董职伟：“新农商”的致富密码

谢云凤

董职伟希望以后能做到自产自销，增加农副产品的附加值，从农产品深加工上再蹚出一条路来，为乡村振兴作出贡献。

30岁的董职伟能者多劳，身兼数职，他不仅是徐州市贾汪区小鱼山水蜜桃种植专业合作社负责人、徐州市鼎禾农业科技有限公司董事长，还是江苏省培育发展返乡创业青年、新型青年职业农民、农村青年致富带头人。三十而立，年轻有为，董职伟成了当地年轻人的学习楷模，他的创业理念和经验也被众人学习借鉴。

电商平台助力创业

1991年出生的董职伟在大学期间参军入伍，两年的军旅生活，培养了他吃苦耐劳、迎难而上的品格。退伍后，他被分配到一家国企工作，薪资待遇都不错，但他觉得过于平淡，生活一眼看到头，这不是他想要的。

当时，董职伟的家乡江庄镇关口村最大的产业是种植水蜜桃，这里的水蜜桃香甜可口，品质上乘。他時常看到乡亲们早出晚归去卖桃，但因销路太窄，很多桃子卖不出去烂在地里，辛苦劳作了一年往往还入不敷出。看在眼里，急在心里，董职伟想帮助乡亲们致富，也想为自己开辟一条创业路。2015年，他辞职回乡创业，立志要把家乡的农产品做大做强。

放弃安逸稳定的国企工作，回到庄稼地与泥土打交道，董职伟的选择让乡亲们大跌眼镜，家人朋友更是无法理解。尽管如此，颇有主见的董职伟不受外界影响，凭着青年人不服输的拼劲，在周围人质疑的目光中流转承包了600亩土地，正式开启了创业之路。随后，他通过不断看书、上网学习摸索钻研种植技术，并吸取村里种植能手的传统种植经验，形成了一套自己的种植技术和管理模式。

为了破解果农的销售困境，董职伟深入市场考察，实地走访调查果农销售情况后，认为只有整合资源、形成合力，才有望破解销售困境。随后，他联合关口村及周围56家水蜜桃种植户注册成立了小鱼山水蜜桃种植专业合作社。在董职伟的不懈坚持和多方共同努力下，很快便打开了大型商超、批发市场的销售渠道，解决了困扰乡亲们多年的销售难题。

村里的困难户张大伯种植水蜜桃多年，因为不懂销售，收入很低。自从加入了水蜜桃种植专业合作社，张大伯再也不用操心销售问题。只要桃子质量好，就能卖出好价钱。第一年喜获丰收后，他的生活水平得到改善，第二年就翻盖了新房。

因为准备充分，能力突出，董职伟的创业之路十分畅通，规模逐渐扩大，收益也逐年递增。2017年，经常接触新知识、学习新技能的董职伟看到了电商平台的巨大商机，立刻着手准备，很快就搭建了当地第一家电商平台，成立了小鱼山电商团队，包括人事部、客服部、财务部、物流部、销售部、运营部等六个部门。团队成员都具备专业的知识背景，执行力强、创新思维活跃，一群年轻人聚在一起，集思广益，工作效率特别高。

成立电商平台后，水蜜桃的销路被再次拓宽，需求量也水涨船高。在这个基础上，董职伟拿出所有积蓄开办了家庭农场，扩大种植规模，增加种植品类。如今，董职伟的农场已经扩展到1000余亩，种植水蜜桃、葡萄等水果，还有水果萝卜、花甜糯玉米等各类农副产品。就这样，他成为全镇有名的农村青年致富带头人，2020年度被评为“徐州市新农菁英”。

直播带货促进就业

“顾客是上帝，质量是核心。”为了扩大水蜜桃的市场竞争力，种出更优质的桃子，董职伟从未停止学习。他一边埋头钻研最新的栽培种植技术，一边带队到山东蒙阴学习桃子种植的先进经验。学习这方面投入很大，董职伟觉得很有必要，他说：“创业就要舍得投入，敢于冒险，才有可能迎来巨大的收获。”

后来，在朋友的推荐下，董职伟从外地引进了水蜜桃新品种。一开始，合作社的种植户不敢贸然尝试新品种，董职伟便拿出50亩土地专门种植新品种。喜获丰收后，新品种得到了种植户的信任，得以大范围种植、大批量产出。

关口村村民吴立海是一位有着40年种桃经验的老桃农，也是合作社的专业技术员。他介绍说：“关口村种植水蜜桃有100多年历史了，这里产的桃口感好，好吃还甜，但一直没有创新。通过种植董职伟引进的新品种，现在桃的品质更好了，销路也更宽了，我们的收入更高了，生活越来越好。”

2018年，董职伟顺应时代潮流，整合各方资源，成立了徐州鼎禾农业科技有限公司。团队借助各大新媒体平台（抖音、小红书、快手、今日头条等）的引流，开展全方位的宣传，进一步开拓销售渠道，创造了半年销售额达1000多万元的优异成绩。

董职伟喜欢思考，关注热点，从不满足于当下的成绩，总在琢磨怎么把产业做得更大、怎么让农民更加富裕。有一天看短视频直播时，他灵机一动：“我们村里有很多留守妇女，她们形象好、有亲和力，为何不教她们做直播带货？”

说干就干，董职伟把村里的留守妇女集中到一起，为她们量身定制做培训，教她们如何带货直播。新事物新鲜有趣，大家学习起来也格外认真，很快就掌握了直播带货的“流量密码”，董职伟赶紧买来直播设备，正式启动直播带货促销模式。

凭借优质的农产品和真诚有趣的带货风格，首次直播带货取得了预料之外的好成绩，董职伟非常满意，给大家发了红包。参与直播带货的留守妇女也因此找到了工作，就业问题得以解决，在家工作、带孩子两不误。

除了帮助留守妇女就业，董职伟还不忘帮助合作社果农学习提升，根据不同农产品的特点，重点传授系统化实战管理经验;从战略规划、电商品牌、爆品打造、流量突破、内容营销等模块着手，为果农“一对一”定制电商经营决策方案。

董职伟一直心系村里父老乡亲的生活，始终不忘带动大家共同致富，他先后带动当地从事农产品电商青年12名，带动就业人员136名，其中残疾人13名。每逢节日期间，他都会带着慰问品走访看望困难群众。

低脂食品打开“致富门”

徐州鼎禾农业科技有限公司是一家集“科技研发、基地种植、销售配送、技术服务、订单农业”于一体的现代化农业科技有限公司。2020年，董职伟带领公司团队坚持“向市场要客户，向客户要产品，向产品要利润，向利润要发展力”的发展思路，以农产品的研发、生产、销售为主线，从传统农产品电商转型为订单农产品电商，带动当地农民参与到订单农业中来。

如今，小鱼山品牌旗下电商店铺已发展到了10余家，覆盖天猫、拼多多、京东等知名电商平台，年销售额达3300万元，订单农户年收入也从2016年的8000元提高到了17000元，订单农业面积达1860亩。

董职伟不仅创业成绩突出，还具有强烈的社会责任感。2020年新冠肺炎疫情防控期间，董职伟第一时间报名参加一线的疫情防控志愿者工作，从大年初二起的两个月时间里，他积极参加江庄镇关口村的志愿者义务执勤工作，测量进村人员体温，统计外来人员以及村民信息核实，做好疫情防控宣传、播报等多项工作。同时，他还捐赠两万斤苹果给一线执勤人员，并无偿帮助农民销售苹果52吨。

2021年7月1日，董职伟进军低脂食品领域，成立了徐州秤说健康科技有限公司，紧接着小鱼山电商品牌又新上线了一家低脂饮食健康类食品旗舰店，以研发生产全麦吐司、紫薯欧包、荞麦面、“0脂”油醋汁、代餐奶昔等产品为主打，坚持用互联网思维做健康食品，深耕产品和服务，目标是成为线上TOP10的知名品牌。

“只做有态度的健康产品，我们希望用健康产品传递健康的生活态度，为每个消费者带来真正的健康力量。无论是苛刻的原料甄选，抑或是严控的质检态度，只为让更多的人享受健康的饮食体验。”董职伟说，经过大数据分析，他发现健康食品是发展大趋势，希望以后能做到自产自销，增加农副产品的附加值，从农产品深加工上再蹚出一条路来，为乡村振兴作出贡献。