售电侧市场化改革后电力营销的策略研究

方武　崔和平　王杨

摘 要 本文对电力市场以及营销的概念和内容进行了介绍，并对新形势下我国电力企业营销工作环境的变化进行了分析，对如何做好售电侧市场化改革后的电力营销工作进行了研究和探讨并提出了几点对策和建议，希望能够为我国电力行业的发展起到一些推动作用。

关键词 售电侧 市场化 电力营销

一、引言

随着我国的经济发展进入了“调结构稳增长”的新常态，在这样的背景下电力企业的营销工作面临巨大的影响和挑战。企业要想实现进一步发展必须进行大刀阔斧的改革。在新的经济形势下，建立开放、有序、规范的电力市场，依靠市场机制分配行业资源是我国电力产业发展的主要目标之一。

二、电力市场及营销概念界定

电力市场是指电力作为商品所具有的交换关系（包括生产、销售、传送、使用等）的总和，其主体包括电力的生产者与消费者，客体为电力、电量。其整体结构主要由发电企业——电网企业——供电企业——用电客户构成。在电力市场中电力的供求量是影响电力价格的主要因素，并同时受到电力价格稳定性的制约。我国的售电侧市场化主要是通过加强电力生产销售对市场的依赖，弱化政府监管和干预，依靠市场机制对资源配置进行调整。一方面，可以整合电力市场，增强企业之间的竞争并促使电力产品价格的合理化；另一方面，市场化符合电力行业的发展规律，对于我国电力产业改革、发展有着非常重要的意义。

营销是指在市场中的产品创造、沟通、传播和交换的过程中，为客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。电力营销则主要是指为客户提供电力以及其他服务的过程。随着我国经济的快速发展和电力市场化改革的推进，电力营销已经成为所有电力企业必须关注的环节，是电力企业在我国新的经济形势下实现更好的发展的必然要求。

三、电力公司营销环境现状分析

通过对我国电力市场的情况进行分析后可以发现，售电侧市场化改革给电力企业的营销工作环境带来了巨大的变化，主要表现在以下两个方面：

第一，电力市场供过于求。市场供需是影响商品价格的主要因素。我国电力行业过去长期处于垄断状态，无法满足我国电力产业发展的需要。然而，随着电力市场的改革，我国电力市场的供需关系逐渐转向供过于求，给相关企业带来更大的竞争和发展压力。电力公司只能对未来的发展和电力市场的方向进行详细准确的分析，找到适应电力市场化的良好营销模式，才能实现进一步发展。

第二，市场竞争强化。在新的电力市场形势下难以实现对电力市场、企业进行全面监管。这不仅使得企业在市场上自主经营的能力得到有效扩展和加强，同时也给企业带来更多的挑战。电力企业只有妥善把握市场环境和市场规律，转变营销模式，才能更好地应对激烈的市场竞争，从而提高自身的经济、社会效益。

四、电力公司营销策略的选择及实施

（一）服务大用户，提供直接交易市场

对于具有较大规模电力需求的用户，企业可以采取与其直接签订合同进行交易的营销模式。这种交易方式可以有效提高电力资源配置的市场化程度，同时也能够分散传统的电力市场营销模式和企业投资中存在的风险。因此，在电力市场改革的新形势下，电力企业需要做好大用户的直接交易市场的营销工作。可以通过建立综合交易服务平台为客户提供完善的服务以促进交易的完成，也可以利用市场供求关系、电力需求空间、市场供给需求弹性、输电利用率等引导交易的完成并放大交易量，提高企业的经济效益。

（二）建立电力交易二级市场

与电力大客户的直接交易能够为电力企业的中长期营销带来明显的优势，但其在短期电力交易上却存在一定的风险和不稳定性。为了有效地应对这一问题，需要企业建立起具有更高灵活性的短期交易平台，形成企业与客户之间的电力交易二级市场。通过建立电力二级市场营销平台并利用平台中的交易信息为企业提供机组检修、电网维护、电力市场需求关系、新能源发电等方面的信息支持，从而使企业可以更好地了解电力市场未来发展的潜力，促进电力资源优化配置，提高电网的利用效率，实现为企业规避风险并带来高额利润的目标。

（三）重视现货电力交易市场

现货电力交易市场是当前新形势下电力市场的重要组成部分之一。相较于大用户和二级市场，現货交易有着系统化、常态化的特点，对于提高电力交易量、促进电力资源合理配置和利用有着非常重要的作用。因此，在新形势下，电力企业的营销工作必须重视为现货电力交易市场提供服务，建立起相应的交易系统和营销平台，并使其社会福利效果得到充分的体现。此外，还要进一步完善新零售竞争模式。能源供给从集中式到分布式转型是未来能源革命的必然趋势，分布式能源的大力发展改变了传统电力用户在竞争性电力市场中的角色。

五、结语

当前，我国电力市场化改革的推进给电力营销工作带来了巨大的挑战。要想实现电力企业在新形势下的良好发展需要企业积极转变营销模式，建立起以大用户交易、二级市场、现货电力交易市场为主线的营销体系，使企业更好地应对新的市场环境，为企业发展提供有力的保障。

（作者单位为国家电力投资集团有限公司安徽分公司）

参考文献

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