企业如何决胜产业互联网

谭勇

经济发展由产业推动，经济放缓需要产业调整来破局。中国产业可分两大类：传统产业（制造业为代表）和新兴产业（互联网为代表）。传统产业方面，大部分规模已成，发展瓶颈在于效率不足，主要体现在创新能力、资源配置和成本控制三方面。而新兴产业方面，主要包括各类高新技术产业。其中以互联网为代表的部分产业已比较成熟，同时市场的总量天花板已经显现，因此，未来市场更多在于产业互联网的创新发展。

当互联网不再是每一个人的拥趸，行业的发展必然进入下半场。在换挡的时刻，总是会有不同的模式和理念会出现，这个时候考验的是人们对于未来发展动向的精准把握和判断。不过，可以确定的是产业互联网将会取代消费互联网成为推动下一轮行业蜕变的全新引擎。无论是阿里巴巴还是腾讯，抑或是不断加持人工智能的百度，他们都在试图找到一条改造B端行业的有效方式。

同消费互联网时代侧重于运营不同，产业互联网时代更加关注的是赋能。通过赋能改变传统行业的运作逻辑，组成元素，商业模式，从而达成提升行业运行效率，满足用户消费升级的需求。如果我们将互联网上半场的发展看作是一个流量时代的话，那么，已经到来的产业互联网时代则是一个技术时代。同互联网时代主导了十多年的发展一样，产业互联网无疑将会主导下一个十年。

无论是新零售、新金融、新生活，几乎所有的新物种都是围绕着B端行业的深度改造入手，以期通过对B端行业进行深度赋能来达到提升供应端效率和质量的问题。尽管B端时代已经来临，但是真正能够抓住B端行业发展的大风口，并且真正达成推动B端行业发展的目的，或许只有真正能够对B端行业进行有效赋能的企业才能达成。

虽然人们已经厌倦了以互联网巨头为主导的发展模式，并且期望在各个领域当中能够出现类似拼多多的企业来挑战传统巨头的地位，但是对于需要多种资源、海量投入的产业互联网时代来讲，或许出现类似拼多多这样的黑马角色的几率并不多。B端时代依然是以互联网巨头为主导的时代，但是并不能否认有黑马的杀出。

B端时代来临

引爆多股势力不断加持

资本的退潮、流量红利的退却都在告诉我们，仅仅只是搭建平台，改变C端用户的消费习惯，无法给行业的发展带来根本性转变。所谓的消费互联网时代仅仅只是传统行业低价获取用户和流量的一个渠道而已，想要真正给B端行业的发展带来影响，必然需要迈入产业互联网时代。

互联网巨头率先发力，产业互联网时代已经启航。掌握了大量C端用户和B端行业数据的大型互联网平台们当然知道这其中的道理，于是，当资本退潮，流量红利见顶之后，他们便开始了在积极拥抱B端行业上的一轮狂奔。从马云在云栖大会上提出“新零售”的概念，到百度全面拥抱AI，再到腾讯深度布局产业互联网，我们看到几乎所有的互联网巨头都在将B端时代看成是一片尚未开发的沃土，并以一种一往无前的精神全面加持其中。

我们看到越来越多的传统行业开始从这些头部的互联网公司获得技术支撑、平台赋能，并且开始了改变自身道路上的刮骨疗毒。面对已经深度改变的C端用户，他们必须进行这些改变，才能继续找到新的利润增长点。无论是生产方式的迭代升级，还是消费场景的优化，抑或是相关配套的完善，传统行业都开始从大型互联网巨头这里获得新的能量。

阿里和腾讯在新零售市场布局的火拼、百度在深度赋能行业上的一往无前都在说明产业互联网时代已经开始启航。所谓的产业互联网的战火已经被点燃，随着技术的丰富与完善，线上和线下的打通，内部元素的梳理和优化，一个全新的产业互联网时代将会来临。可以预见的是，未来互联网巨头的争夺将会从C端转移到B端，并且将会真正开启一个由B端进化开启的全新时代。

新势力不甘示弱，试图从产业互联网的大潮里分得一杯羹。互联网巨头对于产业互联网的不断加持同样让紧随其后的新势力看到了产业互联网时代的滚滚红利，他们借着互联网巨头的东风同样开始了在产业互联网大潮当中的搏击风浪。京东、拼多多、美团、滴滴等新势力同样看到了产业互联网时代的发展红利，并且开始期望在新的时代实现一场完美的逆袭。

同互联网巨头的大而广不同，新势力对于产业互联网的加持更多地是在细分领域当中入手，期望通过找到撬动产业互联网时代的“支点”来获得事半功倍的效果。以京东、拼多多为代表的电商、以美团、滴滴为代表的生活服务，他们都在通过一个小的领域切入到产业互联网当中，通过优化自身的服务体系、赋能逻辑类给B端行业进行更多赋能，从而更好地服务好细分领域的B端用户。

值得注意的是，尽管新势力对于B端市场的介入不及大型互联网巨头的大手笔，但是他们对于行业的精准把控以及对于新技术布局上的辗转腾挪丝毫不比互联网巨头们慢。毕竟大象转身非常艰难，虽然互联网巨头对于行业发展动向的把控非常敏锐，但是从真正深度参与的速度上来看，新势力丝毫不比互联网巨头慢多少。我们看到的京东、拼多多对于淘宝、天猫的电商低位的挑战，美团、滴滴基于细分领域向外围产业的发散都在说明在B端时代，新势力的加入同样能够给我们带来新的想象。

资本投资动向的转移，点燃了产业互联网时代的熊熊火焰。除了传统互联网巨头和新生独角兽对于B端行业的加持之外，我们依然无法低估资本对于推动B端行业发展过程当中的力量。我们看到现在资本投资的重点已经从C端为主导的行业转移到了B端为主导的行业。

无论是大数据、云计算和人工智能投资热潮的兴起，还是B端服务體系的建构和完善，资本的投资重点开始逐渐从C端转移到了B端。尽管资本在互联网时代的投资造成了大量的泡沫，但是我们依然不能否认资本在推动互联网时代发展过程当中的重要作用。从这个角度来看，资本开始投身到产业互联网时代，同样将会把B端时代的熊熊火焰再度点燃，从而让产业互联网真正变成一个名副其实的风口行业。

我们看到现在越来越多的资本投资机构开始关注有关B端深度赋能的项目，并且将B端为导向看成是投资的主要指标。诸多以B端为导向的创业公司不断获得资本的轮番加持，虽然人们对于资本的短视和偏见认识清楚，但是我们依然无法否认资本在推动一个行业发展过程过程当中的重要作用。从这个逻辑上来看，资本的加入同样让B端时代的大船航向变得更加坚定和突出。

互联网巨头、独角兽和资本的轮番加持让B端时代的来临变得清晰，并且开始真正将人们的目光从平台和流量回归到了行业本身。然而，作为一个全新的领域，并不是靠喊几句口号，想一些模式就能够轻松实现的，真正想要真正抓住B端时代的发展风口，必然需要抓住关键因素才行。

流量和平台主导消费互联网

产业互联网的关键在哪？

回归消费互联网时代，我们不难看出，平台和流量直接决定了发展的方向。面对产业互联网时代的大潮滚滚而来，我们需要明白产业互联网时代的关键究竟在什么地方？我们需要知道真正决胜产业互联网时代的关键点在哪？只有这样，所谓的加持产业互联网时代才会做到有的放矢。

技术的深度和广度将决定产业互联网的“长度”。对于消費互联网时代来讲，用户需要的是简单直接地购买到商品，借助互联网技术的去中间化能够轻松实现，进入到产业互联网时代，B端用户需要的是真正能够提升商品生产效率、供应效率的工具，仅仅只是用单一的技术或者简单的去中间化必然无法达成。因此，在B端时代，对于新技术布局的多样性，新技术介入到行业具体流程的深度将直接决定参与者们能够在产业互联网的新长征中能够走多远。

对标阿里、腾讯为代表的互联网巨头，我们发现，他们在布局B端时代的技术上已经不在仅仅只是局限在某个或某些技术的层面，而是在搭建一个有关新技术的体系。B端行业需要的所有几乎都能够提供，B端行业的每一个流程和环节都有相应的技术作为支撑。只有这样，产业互联网时代的参与者们才能在有限的流量里，获得无限延展的变现机会，通过深度参与到行业的实际运作的深度，才能找到真正破解行业发展困境的方式和方法。

因此，在B端时代，我们不应该仅仅只是关注B端用户的数量，而是要看谁能够有足够多的技术提供给B端行业的每一个流程和环节当中，通过对于传统行业的流程和化解进行深度赋能来找到有关产业互联网发展的全新的动能。仅仅只依靠单一技术或有限技术的方式必然无法带动新的增长，只有发挥好技术生态的作用，才能在B端的每一个环节当中找到赢利点。

场景延伸性决定产业互联网的“出口”。如果我们把消费互联网时代的效率提升归结为平台和用户之间流程和环节的去中间化的话，那么产业互联网时代的关键在于用户和产品产生联系的场景打造的足够多样化和密切关联性。通过构建不同的场景，B端行业生产出来的产品能够与C端用户见面，通过C端用户的体验，我们能够找到的提升产品销量的全新方式。

我们看到的阿里和腾讯在线下场景市场上的混战其实就是在争夺产品与用户产生联系的“出口”，通过将不同的产品供应到不同的场景当中，用户可以在这些场景当中体验、购买商品，从而不仅仅只是将商品的销售局限在线上或者线下的某个单一场景中，通过提升用户体验，实现用户与商品更好地联通。

场景的丰富性决定了产业互联网时代的商品的出入口，不仅能提升产品的供应效率，而且能够改变用户的痛点，真正将产业互联网的发展带入到一个全新的时代。场景成为比消费互联网时代的平台还要关键的要素。

如果我们将平台和流量看成是决定消费互联网时代的关键要素的话，那么，技术和场景将会产业互联网时代的杀手锏。当新旧势力在产业互联网的战场当中轮番搏杀，一个全新的时代画卷正在徐徐展开。面对产业互联网时代的大潮，企业找到搏击风浪的风帆，才能成为新时代的弄潮儿。