区域市场营销与企业市场营销的关系研究

时间：2024-04-24

乔佳

摘要市场营销不仅仅局限于企业，区域范围的市场营销也是广泛存在的。在现阶段大的经济环境背景下，有必要对区域范围以及企业范围的市场营销之间存在的各种关系加以探究。这篇文章主要通过探究这两者的异同来分析彼此存在的各种关系。

关键词区域市场营销企业市场营销关系

一、引言

企业市场营销策略和区域市场营销策略具有相辅相成、互相依赖的关系，两者之间既有相同点也有差异处，而只有在区域市场营销的帮助下，企业的市场营销才有用武之地，才有可能取得成功。同时也需要企业市场营销的不断发展和完善，才能不断壮大区域市场营销。可见这两者之间具有非常密切的关系。因此，为了使企业市场营销和区域市场营销都能够不断发展完善，实现企业与区域的共赢，必须对两者之间的关系具有深刻的探索，并且高度重视。

二、企业市场营销和区域市场营销的共同点

（一）共同追求双赢效果

对于区域来说，要达到区域市场营销不断提高完善并且具有可持续发展的目标，必须保证区域能在市场营销的实施过程中获得相应的利益，而投资商也可以在投资过程中获得满意的回报，保证区域和投资商都能得到共赢的目标。对于企业来说，企业的发展离不开消费者和顾客的购买力。企业的市场营销策略是为了保证企业能够得到稳定的、强有力的发展，这就必须在长期的生产销售过程中满足消费者，使消费者买购买的过程中不断增强满足感和对企业的信任感。不论是区域市场营销和是企业的市场营销，追求的都是双赢的营销效果，保证企业和区域的可持续发展。

（二）竞争为营销策略的基础

随着我国市场经济的发展，资本市场中的竞争越来越激烈，在这种大环境下，企业市场营销和区域市场营销要崭露头角、脱颖而出是有一定困难的，必须要不断完善和提升营销策略，才能够取得进一步的发展。企业市场营销所面临的企业之间的竞争要与区域之间的竞争程度激烈很多，因此企业市场营销要取得成功，必须积极采取有效的相关措施，例如，在企业竞争的基础上不断地完善自身的竞争机制，提升企业的产品质量，不断完善和改革企业产品的设计。对于区域市场营销，区域的竞争不光指本土之间的竞争，也包括了国际竞争。尤其在经济全球化的今天，区域市场营销策略要不断提升自身的水平，加快发展速度，充分利用各种机遇，抓住市场关键点，时刻的提高忧患意识，加强自身的竞争力。因此可以说竞争是企业市场营销和区域市场营销的基础，营销者都需要根据市场竞争的实际情况来设计谋划相应的营销策略、营销方针，突出企业和区域的竞争优势，在竞争中取得更好的发展。

（三）以消费者为市场营销的发展中心

对于企业市场营销和企业市场营销，吸引消费者使消费者购买产品都是他们主要的目的。因此，在市场营销的过程中，相关的营销设计、安排和布置都要以消费者为服务中心，必须使消费者感到满意。区域市场营销为了能够吸引更多的投资者和合作伙伴，必须要不断地宣传，投资者和合作伙伴也是一种消费者。对于企业市场营销来说，也必须要不断地提高自身发展，增加竞争力来提高产品的知名度和销量。因此，企业市场营销和区域市场营销要实现可持续发展的目标，必须要提高消费者的满意度，满足消费者的购买期望，将消费者作为营销的关键和中心。只有消费者得到尊重，才能提高产品的销量，推动企业和区域的发展。

三、企业市场营销和区域市场营销的不同点

（一）两者的营销主体不同

企业市场营销的主体是企业与公司，主要的目的就是为了在经济市场上获得利益，设计的营销战略和营销策划都要从本企业的实际情况出发，通过销售和宣传手段来提升企业的形象，宣传产品的品质和优点，从而提高销量达到企业市场营销的目的。区域市场营销的主体便是区域本身，政府和政府相关联盟便是区域的代表。开展区域的市场营销可以进一步地协助政府机构来规划本区域的发展，同时在规划的过程中不断地完善区域市场营销，使营销方案更加合理。另外，由于区域本身的复杂性，包括事项较多，区域营销的产生范围不仅会发生在投资者和政府机构之间，在政府和本地居民之间、政府和私人机构之间也会产生区域营销，因此区域市场营销是具有一定的复杂性和多变性。

（二）两者的营销产品不同

企业市场营销和区域市场营销两者的营销产品具有不同之处。企业市场营销的过程中，企业生产和设计的主要产品就是营销产品，企业应采用各种方式来宣传、促销产品，所营销的中心就是围绕产品来展开。而区域市场营销的产品与企业市场营销相比就具有很多的不同之处。企业市场营销的产品比较具体，而区域市场营销的产品具有复杂化、多样化的特点，例如文化产品、历史产品和体育产品等，这些都是区域市场可以营销的产品。因此所采取的营销方式和营销手段也就和企业营销并不相同，应采取与产品相符合的灵活化、多样化的营销方式和营销手段，使各种产品在营销过程中具有突出效果，吸引更多的投资商。

（三）两者的促销手段不同

企业市场营销和区域市场营销所采取的促销手段有所不同。区域市场营销由于产品为区域为主体，促销的核心目的为吸引投资商、宣传本土区域，所采取的促销手段主要为了打造品牌形象，推广本土优势，所采用的促销手段多样化，可因地制宜、灵活多变。而企业市场营销的主要目的是为了推销企业产品，所使用的促销手段大多以产品功能为主，不能偏离企业产品宣传的主要路线。

四、两者的营销实质

（一）竞争是重要基础

从竞争的角度看，市场营销是适应市场竞争、赢得市场份额的必要营销手段。其实质是市场营销客观地承认了买方市场占据主导地位。所以区域营销与市场营销在营销策略的制定方面都要认真考虑竞争对手的具体情况，需求自身存在的竞争优势。

（二）要以顾客需求作为营销活动的导向

营销活动出发点和最终目的就是最大限度的满足顾客需求和相关愿望，顾客作为消费主体，可以促成商品使用价值转换为价值。制定营销战略时营销者必须以顾客为中心，通过具体的营销活动调动消费者的消费欲望，从这点上说市场营销相应的手段和措施可以更好地满足客户实施消费行为的愿望和需求。

（三）运用好合理的促销手段

营销活动通俗地讲就是促成商品使用价值尽快转化为商品价值的过程。市场竞争越来越激烈，企业营销者、区域营销者都要借助相关营销手段把对应的商品信息传递给消费者，满足和刺激消费者的消费欲望，提升具体的销售业绩。

（四）最大限度的实现双赢

双赢是营销活动的根本目的所在，企业和区域营销者通过营销活动获取利润的同时要兼顾消费者利益，这样才能实现长远的发展。盲目追求利润最大化，而忽略了消费者的消费体验，必然不良后果，这样的例子我们看到很多。

五、结语

过去我们将市场营销的理论方法应用在企业问题上，而随着经济社会的发展，市场营销的应用面不仅仅存在于企业，还有和区域之间的关系。如何处理好并联系好区域与企业的关系，为区域和企业创造良好的发展环境，是当前市场营销的研究理论重点。

（作者单位为天津师范大学经济学院）