企业国际化经营战略研究

黄莉茹 李炜 王庆国

当前，世界性的社会化大生产网络已经形成，传统的以自然资源、产品为基础的分工格局已被打破，跨国公司在世界经济活动中的突出作用日益明显，“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成，企业实施国际化战略已刻不容缓。

面对新形势和新机遇，党中央统筹国内、国际两个大局做出了“推进‘一带一路建设”的重大决策，开创了我国全方位对外开放新局面。企业作为“一带一路”建设的最主要实施者和参与者，大力实施“走出去”战略，提升企业国际竞争力，已经成为党和国家的重要要求，也是企业融入国际经济大循环、寻找新的经济增长点实现做大做强的重要手段，国际化经营对于企业的重要性已经达到一个前所未有的新高度。

应当看到，我国企业多数仍处于国际化经营初级阶段，与国际一流的跨国企业集团相比，除国内个别优势企业外，多数在国际市场开拓能力、创新能力、资源整合能力、人力资源竞争力等方面存在着全方位差距。中国企业需要从基础做起，从顶层设计着眼，系统、科学谋划企业国际化经营发展战略，明确企业今后一段时间的发展方向，上下同心，打造企业比较优势，达到尽快弥补差距、显著增强企业国际竞争力的目的，进而助推国家“一带一路”战略目标的顺利实现。

何谓国际化经营战略？

企业的国际化经营是指企业在经济全球化的背景下，从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织（合资、参股、控股等方式），对国内外的生产要素进行配置。一般来讲，如果一个企业的资源转化活动超越了国界，进行商品、劳务、资本、技术等形式的经济资源的跨国传递和转化，那么这个企业就是在开展国际化经营。

（一）企业国际化经营战略

企业国际化经营战略，是指在经济全球化和信息化条件下，积极参与世界分工，在国内运营向全球化运营发展过程中所做出的战略选择。从宏观角度看，是指以培育国际竞争力和竞争优势为目标，通过国家的产业政策、制度创新、技术创新、品牌创新以及人才培养来融入全球化的过程。从微观角度看，是指国际市场进入方式和区位的选择、竞争战略和对外投资模式等国际市场竞争合作和投资战略。

（二）国际化进入模式

企业突破一个国家的经营界限，进入其他国际市场从事生产、销售、服务等活动的经营模式，包括贸易进入模式、非股权进入模式（契约进入模式）和股权进入模式（对外投资进入模式）。如图1所示。

（三） 国际化经营总体战略

企业的国际化经营总体战略为可分为本国中心战略、多国中心战略和全球中心战略三种。关注于本土技术创新能力及其在全球应用的企业，主要采用本国中心战略；关注于利用不同国家之间存在的技术、客户、市场等方面差异并创造价值的企业，主要采用多国中心战略；关注最大化利用全球性资源，力图在全球范围获得最佳的效率与效益的企业，主要采用全球中心战略。

全球中心战略对企业资源及能力的要求最高，所耗费的成本也最高，而本国中心战略对企业资源及能力的要求最低，所耗费的成本也最低，而多国中心战略则介于二者之间。如图2所示。

企业国际化经营战略六层级分析模型

成功的国际化经营战略是企业国际化经营的关键和核心。为了帮助企业提高对国际化经营的认识，增强分析能力，制定符合发展趋势和企业实际的国际化经营战略，本文在综合了企业国际化经营相关管理理论与实践认识的基础上，对企业国际化经营战略进行了深入研究，构建了一套企业国际化经营战略六层级分析模型，用以指导企业实践。

（一）模型总述

本模型用于指导企业国际化经营战略分析，包括国际化驱动因素层、国际化进入方式层、国际化产业领域层、国际化目标市场层、国际化组织平台层、国际化经营保障层共六个层级，因此称为“企业国际化经营战略六层级分析模型”。 如图3所示。

模型各层级间直接或间接相互作用、相互影响、相互促进，形成了企业国际化经营战略的整体布局。驱动因素层是这六个层级中的核心，它对其他层级的具体表现形式起主要决定作用。进入方式层、产业领域层、目标市场层相互作用，不同的进入方式作用于不同的产业领域，不同的产业领域有不同的目标市场，其功能是明确哪个产业领域、以何种进入方式进入哪个目标市场。平台层和保障层是以上四个层级的基础和支撑，不同的产业领域、目标市场和进入方式都需要支撑其发展的国内外机构以及各种资源和措施保障。

同时宏观地看，企业国际化经营是企业经营大系统中的一个子系统，它与产业发展密不可分，相辅相成。环境和资源是国际化经营的基础，产品是国际化经营的核心，因此是国际化经营子系统的输入；而通过国际化经营获得的技术、资金、竞争力、市场、人才、商业模式、品牌等（输出），又可反哺企业，促进企业发展。

（二） 分层描述

驱动因素层。驱动因素是企业进行国际化经营的目的、目标和总体战略。国际化经营目的，即动因，包括生产要素需求型、市场需求型和战略寻求型。国际化经营目标，即愿景，是企业对未来发展的一种设想、蓝图，体现企业永恒的追求。国际化经营总体战略是企业在实现国际价值创造过程中对本身能力和耗费成本的总体考虑，包括本国中心战略、多国中心战略和全球中心战略。

平台层。平台主要指企业国际化经营的实体，即组织架构。平台层是指企业进行国际化经营产品研发、生产的主体——研发、生产平台以及进行国际化营销的主体——营销平台两大部分；若与进入方式或区域选择发生联系，又分为国内和国外两种形式。研发生产平台既包括支撑各产业领域发展的国内机构，又包括以投资进入、契约进入的海外研发中心、海外生产基地；营销平台包括国内平台，也包括海外营销机构等。

保障层。保障层是指保证公司国际化经营战略有效执行所提供的条件与支撑，需要在组织机构、企业信息化、资源保障、风险控制等方面提供的多种保障要素。

进入方式层。进入方式是企业国际化经营的制度安排。进入方式层主要包括贸易进入、股权（投资）进入和非股权（契约）进入三种方式。其中以贸易进入的产业领域主要包括产品及项目；以股权进入国际市场的领域主要包括以独资、合资、收并购等方式进入国际市场的对外投资；以非股权进入主要包括以技术合作及国际工程承包等方式进入国际市场。

产业领域层。产业领域层是指企业国际化经营的重点发展方向。包括企业经营的产品、项目和服务等。

目标市场层。目标市场是指企业国际化经营的区位选择，即企业国际化经营的国别选择。目标市场层包括企业以贸易进入方式、投资进入方式、契约进入方式进入国际市场的主要国家和地区，主要包括企业的传统市场和未来重点开拓的新兴市场，包括亚洲、欧洲、非洲、美洲等当前全球经济比较活跃的区域和地区。

企业国际化经营战略制定分析流程

企业国际化经营战略制定一般分为战略分析、战略选择、战略实施、战略保障共四个部分，如图4所示。结合企业国际化经营战略分析模型，其主要分析过程如下：

战略分析。通过SWOT分析法，以整个模型为思考维度对企业国际化经营内外部环境进行系统分析。一方面对国内外宏观经济形势进行分析，并紧密结合行业发展特点、未来发展趋势，梳理出企业国际化发展的机遇与挑战；另一方面是要结合企业所处阶段、企业发展情况以及自身能力状况，明确企业自身的优势、劣势。

战略选择。需要明确的国际化战略和对应模型层级：国际化经营总体战略主要结合驱动因素层，在本国中心、多国中心、全球中心三个战略中进行选择；业务选择战略主要结合产业领域层，明确国际化经营主要业务领域；区位战略主要结合目标市场层，明确不同海外市场的不同定位；产业竞争战略主要结合平台层、进入方式层、产业领域层和目标市场层，明确“哪些产业以哪些方式进入哪些市场构建哪些经营平台”。

战略实施。对选择的国际化经营战略进行逐年、逐层分解，分别确定近期、中期和远期的发展目标，明确企业的发展原则，

并制定主要任务。将主要任务以时间为维度，与产业领域、进入方式、区位战略、目标市场、经营平台有机结合起来，全方位勾画企业国际化经营发展路径，形成发展路线图。

战略保障。主要结合保障层分析内容，从人、财、物等资源保障、组织机构建设、企业信息化手段、风险管理等多个方面制定为保障战略有效执行的具体措施。

“企业国际化经营战略六层级分析模型”运用系统工程思维分析梳理了企业国际化经营所涉及的核心内容，厘清了不同因素间的逻辑关系，能够很好地指导企业制定国际化经营战略，对于企业了解国际化经营实质、增强国际化思维意识，提升国际化竞争能力大有裨益。“一带一路”战略已经为中国企业大规模出海吹响了冲锋号，企业要掌握更多、更好、更科学的国际化经营方法和手段，才能在汹涌的国际化经营浪潮中勇立潮头、自由驰骋。