。而音频作为一种伴随性媒介，其消费价值能够与各种细分场景相结合，实际上是移动时代较为省时间的一种媒体，更适合于知识内容创业领域。”余建军说。

余建军表示，未来的企业也要有自己的“知识网红”，可以是企业家本人、企业里面的科学家，或者是专业的分析师。“知识网红”身上的专业价值以及通俗接地气的传递方式，能让企业与它的目标用户以一种非常轻松的方式连接。华大基因研究院首席科学家、美国医学遗传学院院士祁鸣在喜马拉雅FM讲基因知识，开设一档《祁鸣说基因：活到150岁不是梦》的课程，截至目前，该课程播放次数已近万次。

可见，未来的内容创业会更专业化、优质化。人们对“好内容”提出越来越高的要求，核心是人格化、干货足、娱乐化，每一个领域都需要深度内容，而提供自己所在领域深度内容的“知识网红”将大行其道。

（摘自2016年12月28日《看天下》）