从风投牛人到知名CEO——维诺德·科斯拉谈如何当好领导

领导力，维诺德·科斯拉（Vinod Khosla）说，“就是有自己的想法，成为企业内在的指南针。”科斯拉是太阳微系统公司（Sun Microsystems）创始人之一，同时也是美国硅谷最著名的风险投资人之一。对于领导力他有自己独到的见解。

对于其他风险投资人，科斯拉有些想法，他说，“90%的风投并没有真正为企业增添价值，并且我认为他们中70%的人甚至反而削弱了公司的发展潜力。”那么，在科斯拉眼中，真正的能令企业获得发展的风险投资人是什么样的？

科斯拉，这位投资人兼科斯拉投资公司（Khosla Ventures）的创始人，他的成功有目共睹。对于领导力以及如何在风险投资领域取得成功，他结合自身经验，给出了如下建议：

坚持不懈才能取得成功

在科斯拉出任太阳微系统公司的首位CEO不久，这家公司的一个大客户——计算机视觉公司（Computer Visionc）就暗示将投奔太阳微系统公司的竞争对手。一收到这个消息，科斯拉就跳上夜间航班飞到东海岸，来到这家公司，但却被拦在前台。他在那里一直等到下午6 点，那家公司的CEO才同意见他，“等这么久主要是因为他原本想让我无功而返”，科斯拉说。“但我没有被吓住。”正因如此，第二天，双方再次会面。科斯拉最终满意地带着一份手写合同离开。“这说明，如果你真的相信某件事，并且拼尽全力去促成它，尽管不是百试百灵，但大多数情况下，你都会如愿以偿。”他说，“但是太多人往往遇到一点挫折就轻易放弃了。”

将影响力考虑在内

我们的任务，科斯拉说，就是创造积极的变革。科斯拉投资公司大量投资于绿色或清洁技术。“如果你得到的利益回报不高但影响力却更大，那我们很可能会选择这样的投资，因为比起投资一些养老基金获取更高回报，我对创造更大影响更感兴趣，”他说。这不是光说说而已，实际上，科斯拉投资公司是较早并且大量投资清洁能源技术的投资者。

要能够承受风险

很多企业家都会犯的一大错误就是，大幅减少失败几率，他说。“如果一项投资能有10%的几率让手中的资金增长100倍，那90%的失败几率也就不是问题了。风险投资行业就是要接受更高风险，以获得更高收益。”科斯拉说，他也曾经历过不少失败。他创立的第一家公司，数据转储（Data Dump），就是以失败而告终。“我想说的是，我愿意接受失败的心态给了我取得成功的能力，”他说。

找到你的“内在指南针”

当CEO缺乏信仰体系或无法按照这一体系采取行动时，他们就会犯错，他说。在此，他以一家公司改变策略以应对负面新闻为例进行了解释。“让一些英语专业、从来没接触过企业管理的人决定全球财富 500 强公司的发展策略，多么愚蠢啊！”他说。让高管来制定策略会犯错是因为他们更关心书面的东西，而不是他们的信仰体系，科斯拉说。

警惕专家

硅谷到处都是没做过CEO或没创办过公司的顾问和风险投资人。大体上说，科斯拉表示，他们的建议毫无价值。尽管也有少数例外，但企业家唯一值得留意的是来自于真正做过初创公司的那些人的建议，他说。“在硅谷，大多数风险投资人都没做过初创公司，所以他们给的建议一般都很愚蠢。”要知道，如果你的经历是从商学院毕业，进入一家风投公司，不断成长，最终成为公司合伙人，那你就不会明白初创公司是怎么回事，”他说。他的公司会将新人放到初创公司磨炼三到四年，然后才会让他们回来，拥有成为合伙人的机会。

不要笃信报表

内部收益率（internal rate of return，缩写为IRR），是深受金融分析师喜爱的一项衡量指标，它代表的是一个项目预计会产生的增长率。但这个指标与风险资本几乎没什么关系，在科斯拉风险投资公司也不会被用来评估投资机会，科斯拉说。计算内部回报率会造成了解某家公司未来发展情况的错觉，他说，“做了无数份商业计划后，我发现我总能让商业计划在报表中得出我想要的收益。但是这又能代表什么呢？现实不会以评估报表为准，它总会出现不同的结果。”