新形势下的房地产营销策略

周影

在庞大的商业市场中，房地产行业作为区域发展的重要产业以及经济发展的支柱产业，其产业内部正面临着新形势下的严峻挑战，房价的多次回调以及市场中多种不稳定因素的存在危及产业的发展，在此种情况下，销售策略的变革是面对挑战，解决问题的重要方式。基于此，文章主要针对新形势下房地产销售的方式方法进行了分析，包括当前房地产行业形势以及在房地产销售领域中存在的部分问题，并在最后提出了具体的房地产销售策略，希望能为房地产行业的良性发展提供可借鉴之处。

随着时代的变迁，我国房地产市场的发展逐步稳健，并且在现代营销理论出现后，房地产在营销方面又有了新的突破，虽然营销方式的革新不曾止步，但房地产销售所面临的问题也在逐步加剧，解决此类问题需要房地产企业的管理者以及销售工作人员重新审视销售的含义，做好营销策略的革新，从而保障企业的稳步发展。由此可见，对于新形势下房地产营销策略的分析具有重大意义。

纵观近十年的中国房地产市场，在经历了国家限价、货币紧缺以及后来的房屋限购政策后，房地产的发展速度得到提升，以北京国贸商圈地带为例，其楼盘价格普遍超过30000元/平方米，上海市区的房屋住宅均价也早已突破20000元大关，虽然一线城市的房价逐渐走高，但整体来看，房地产的发展仍较为艰难，国家政府有关部门对于房地产市场调控的力度逐渐增强，保障类住房的供给规模仍在进一步扩大，市场成交同样处于低谷期，但最近几年此种发展态势似乎有所减缓，国家加快社会主义现代化国家的建设进程，在基础设置以及区域开发方面逐渐放开政策，但从眼下来看，受近两年来出现的新冠疫情影响，中国乃至世界的经济发展都有放缓节奏，但我国在此种严峻的国际形势下依旧保持了经济总量的上涨态势，此种结果也能够从侧面反映出国家先前在发展进程中所出台的一系列政策的正确性。但对于房地产行业来讲，此种发展现状可谓行业寒冬，外部环境导致了决策团队的思想高度统一，这也为部分开发商带来了资金方面的问题，因此部分企业会对其掌握的楼盘进行降价售卖处理，希望通过让利的做法能够刺激到买房观望者的购房欲望，此种方式虽然体现出了一定的成效，但房地产企业的回报率降低定会影响其今后的发展，此种解决方式并不能长久应用，在后续的发展中，营销策略的制定将会成为影响企业发展甚至房地产市场走向的关键因素。

推广方式不够新颖

从时代来看，绝大部分人都在为眼球经济买单，房地产作为一个实体销售产业，其在产品宣传以及售卖方面，如果不能够最大限度的吸引到消费者的眼球，就很难取得好的销售成绩，此种状况时当今销售行业普遍要面对并解决的问题，反观房地产销售工作的开展，其中的大多数都局限于传统的传单发放，销售人员走访推广以及现场宣传等千篇一律的营销策略。对于消费群体而言，此种地产营销模式已经让大众产生了厌烦，在此种状况下再不从方式方法上做出改变，地产营销工作的开展很难有起色。

广告制作脱离实际

对于产品销售而言，广告是作为引领顾客接触产品的向导，其所发挥的作用至关重要。然而在地产营销广告的制作方面，部分企业宣传与营销部门存在严重的夸大现象，结合上一观点，消费者对于此种传统的地产营销方式早已产生厌恶之感，在此基础上，如若不能做好产品信息的呈现与宣传，将会进一步惹怒消费者，消费者不买单的情况一旦出现，地产企业发展步子就会十分艰难。并且当今大部分新建房产中存在房屋空置现象，住宅空置率少则20%，多的可达到60%，此种数据也说明了消费者不买单现象带来的后果。

营销团队建设问题

营销团队起着与产品广告同样重要的作用，在产品广告投放后，众多消费者会产生进一步了解地产信息的欲望，此时部分顾客就会进行实地访问，在接待中心看楼盘并体验样板间中的众多产品细节。此环节中，接待人员以及销售人员的态度会对产品的销售造成影响，任何产品的售卖都涉及第三方服务产业，第三产业中最為主要的便是服务态度，但当今部分地产企业中的销售人员态度极差，尤其是在消费者接待方面，由于自身房地产产品在销售领域并未存在供大于求的状况，就改变了应有的服务态度，给消费者带来了不良消费体验，此种状况的存在从长远来看是不利于企业的发展的，企业在做好产品与宣传工作后，在服务领域也绝不能掉以轻心，要确保地产销售工作的全面兼顾，全面优秀，在面对上文中提到的挑战中才能更具竞争力。

上文内容中主要介绍了地产行业近年来在地产营销方面反映出的种种问题，针对上述问题，文章在下文中进行了有关新形势下房地产营销策略的探究，同样分几方面进行详细介绍说明：

营销策略的创新

时代在不断发展，信息化社会中的眼球经济、流量经济已经成为各大产业盈利的重要因素。此中发展现状也为面临着严峻挑战的地产营销工作提供了新思路。产品的销售脱离宣传是寸步难行的，但上文中所列举的传统宣传方式已经很难激发出当今消费者的消费欲望，对此，地产企业就要在地产营销的产品宣传环节加以创新，例如，房地产企业可积极接触各大媒体运营商，力求与之形成一系列的联动，从而达到产品宣传的目的，此种方式只作为当今时代中众多营销策略中的一种，总的来讲，此类结合互联网的宣传方式可被归结为多媒体整合营销策略一栏，此种营销方式相比于传统营销不仅省去了大量的人力物力资源，并且积极与新时代媒体行业以及互联网行业接触对于企业今后的发展同样有重大好处。但从另一方面来看，社会媒体涉及面十分广泛，人们对于信息获取需求正逐渐加大，同时，单纯的几个媒体也不能满足大众对于信息获取的需求，并且在不断发展的进程中，各大媒体也逐渐形成了自身特色，媒体之间的宣传侧重点的差异性得以体现。对此，地产销售就可以尝试性联动一些主推房屋建筑以及地产信息类的媒体或者互联网平台甚至大流量博主帮忙宣传产品，此种方式相比于传统的营销策略所产生的影响将更为广泛，但其在投入初期所需要的金额数量也十分庞大。总体来看，长期发展角度下此种宣传方式的变革对企业产生的作用仍然是正向的。

品牌打造与口碑形成

上文在论述地产销售工作中出现的问题时提到了部分地产商为吸引消费者从而过分夸大产品。使其完全脱离实际情况，此种状况的出现对于企业今后的发展是十分不利的。若要取得长久的发展就需要使建造的产品有一定的销售量，但房地产销售量的高低归根结底还要看建筑的质量以及用户使用的满意程度。完成此项要求并不难，但部分地产商拥有好的产品，但在销量方面依然不温不火，这就是其在另一种宣传途径上出了问题——口碑宣传，结合上述观点，通过互联网开放式平台，地产商可以对自身产品进行宣传，购买产品的用户同样有权在相应平台表达自身对产品的看法，如果好评如潮，消费者的购买欲望定会增加，这同样是口碑营销的核心内容，产品有了较好的口碑，不仅销售量会提升，地产公司的品牌效应也会随之出现。有了此种基础，企业今后的发展就会更加顺畅。

销售团队的打造

对于销售团队素质低下的问题，其在一定程度上也会影响产品的销量以及地产企业发展。团队打造以及综合素质的提升其主要在于企业内部的管理工作。因此，做好企业内部人员的管理工作同样对于企业今后的发展十分有利，高素质的营销团队的打造也能够增强企业的核心竞争力，使其在面临严峻挑战时能够具有更强的抵抗能力。

除上述观点外，由于时代的飞速发展，大众除了对于产品服务的要求有所提升外，在产品的设计方面，众多消费者也有了新的理解。其不再只追求房屋的地理位置、舒适程度等，房屋的外观设计以及内部结构已经成为购房消费者的重点考虑因素之一。对此，地产企业中的建筑设计部门就要在产品图纸的设计方面多下功夫去研究消费者的心思。结合上文，设计师同样可以通过互联网自媒体平台与消费者进行深入交流，从而更加全面的了解消费者需求，并在后期的建筑设计中体现出来，此种变革更有利于企业在服务方面的提升。

综合上述内容来看，房地产行业在当今时代正面临着嚴峻的挑战，结合其近年来的发展历程以及在发展中体现出的众多问题来看，解决房地产面临问题的关键还在于顺应外部政策，加快产业内部结构调整，并且在产品营销方面也要积极结合新时代元素，打造符合新时代消费者的营销策略，切实推进地产行业的良性发展。

（合肥学院 经济与管理学院）

参考文献：

[1]高虹.新形势下房地产营销的优化策略[J].住宅与房地产，2019，No.554（31）：15-15.

[2]莫明友.大数据背景下房地产企业营销策略分析探究[J].中国房地产业， 2019，000（032）：270.

[3]卢晓俊.新时期房地产市场营销管理新策略探析[J].商讯，2019，No.158（04）：53-53.

[4]刘新兰.新形势下房地产营销策略刍议[J].轻松学电脑，018，000（007）： 13-14.