关于小家电产品市场发展状况的研究

李英伦



关于小家电产品市场发展状况的研究

李英伦

摘 要近年来，随着消费升级，国内大家电市场的发展趋于饱和状态。在小型家用电器领域，出现了淘汰率高、更新换代快、价格战严重等现象，小家电领域正面临着从粗放型向精细化方向的转型。本文针对小家电企业目前的发展现状和未来的发展方向做了分析研究。

关键词小家电 转型升级 人性化

一、小家电产品特点分析

随着人们生活水平的不断提高，改善型需求日益增长，消费者对小型家用电器产品的科技性、节能性、环保性的要求也逐渐增长。智能小家电的发展方向已然成为未来小家电产品发展的趋势。

随着居民二套改善性住房需求的增长，更多居民将会在近年内迁入新居，这将引导小家电产品的升级换代的行业变革。今后每年约有200万个以上的厨房家用电器面临更新换代。一般情况下，小型家用电器的使用寿命在8年以内，根据不同产品略有不同。因此，作为智能家居产品重要组成部分的智能小家电产品将会迎来一次革命。

二、国内家用小家电市场发展现状分析

（一）国内小家电市场发展优势和劣势

与跨国公司家电生产商不同，国内有一定规模的家电企业同时依托企业自身工厂和代工厂制造，生产能力强。有的企业在广东顺德地区的代工厂进行批量成品采购，继而进行OEM、ODM贴牌销售，缩减了生产周期，减少了自身的生产压力，而一些也在企业自身的工厂进行核心产品的生产，既对新产品的保密性有所保障，又保证了产品质量。

根据市场公开数据显示，目前国内有64家家用电器行业的上市公司，在其公开披露的2015年中期报表中显示营业收入超过100亿的公司有7家。在营业收入相比去年有所增长的上市公司中，小家电领域的上市公司居多。纵观市场上的公开数据，整体来看，这些上市公司的营业收入和净利润保持着健康发展的势头。

国内小家电市场经过几十年的发展，于近几年进入了瓶颈发展阶段，发展速度趋缓。部分销售小家电产品的大型家电制造企业，如苏泊尔、美的集团、九阳股份等先发制人，在资本市场实现融资，借此机会扩大产能，保持了较平稳的发展趋势。另一部分小型家电企业，由于产能升级速度较慢，不能迎合市场需求，加之企业规模较小，资信水平较低，融资困难，从而导致生产经营遇到阻力。加之外资大型家电制造品牌企业，如飞利浦、LG等，在国内也占有相当一部分市场份额，更加导致竞争的严峻，部分国内小家电制造商的发展业绩甚至出现0增长的情况。

目前，有些制造商仍然固守传统的销售渠道，利用线下经销商和代销商进行销售，少量甚至没有利用互联网渠道进行营销和推广，直接导致对经销商管理难度加大、营销费用较高、存货周转率较低等现象，从而制约了利润的增长。另外，促销手段传统，缺乏新意，定价方法不系统，价格体系混乱，都是目前国内小家电市场发展的劣势。

（二）小家电市场销售情况分析

目前多数小家电厂商都能实现“线上+线下”的传统渠道销售和互联网平台销售结合的销售方式。随着“互联网+”的迅猛发展，很多优秀的电商网站如京东、天猫、1号店等，都为小家电的垂直销售实现了扁平化，有的电商平台，如京东，还实现了物流和仓储的一体化，使得销售渠道更加顺畅。

部分大型的制造企业，如TCL等，逐渐依托自身的销售网络，摆脱对外部经销商的依赖，加强终端市场的建设，提高铺货率和周转率，最大程度上理顺厂商关系。

在部分制造型企业中，有些能力较强的业务员在销售过程中积累了大量客户，由于管理的疏漏，有些业务员私下与客户决定销售价格，导致公司资产的流失。公司应建立完善的管理制度和相应的激励政策，加强对销售人员的管理。

三、未来发展趋势探讨

（一）国外品牌全产品链进军我国小家电市场

国内小家电市场经过几十年的发展，从迅速发展到如今遭遇瓶颈期，其中仍然蕴藏了大量机会。国外的品牌公司，如欧美的飞利浦，日本韩国的三星、东芝、LG等，仍然利用其在研发方面常年积累的经验，不断推陈出新，其产品覆盖从微波炉、电水壶、电烤箱，到近几年出现迎合中国人口味的烤涮锅、空气炸锅、电饼铛等，产品链齐全，应有尽有，充分体现了国外品牌商认可中国消费者的消费水平及小家电产业升级带来的良好未来预期。

（二）市场竞争日益激烈

本土家电生产企业不断提高其研发、生产和销售能力，加之国外品牌商的大举进攻，小型家用电器的市场竞争日趋白热化，竞争手段多样，市场空间几近饱和。一方面，日益激烈的市场竞争有助于督促企业通过资本市场等途径提高融资能力，扩大产能，增强销售能力，谋求自身变革，迎合市场需求，对增强小型家用电器企业的竞争力有重要意义；另一方面，一些规模较小的企业的市场占有率将会进一步被挤压，如不能与时俱进地进行自我变革，市场空间将会进一步被竞争对手挤压。

（三）产品将更具人性化和智能性

如今的小家电消费市场，消费者对产品的智能化、环保性、功能性、个性化的需求相比以前大大提高，迫使企业淘汰落后的设计理念和生产方式，而从消费者的需求出发。未来小家电产品的研发生产方向，将从单一的实用主义，逐渐向个性化、可定制化发展，使得其成为带有消费者个性的家居用品，而非简单的家电产品。随着互联网技术的发展，小家电产品将会更多嵌入具有互联网功能的模块，实现WIFI联网、云端菜谱下载、实时上传菜品图片等。

（四）产品营销能力将成为企业的重要经营能力

随着产品同质化现象的加剧，营销能力将成为企业的核心竞争力。无论是线上互联网平台的销售还是线下“经销+直销+代销”的传统销售模式，企业将会在营销手段、广告推广、消费者引导等方面进行研究投入和资金投入。跨国公司中的家电企业将会依托其在销售推广方面的传统优势和成熟的公司管理体系，抢占市场份额，增强品牌效应，而国内公司应充分利用目前互联网的火热发展势头，提高网络曝光度，加强网络销售渠道建设，塑造优秀的品牌形象，充分利用其更了解国内市场和消费者心理的比较优势，抢占更多市场份额。