细化企业目标市场 促进产品开发

魏立伟

随着世界经济的快速发展，企业之间的竞争越来越激烈。企业要想在竞争中站稳自己的脚跟，就需要在发展的时候准确找到自己的目标顾客，并全心全意为客户服务。

市场细分

企业选择目标市场的基础就是要细分市场。只有合理的细分市场才能根据企业的发展选择出合适的目标。现在的市场都由不同的购买者组成，这些购买者之间存在一定的差别，每个购买者的需求也不同，所以在设计市场营销方案的时候销售者需要根据每个购买者的特点合理设计方案。

市场细分的依据：现在市场细分主要从以下几个角度出发：（1）地理环境细分。人们居住的环境对购买者的行为有非常大的影响。现在很多企业在销售自己产品的时候都会根据当地的要求进行设计。例如：像肯德基为了占领中国市场就在中国推出了符合中国人口味的老北京鸡肉卷。肯德基之所以能占领中国市场主要就是因为在进入市场之前对市场进行了合理的定位分析。（2）人口细分。细分消费者最基础的方法就是依据人口进行细分。对于企业来说，要想更好地服务客户就需要给客户提供更好的服务，人口细分是根据人的年龄、家庭情况、收入、教育等进行划分。（3）行为划分。行为划分就是根据购买者对产品的了解和使用情况对购买者进行划分。

细分市场的准则：在细分市场的时候一定要满足以下几个要求：（1）可测性;（2）稳定性;（3）可及性;（4）可行性。

评估细分市场

细分市场的规模和增长程度：企业在细分市场的时候需要先收集一些市场的销售量和增长率。企业要想更好的发展就需要提高自己的增长率和利润额，但是很多小企业在发展的时候缺少相应的技能和资源，无法满足细分市场的需要，所以选择较小的细分市场是一个非常重要的提议。

细分市场结构的吸引力：企业要想长期的保证自己能够赢利就需要具备理想的规模和稳定的增长速度，企业在发展的时候最重要的就是吸引力。

企业目标和资源：企业要想真正的找到自己的目标市场就需要把企业的目标、企业的资源和细分情况三者结合在一起。有些细分市场虽然有吸引力，但是不符合企业的目标，所以在发展的时候就放弃了，只有当企业能够提供优越的价值才能在竞争中稳定发展。

选择目标市场

市场占领方式的分析主要包括：集中化、产品专一化、市场专一化、非专一化选择、全面占领等内容。

目標细分市场营销方式分析：

无差异营销战略：企业在使用无差异营销战略的时候一般都是为了让购买者对产品产生良好的印象，进而有购买的欲望。无差异营销的最大好处就是能够节约成本，其中最有代表性的就是可口可乐公司。

差异营销战略：差异市场营销战略就是企业细分好市场之后给每一个目标市场设计合适的产品和营销方案。例如：耐克在设计自己广告的时候就以运动为目标进行设计。差异营销的效果就是能创造更多的销售量。

集中营销战略：集中营销战略是小型企业和大型企业竞争的关键战略，通过集中营销能够让企业更好地站稳自己的市场地位，不仅如此，还能在降低成本的同时保证对客户的服务。

产品开发

产品开发的概念：产品开发就是在产品销售的时候从产品设计到投入生产的过程，产品开发是企业生存和发展最重要的核心。

产品开发的方向：（1）产品开发的时候需要考虑产品的性质和用途。在开发一个新产品之前需要先对同类型的产品进行考察，保证产品设计的独特性，减少同类型产品生产的几率。（2）产品开发的时候需要考虑产品和价格和产品的销售量。生产产品的成本和产品的销售量有密不可分的关系，所以在制定产品价格的时候需要研究之后在确定价格。（3）产品开发的时候需要考虑消费者的需求。随着人们经济生活的快速提高，消费者的需求也越来越高，但是产品生产是一个比较漫长的过程、如果不好好把握购买者的需求，经常会出现追不上购买者需求的情况发生，所以在生产产品的时候一定要缩短生产的时间。（4）产品开发的时候需要建设强大的开发团队。生产新产品的时候最需要的就是优秀的开发团队，开发团队的质量严重影响产品的质量，人们得出的结论就是“有什么样的团队就会生产出什么样的产品”。

产品开发时最需要注意的问题

首先需要根据实际情况制定产品开发计划，在计划里面需要包括用户的需求、产品的功能等信息;其次就是最大限度的降低产品的成本，传统生产中企业经常会忽略产品的成本，因为成本都是在生产过程中出现的，其实这是一种错误的理解，产品成本大部分都来自于设计开发和生产运作部门，所以需要从这两方面降低成本;最后就是要有一定的创造性思维。不管是大企业还是小企业，在开发产品的时候都需要以创造性为主，只有让自己的产品有非常强的创造力，才能创造出最有价值的产品。

结束语

企业要想更好的生存就需要正确的选择目标市场和开发适合实际情况的新产品，只有开发出来的产品满足市场的需要才能真正找到自己的位置，给企业带来最大的利益。

（中电科仪器仪表有限公司）