横向营销的时代到来了

叶茂中

在一个初级市场，纵向营销可以在广阔的空间提供产品和品牌左冲右突轻而易举地图块地盘，而在竞争激烈的成熟市场则更需要横向营销发挥创造性的奇迹。

不能够产生原创性产品怎么办呢?那就必须在市场层面及营销组合层面进行创新。比如赋予旧产品新功能，为它寻找新的使用方法、使用场合、使用人群、使用时间。或者用新的方式来销售它：新的渠道、新的价格体系、新的促销方法、新的概念等。这同样是横向营销的一种运用。

换个说法，横向营销希望我们继续打破：打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场合界限、打破使用时间界限、打破渠道界限、打价格界限、打破促销界限、打破营销组合方式界限。等等。各种打破有时还可能互相交叉。

打破产品功能界限。

宾馆里的一次性浴帽如何还能扩大市场?机会或许在厨房里。做饭菜的时候头发掉在饭菜里是令人恶心的事，而烹调的油烟沾在头发上亦令人不爽，浴帽正好派上用场：管住头发。阻挡油烟。现在，浴帽生产厂家只要改变产品名称：一次性厨师帽。并与一次性桌布、保鲜膜之类产品陈列同一货架，浴帽就多了一个市场空间出来，厂家也可以多赚银子了。

打破目标消费群界限。

剃须刀的目标人群当然是男人，可是吉列却想要将剃须刀卖给女人。横向营销居然一如既往地支持这个想法：有什么不可以呢?现在市场上针对女人使用的剃须刀已经有了吉列、飞利浦、松下等众多品牌。

打破使用方法界限。

牛奶是喝的，可不可以干吃呢?这就诞生了干奶片的创意。一个人想打网球怎么办呢?壁球又诞生了。

打破使用时间界限。

牛奶大多数时候都是早晨饮用，有没有可能晚上饮用呢?所以有了安睡奶。牛奶饮用市场一下扩大了。

打破使用场合界限。

米饭是典型的主餐食品，有什么办法可以让米饭可以吃着玩呢?小米锅巴做到了。还有土豆，由餐桌上的红烧菜肴变成了办公室的休闲食品薯片。

打破渠道界限。

网上购物对传统便利店的威胁越来越大，运用横向营销思维，传统便利店不要试着去对立互联网购物，可以试着去补充：互联网送货上门需要极高的时间与人力、财力成本，那么网点广泛的传统便利店正可以充当互联网的仓储与发货功能。

打破价格界限。

一件衬衫卖到上万元，一部车只卖一元，可能吗?就像前文提到的爆米花，甚至免费赠送，但一样创造利润。因为横向营销的运用。

行动就有可能

横向营销的口号是：为什么不可以?相信创造力与想象力!行动就有可能!

现在我们可以知道：

横向营销的方向是不确定的，扩散的；纵向营销的方向却是确定的，至少是在一个大的体系里的分裂。

在一个初级市场，纵向营销可以在广阔的空间提供产品和品牌左冲右突轻而易举地圈块地盘，而在竞争激烈的成熟市场则更需要横向营销发挥创造性的奇迹。

然而每次横向营销的市场成长，却又需要纵向营销的深耕拓展。

纵向营销运用的是我们的左脑(即逻辑能力)，横向营销要求我们运用右脑(即创造性的直觉)。两者具有互补性。同时运用这两种营销，则能产生强大的营销合力。纵横结合，纵横营销，方能纵横天下。