量增质优 江淮轻卡再上新高度

文_张佳

8月15日，江淮轻卡举办了以“新环境 新高度 新境界”为主题的媒体沟通会，对江淮轻卡今年1～7月的经营业绩进行了回顾，同时对品牌的未来发展进行了展望。江淮汽车集团股份有限公司副总经理佘才荣、江淮汽车轻型商用车营销公司负责人张先华等领导与部分媒体就江淮轻卡品牌、产品、市场等多个层面进行了充分的交流与分享。

“量增”和“质优”是对江淮轻卡今年以来经营业绩的高度概括。根据全国新车投保数据统计，1～7月份，江淮轻卡在国内市场累计实现终端销售11.3万辆，同比增长2.7%，市场占有率提升1%，在国内主流轻卡品牌中处于领跑地位。今年1～7月份，江淮轻卡的中高端产品销量占比近七成，同比增长3.55%，领先第二位14100辆，比同期增长85.5%，中高端市场首位度进一步提升，牢牢占据中高端轻卡第一品牌的市场地位，实现了高质量增长。

面对新环境，从提供产品到提供以产品为核心的解决方案

轻卡行业正面临着新的市场环境和机遇，用户群体年轻化带来的消费结构和消费理念的转变，对车辆智能化、信息化、舒适性、安全性等方面的关注度更高；安全、节能、环保等政策法规日益趋严，对生产企业提出了更高要求；物流业专业化发展迅猛，货运行业正在经历新的洗牌，车辆趋向于定制化、新能源化、标准化和智联化。

对此，江淮轻卡率先求变，完成了从提供产品到提供以产品为核心的解决方案的转变。张先华指出：“这个解决方案中有三个核心，一个是适销对路的产品，各个业态对产品的需求是不一样的，江淮帅铃、骏铃、康铃基于自身的品牌定位，为不同细分市场客户进行产品定制。二是根据客户需求制定一系列金融政策，为用户购车提供便捷、快速的金融支持。第三是服务体系建设，在国五及未来国六时代，江淮轻卡将持续推进1+N服务模式，不断提升服务能力和水平。”

成就新高度：江淮轻卡体系能力进一步提升

高质量增长的背后，是江淮轻卡体系实力的提升，包括品牌向上、产品升级、制造智能、营销创新等各方面能力的提升。

江淮轻卡有着50年的品牌积淀，积累了300万用户，拥有坚实的市场基础。在此基础上，江淮轻卡通过全能卡车战略，为全球卡车客户创造最大价值，实现“更高价值、更高效率、更节能环保”的全生态链解决方案。同时，通过业内首创的“最美卡哥 筑梦中国”活动，为轻卡用户搭建了一个展现自我、交流分享大型互动平台，激发了卡哥群体的自豪感、幸福感，大大提升了品牌的亲和力。线上线下等一系列创新的品牌活动，使得江淮轻卡品牌势能不断增强，品牌影响力持续提升。

在产品方面，江淮轻卡以“节能、环保、安全、智能、舒适”为核心，通过智能网联系统、智能语音系统、一键呼叫、EPB（电子驻车）、盲区可视、胎压监测等新技术的应用，引领市场趋势。今年以来，江淮轻卡连续推出帅铃全能物流版、骏铃V9中卡、帅铃T8皮卡、康铃X5新品等一系列全新车型，得到了市场充分肯定和高度认可，进一步增强了江淮轻卡的产品矩阵优势。与此同时，国VI产品提前布局，产品开发基本到位。

在智能制造上，投资28亿元，年产能20万辆的世界轻卡行业首个智能制造平台——江淮轻卡新港基地已全面建成。新港基地集自动化、信息化、智能化于一体，同时建有国内首条长达5.2公里的高环整车测试跑道，整车生产能力、工艺能力、试验验证能力达到亚洲第一、全球领先。

在提升营销服务能力上，江淮轻卡以客户价值为出发点，提供全方位的解决方案，从产品运营增值、服务优化体验、传递品牌关爱，为客户带来更好的服务体验，提升客户满意度。

步入新境界：构建江淮轻卡品牌新生态

今年下半年，江淮轻卡将迎来第300万辆轻卡下线的荣耀时刻。站在后300万辆时代这个新的节点上，江淮轻卡将迎接市场发展的新机遇和新挑战——超越技术、制造、产品、营销层面的竞争，构建品牌的新生态。

对此，佘才荣表示：“构建新生态是江淮轻卡一直在努力的方向。要超越产品、营销等层面的竞争，我认为更多的是要回归到初始点——真正的关心客户核心价值。大家可以看到，在商用车领域，江淮轻卡是从来不打价格战的，更多的是注重客户价值的提升。比如，江淮轻卡的全生命周期解决方案就是一个很好的举措，给客户带来更多的价值关怀和价值实现。另一方面，纵观国内整个商用车市场发展，集团化经营是趋势。我们将不断扩大与国内优秀物流企业的长期紧密合作，包括从产品需求识别到产品解决方案，乃至整个全生命周期的服务方案提供等。”

一直以来，江淮轻卡始终坚持客户价值导向，以领先行业的产品、制造、营销服务的体系能力，实现市场份额的不断扩大和在中高端市场的持续领跑。我们有理由相信，随着江淮轻卡品牌新生态的构建，将为轻卡用户带来更多的价值，也将推动世界轻卡的进步与发展。