创业第二招：借鸡生蛋

彩色底片成就今日“柯达”

一天,柯达公司经理伊士曼在坦勒公司经理家遇到了两个年轻人,这两个年轻人提出了改革彩色摄影技术的想法。他们找来大量材料经过反复研究、试验,发现原西德科学家配制的乳剂分成三层,各自对红、绿、蓝三种光源产生感光作用。研究到此,下一步需大量资金,于是希望得到坦勒公司的支持。

坦勒公司经理拒绝了他们的要求。而伊士曼却认为很有价值,当时的彩色摄影工艺复杂,设备的价格十分昂贵,而且效果并不好。一旦小伙子们的研究再继续下去,很可能使彩色摄影技术取得关键性突破。伊士曼当即就与他们签约。

经过3年的不懈努力,两色冲晒过程的感光彩色底片诞生了。很快,五色感光彩色底片也问世,并迅速占领了国内外市场。柯达公司也成为了彩色底片市场上的“领头羊”之一。

从奶瓶开始的创业

美国一对年轻夫妇发明了最新款式奶瓶,形状如同一个拉长的中空“葫芦”,婴儿用小手抓住奶瓶使用,很方便。说起新款奶瓶的问世过程,还有一段故事:1983年2月2日,比利的妻子妮姬生下了儿子威廉。他们用奶瓶给小威廉喂奶时,发现市面上出售的奶瓶都太大,8个月以下的婴儿难以自己用手托住,必须由父母帮忙。比利的岳父高尔是一间工厂的烧焊品质量检查员。有一次,他来看外孙,发现女儿用手托着奶瓶给孩子喂奶,便说将来的奶瓶都得焊上瓶柄。

这句话使妮姬灵机一动,便利用黏土试做出各种奶瓶形状,干透后拿给儿子试用。她相继试过三角形及四角形的奶瓶,到最后才设计出将圆圈拉长的形状,并取名为ANSA,拉丁文的意思是“手柄”。因为一开始的样品采用不透明的鲜红、鲜蓝及鲜绿色,看不清瓶内是否清洁,因而首次在达拉斯贸易会展出时不受欢迎。于是比利夫妇将奶瓶改为透明的粉红、粉蓝等色,很快在65天内卖出5万多个。

这对年轻夫妇便在俄克拉何马州穆斯高基市建了一间工厂,雇了35名员工,1985年开业,第一年就收入150万美元。如今,ANSA奶瓶每个售价25美元,每月销量达25万多个。

关键制药公司创业的关键

总部设在美国佛罗里达州的关键制药公司,运用将一种老药改良成新药的方法,发展成为全美表现最优秀的公司之一。

在美国,由于制药业属于高科技和严密管制的行业,要达到政府规定的标准,就必须投下大量的资金进行研究开发,然后将新药交给医药专家检验。这整个过程,不仅费时费力,而且所费不菲。对于白手创业的生意人而言,实在是太艰苦、太冒险了。

关键制药经营者米切尔·杰哈瑞斯的高明之处, 就在于把眼光放在那些已在市场上销售、因而在安全性及药效方面毫无问题的药物的改良上,而不在新药研制上。例如,早在1800年,硝化甘油就被用来治心绞痛。关键制药公司利用现成的硝化甘油,制造了一种能够贴在胸口的绷带,它治疗心绞痛的速度更迅速,并且提供了比药片更长久的稳定药效,以阻止心绞痛的复发。尽管这是一种百年老药,但却是一种全新的疗法,大受消费者欢迎。

“关键”推出的治疗哮喘病的药物“哮达”,同样也是一种“崭新”的旧产品。在此之前,美国人人皆知的治疗哮喘病药物是西奥菲林。杰哈瑞斯的创新之道是提高该药的药效,就是将“哮达”进入人血管的治疗延长为12小时。此项创新,荣获美国食品药物管理局颁发的特别奖,同时吸引了全球许多大制药公司,与这家小公司签订共同研究发展各种产品的合约。G (摘自《开天辟地——创业起步的点子库》)

《海外星云》(2000年28期)