金陵特涂：苦练内功，蝶变“小巨人”

谢云凤

金陵特涂坚持走“专精特新”之路，不断实现产品和产业的转型升级。

2019年，工信部公布的首批248家国家级专精特新“小巨人”企业名单中，有18家江苏企业入选，位于扬州的江苏金陵特种涂料有限公司（下文简称金陵特涂）就是其中的佼佼者之一。金陵特涂主要从事特种防腐、耐高温、防火、导静电等涂料研发、生产、销售，是业内赫赫有名的国家高新技术企业。

金陵特涂历经三十多年的发展，从一家寂寂无名的普通民营企业升级成为国家级“小巨人”企业，成为行业翘楚。这离不开企业技术人才的凝心聚力、研发创新，更离不开总经理卞直兵高瞻远瞩、审时度势的发展策略。

人才是企业发展之宝

金陵特涂的前身是江都县特种涂料厂。1985年，卞直兵的父亲卞大荣借款5万元，一手创建了江都县特种涂料厂，这是全国最早专业生产特种涂料的企业之一。当时的涂料厂受限于资金和技术，只能生产一种涂料，生产设备落后，效益低下，产品技术含量低，销售的市场领域也很狭小，是名副其实的“小作坊”式经营。

1998年，卞直兵大学毕业后回到家乡，进入涂料厂，工作一段时间后，他摸透了企业的问题所在：一没核心技术，二没市场，转型升级迫在眉睫。当时，国家加大基础建设投入，国内的钢铁、石化行业蓬勃发展，对特种涂料的需求量巨大。行业对产品的性能要求也逐步提高，而市场上因为产品功能单一、产品线较低端，对高端产品的需求完全依赖进口。

“基于对内外部环境和市场的分析，我提出公司必须走科技创新之路的战略方针，致力于研发可替代进口的拳头产品，提高核心竞争力，做‘人无我有、人有我优’的高质量产品。”卞直兵说。

为了解决企业发展的痛点和难点，卞直兵和员工协同合作，认真研究了市场上竞争对手的成熟产品，多次向科研院所的技术专家请教，甚至不惜花费重金将技术专家请到工厂亲自指导，共同做试验，开发涂料的新配方。经过反复实践打磨，企业终于开发出无机磷酸盐富锌涂料、凉凉胶隔热涂料、水性环氧防腐涂料等一系列拳头产品，提高了产品的市场占有率。

2005年，卞直兵积极对外联络，邀请广东美涂士作为战略合作伙伴，聘请职业经理人走上公司主要岗位。从此，企业更名为金陵特涂，走上了规范、快速的发展之路，卞直兵也开始了大刀阔斧的改革和创新。

“企业的竞争说到底就是人才的竞争。要实现创新发展，就要盯住行业领军人才，吸引并集聚人才，借智借力发展。”卞直兵坦言，企业如果没有高端人才，就很难在市场上立足。

在卞直兵的指导和推动下，金陵特涂坚持人才优先发展战略，先后从大连理工大学、北京科技大学、湖南大学、中科院等高校院所引进了一大批高层次人才。在金陵特涂研发中心有一张专家榜，记录了企业近年来引进的高端人才：长江学者、北京科技大学教授乔利杰，中国科学院海洋研究所教授、博导李伟华……

通过引进高级技术人才，金陵特涂迎来发展的飞跃期。通过科研人员的攻坚克难，公司产品实现了质的飞跃——从一般涂料到钛纳米高分子合金、无机磷酸盐富锌涂料的升级换代，先后开发出了29个大类200多个型号品种的防腐涂装产品，公司产值也以每年20%的增长率稳步增长。

至此，金陵特涂实现跨越式发展，连续9年被评为“全国20强防腐企业”。曾经的“小作坊”完美转身，成为综合实力强、发展前景好的“小巨人”企业。

创新是企业发展的灵魂

“公司一直专注于特种防腐行业这个细分市场，聚焦主业，通过加大研发投入（占比销售额的5.5%左右），不断提升创新能力，增强核心竞争力。此外，通过加大信息化和数字化建设，改善经营管理、提升产品质量，在创新发展方面发挥示范带动作用。”卞直兵表示，中小企业要想走“专精特新”的道路，必须深耕细分领域，坚持创新驱动，紧贴市场需求。

2006年，金陵特涂通过技术引进加改良的方式研发了稳化型带锈底漆。该产品克服了常规产品涂装前需要对底材进行除锈的步骤，且其为水性产品，不仅施工方便，还具有节能环保的特点。该产品在当时属于国内首创，颠覆了传统施工工艺，产品率先在中国石化集团（下文简称中石化）进行了应用，得到一致好评，后在化工和钢铁行业进行了推广。此外，该产品可带锈涂刷的性能在推广过程中独具优势，使得公司销售额连年翻番，这是产品创新带给公司巨大红利的一个典型案例。

“创新应是全方位的，不仅要创新生产技术，也要实现体制和机制创新。为此，我们尝试成立研究所，实行市场化运作，成为吸附人才的‘磁石’。”卞直兵说。金陵特涂研究所好比金陵特涂的“智库”，集聚起人才团队，通过技术转让、提供公共服务、孵化企业等方式，开展自主经营活动，同时致力于新型、绿色、生态涂料产品的研发，为企业发展增添动力。

在我国，制造业企业关键共性技术的供给体系呈现结构性缺陷。金陵特涂研究所的成立，彌补了这一缺失环节，促进科技成果向产业转移、扩散，解决从技术突破到产业化之间的“死亡之谷”问题。

新型、高端产品是最好佐证。中纤超声微波球磨装置是金陵特涂自行研制的新设备。“这款装置带有超声波，可以在3小时内得到纳米级的材料，如果用普通设备则需要30多个小时。”金陵特种研究所所长张驰介绍。运用先进装置生产出来的钛纳米高分子合金涂料填补了国内空白，获得国家15项专利，被广泛应用于油井管外层。从2014年4月到2018年12月底，仅这一种产品就已累计实现销售1亿多元。而这样的明星产品在金陵特涂还有很多。

“基于市场需要，研究所每年确立8～10个项目，可形成6～8个处于国内领先甚至国际先进水平的新产品。”卞直兵自豪地介绍。

平台构筑发展优势

与南京大学合作，建立博士后工作站;引进中国工程院院士蹇锡高教授，成立院士工作站……“创新无止境，平台为基础，要以平台优势构筑发展优势。”卞直兵介绍，坚持创新让企业收获满满，每年都有四五个新产品被认定为国家、省级高新技术产品，并成功实现产品从油性至水性的转型升级。

借助于与高校搭建的研发平台，金陵特涂与大连理工大学合作研发了“新型钛纳米高分子合金基体材料及油井管用涂料”，攻克了陆地和海上油田油井管腐蚀难题，填补了国内高分子合金涂层材料产业化生产的空白，具有自主知识产权。

经过多年的发展，金陵涂料逐步成为特种涂料细分领域的“领头羊”，有多项技术填补国内空白，拥有了完善的产品体系，为石油、化工、海工、船舶等领域的涂装防护提供了新的解决方案。

中石化是金陵特涂的重点客户之一。在近20年的合作中，金陵特涂为其量身定制了重防腐产品及涂装一体化方案，具有较高的性价比;提供完善的施工前、施工过程及售后服务，确保客户的问题在各阶段得到及时的解决;满足其交付要求，及时将产品在客户需要的时候送到施工现场，甚至在有的项目地点租用仓库存放产品，及时满足客户要求。由于在中石化系统中形成了良好口碑，金陵特涂2021年在中石化系统的销售额增长较快，同比达到40%。

“我们获得了省、市、区各级的企业转型升级资助，获得了江苏银行、广发银行等金融机构对‘专精特新’企业贷款的优惠政策。”卞直兵介绍，获评专精特新“小巨人”企业后，多重政策利好精准滴灌企业，多元资金保障网也在进一步完善。

金陵特涂制定了3～5年发展规划，坚持走“专精特新”之路，不断实现产品和产业的转型升级。