中小企业对外贸易发展现状与优化策略

刘泰佚

摘 要 成为世界贸易组织成员方之一，对我国对外贸易事业的发展意义重大。以国内中小企业为例，在入世后得到了空前的发展机会和平台，但也衍生出一系列问题，如部分行业虽产量较大，但仍以低价取胜；部分行业总体缺乏品牌意识，不注重设计感；部分企业没有形成规模效应等。与此同时，来自外部的影响因素也逐日明显，如近年来频繁遭受到的贸易限制、贸易摩擦以及人民币被迫升值等问题，再加上国外的过度保障机制对我国中小企业出口贸易阻滞明显，不仅降低了中小企业出口总量，亦有碍其形成规模效应。基于此，本文以当前中小企业对外贸易发展现状为切入点，对中小企业对外贸易中的现实困难展开了分析，并提出了相应的解决策略，以期为改善国内中小企业对外贸易现状，增强其在国际市场的竞争力提供有益参考。

关键词 中小企业 对外贸易 贸易壁垒 发展策略

一、引言

近年来，受到国际金融危机的影响和国内经济形势的变化，中小企业在其发展进程中经受着一系列的挑战。如何面对和解决这些困难，改善企业对外贸易的现状，对于企业的长远发展起着重要的作用。实践证明，及时关注国外相关国家贸易规则的变化，及时了解并掌握全球贸易市场的动态变化，提前建立出口预警机制，强化国内政府、企业自身和当地的行业协会三者之间的联系等系列措施，对中小企业对外贸易夯实发展基础，提高核心竞争力大有裨益。下文就这一问题展开探讨。

二、中小企业对外贸易的发展现状

整体来看，目前国内中小企业对外贸易现状主要如下：其一，在出口规模上，除受2008年全球金融危机的影响外的中小企业，其出口总额在近几年多处于稳中有升的状态，出口总量逐渐扩大，出口的年增长率也在稳步上升，企业出口规模得以迅速扩张。其二，在企业出口市场分布上看，当前美、日及欧盟是国内出口的三个主要市场。立足于互联网、大数据时代下，中小企业拥有了更为宽广的发展平台，但其对外贸易出口中仍存在着一定的困难，亟待逐一攻克。

三、中小企业对外贸易中的现实困难

客观地说，当前我国中小企业具有地区的集群优势，因此在产业上具有很强的综合竞争能力。同时，中小企业生产效率较高、成本较低的特征，也吸引了越来越多的顾客和来自全国各地的订单。依托于产业集群的场地基础和方便的物流等中小企业得到了政府的大力支持和部分跨国公司的青睐，但这其中也有其困难之处，具体如下：

（1）缺乏自有品牌优势。出口企业要想提高自己的利润，可行途径之一就是打造自己的品牌，而非一味依靠诸如“以本伤人”之类的价格战略取胜。须知，缺乏品牌优势，不仅是企业营销战略及生产结构等不合理的体现，其后果还将导致企业销售利润率、国际市场占有率下滑。事实亦证明，依赖低廉价格打入国际市场的企业是无法实现长足发展的。

（2）遭遇出口贸易限制。随着国家在国际市场中的影响力逐渐提升，欧美等国家为了保护本国市场，对我国企业的出口采取了一系列贸易制裁措施，各种贸易壁垒阻碍着中小企业对外贸易的发展。例如，当我国服饰品等行业的出口达到一定数量时，欧美等国家有权认定我国出口商品扰乱了其市场正常运行，该国有权利对市场进行保护。事实上，我国服饰行业出口的数量确实较大，价格较低，物美价廉，故极易被其他国家认定为扰乱市场秩序而被执行出口制裁。

（3）人才培养体系缺失。由于中小企业规模不大，未能形成系统化、科学化和专业化的管理体系，工作时间、薪酬福利等相关激励制度并不完善，导致员工流失率较高，且未能合理配备人才资源库，也为制定合宜的人才培养战略，导致外贸业务专业人员较为缺乏，不利于企业的长足发展。

（4）产品的附加值较低。现实中，我国中小企业所生产的产品通常附加值较低，虽然在出口数量上占据了绝对优势，但其价格、技术等明显缺乏竞争力。缺乏自主研发的核心技术，单凭劳动力所制作出的低廉产品使得我国产品在国际中的地位长期未能有所起色。

四、突破中小企业对外贸易发展瓶颈的策略

（1）注重企业产品的设计理念。我国中小企业出口产品的设计水平较低，所谓“设计”仍然主要依靠模仿或是抄袭国外的大牌或是国内的知名品牌，凭借着廉价的劳动力成本和国内外庞大的市场来实现企业盈利，但此行为绝非长久之计。因此，企业必须扭转这一现状，重视创新及对原料质量的把关，在保证产品质量的同时，还要保障产品拥有独创的设计风格和精良的制作工艺，以“过硬”的技术指标和设计理念，争取跻身国际出口贸易强优企业之列。

（2）提高企业自身国际竞争力。在我国对外贸易发展中，品牌不仅对企业的出口贸易有着重要的影响，对我国出口贸易整体发展也有其积极意义。对外贸出口行业来讲，创建自有品牌不仅能帮助企业迅速打入国际市场，还能扩大在国内市场的份额。因此，面对日益激烈的市场竞争，中小企业必须建立并夯实各自品牌意识，及时申请和注册境外品牌，为企业生产的产品提供法律保护。需要注意的是，品牌竞争力的积累和提升耗时极为漫长，中小企业必须始终坚持其这一战略发展理念，严控质量关卡，逐渐提升品牌的国际竞争力，在稳步发展中实现自身的品牌战略。

（3）改善内部人才的管理模式。具体地说，企业可以先对员工相关人力资源管理问题进行摸底调查，在切实、全面了解员工真实需求的基础上，参考同类企业中较为先进的人力资源管理模式，最终制定适合企业发展的人力资源管理模式。需要注意的是，知识经济时代下的企业竞争，已经归结为对人才的竞争。中小企业要提高在出口市场中的竞争力，首要重视对外贸业务行业优秀人才的引进和培养，同时加强对企业现有人员的培训，逐步打造能够引导企业的优秀的外贸业务团队，重视并加强产品研发部门的培养和完善，以最大限度改善生产工艺，提高生产效率。此外，还可参照企业发展实际，适当引进高级管理人员、熟悉当前国际贸易规则及国际贸易术语的较为专业的知识型人才、具有丰富经验的营销人才等，为企业奠定坚实的人才基础。

（4）全面实施多元化市场战略。据统计，目前我国出口贸易多以欧盟、美国和日本等国家为主要市场。由于文化差异、地域差异及法律制度等各方面的不同，在出口所需经历的一系列过程中，频繁出现贸易纠纷和争端。因此，使用多元化战略，不仅可以分散市场风险，避免企业过多地依赖某一国家的市场，还能避免因贸易环境的变化而增加出口风险。具体来讲，企业可以在巩固现有出口市场的基础上，对新兴的市场给予较多关注并积极开拓，如增加东南亚市场的出口力度，积极开发非洲、拉美或是南美洲等国家的市场，挖掘中东、俄罗斯和东欧等市场。在实施多元化市场战略的同时，使企业出口范围得以进一步扩大，继而减少因市场过度集中而可能产生的风险。

五、结语

对外贸易发展是促进我国经济发展的重要组成部分，基于上述可知其对我国经济持续发展的重要性，其不仅可以为我国提供丰富的就业机会，缓解就业问题，而且能够吸引大量外资支持，是助推国民经济快速发展的重要力量。身处这一大环境下的中小企业只有充分利用对外贸易所带来的便利，不断对现有的管理理念、运行体制和营销方式进行改革创新，把握好机遇，才能进一步推动可持续发展战略的实现。

（作者单位为哈尔滨商业大学经济学院2010级国贸5班）

参考文献

[1] 刘杰.论中小企业融资中存在的问题及应对策略[J].财经界（学术版），2010 （09）.

[2] 李京福.中小企业出口面临的困难与对策[J].环渤海经济瞭望，2008（11）.

[3] 毛蓓蓉.中小企业如何有效参与国际贸易[D].华东师范大学，2006.