助推新时代商业经济高质量发展

本刊编辑部

编者按：不久前，由中国企业改革与发展研究会、中国商业联合会主办的改革与创新商业经济峰会在北京召开。

十二届全国人大常委会副委员长张宝文、十二届全国政协副主席王钦敏、十一届全国政协经济委员会副主任、商务部原副部长张志刚、中国商业联合会副会长傅龙成、全国政协原副秘书长卞晋平、国务院发展研究中心原副主任侯云春、中国企业改革与发展研究会常务副会长许金华等嘉宾出席活动并讲话。本刊甄选部分演讲嘉宾的精彩演讲内容，以飨读者。

抓住民营企业高质量发展的

历史机遇

十二届全国政协副主席王钦敏表示，去年11月1日，***总书记主持召开了民营企业座谈会，与企业家代表亲切互动，发表了十分重要的讲话，讲话高度评价民营经济对我国发展作出的重大贡献，充分肯定了民营经济的重要地位和作用，深度分析了当前民营经济发展遇到的困难、问题，提出了六项支持民营企业发展壮大重要举措，为民营经济持续健康发展注入了强大的动力，今天借此机会讲三点体会。

首先，当前民营经济进入了高质量发展的关键时期，***总书记主持召开的民营企业座谈会，详细地回顾了民营经济从小到大、从弱到强的发展历程，充分肯定了民营经济蓬勃发展的成就，肯定了民营经济在中国经济社会发展中的重要作用，概括了民营经济的重大贡献，他认为民营经济已经成为创业就业的主要领域，技术创新的重要主体，国家税收的重要来源来。指出民营经济是社会主义市场经济发展的重要成果，是推动社会主义市场经济发展的重要力量，是推进供给侧结构性改革、推动高质量发展、建设现代化经济体系的重要主体，也是我们党长期执政、团结带领全国人民实现两个100年奋斗目标中华民族伟大复兴中国梦的重要力量，这些历史性的评价论述是中国共产党领导下民营经济发展的里程碑，这些将记入民营经济发展的史册。

前段时间社会上有一些人发表了一些否定怀疑民营经济的言论，如所谓的民营经济离场论、新公司合营论，***总书记在讲话中再次指出我们党在坚持基本经济制度上的观点是明确的从来没有动摇，这是不能变的，也不会变，任何否定怀疑动摇我国基本经济制度的言论都不符合党和国家方针政策，都不要听、不要信，这些重要的民营经济发展立下定海神针，广大的民营企业家要加强自我学习、自我教育、自我提升，深入学习领会***总书记的重要讲话，深刻领会中共中央国务院支持民营经济发展的决心和政策，把握时代发展的大势，坚定高质量发展的信心。

第二，是改革开放40年来民营经济发展的重要贡献。40年来，在党的改革开放政策的指引下，我国的民营经济不断发展壮大，为我国的经济社会发展、改革开放、国际市场的开拓等发挥了重要的作用。

一是国家经济稳健持续发展的重要力量，促进了经济的快速增长，为中国成为世界第二大经济体作出重要贡献。我们必须认识到，如果没有民营经济的发展，就没有整个经济的稳定发展。

二是民营经济是国家财富的重要来源，民营经济贡献了50%以上的税收，是社会发展产业和金融发展的重要依托，促进了经济社会稳定和人民生活水平的不断提高。

三是民营经济是促进产业创新、能力提升和国家创新发展不可或缺的力量，民营经济这一块创造了70%以上的科技创新的成果，在世界500强中，中国民营经济2019年已经有28家，在8年前只有1家，现在发展到28家，在科技发展方面，大家的努力有目共睹的就是华为，已经超过6000亿，在这6000亿里面，科技研发经费900亿左右，也就是占销售总额15%左右的投入，这是非常了不起的成绩。所以我们必须认识到如果没有高质量的民营企业的体系，就没有现代产业体系。所以任何顶天立地的大企业都需要有铺天盖地产业链、供应链上的中小微企业来支撑。

四是民营经济促进了国家就业，是国家就业的主力军，27000多万家民营企业、65000多万家个体工商户，加在一起大概9000万，这是巨大的一个数字，提供了80%以上的城镇劳动人口就业。而且民营企业对新增就业贡献已经超过90%。

五是民营经济是我国改革开放发展社会主义市场经济的重要成果，铺天盖地的民营企业是在国家改革开放的浪潮中，在社会主义市场经济公平竞争和淘汰中前仆后继，不断提高企业化、市场化管理水平中发展起来的，向世界展示着中国特色社会主义经济制度体系的强大生命力，也展示着中华民族勤劳奋斗的企业家精神的斗志。

六是民营经济在国家对外开放中发挥了重要作用，民营企业占我国出口总额45%，这个统计口径里有民企、外商和国企，这一块的比重方面一直是主要的大口径，去年超过50%进出口总额，是推动进出口增长的一大主體。民营企业还积极参与“一带一路”和经济全球化发展进程，在国家市场开拓和开展民间合作中发挥重要作用，有利推动融入我国世界经济格局的发展步伐。

七是民营经济是扶贫助困、公益慈善的生力军。广大的民营企业家自觉履行公益责任，推动脱贫攻坚和社会主义公益事业的发展，在捐资助学、抗震救灾等等方面做了大量的工作和可圈可点的贡献，促进了社会的和谐和稳定。

第三，要以***总书记重要讲话为指引，抓住民营企业高质量发展的历史机遇。近年来，全球经济总体上看似走出来金融危机的阴影，但是受保护主义、单边主义、政治纠纷、地区动荡等等国际多重因素的影响，经济发展不确定、不稳定的因素明显增多，经济下行的压力并没有明显改变，全球经济全面复苏仍然困难重重，我国经济也出现了投资不足、信心不稳等等现象。下行的压力仍然存在，所以总书记在讲话中指出，这些困难是发展中的困难、前进中的问题、成长中的烦恼，一定能在发展中得到解决，并专门列出了国家为民营企业营造更好的发展环境、帮助民营经济解决发展困难的六个方面的政策举措，这六个方面的政策举措包括：

一是减轻企业税费负担。二是解决民营企业融资难融资贵问题。三是营造公平竞争环境。四是完善政策执行方式。五是构建亲清新型政商关系。六是保护企业家人身和财产安全，这中间都有系列的部署文件。

希望大家认真学习体会，坚定信心，抓好新时代大有作为的战略经济，提高经营管理水平，加强内部的约束，规范政商交往，把依法诚信经营作为安身立命、创业兴业之本，依法经营、依法治企，积极履行社会责任，树立企业家的良好形象，加强创新研发，提高产品质量，创建优良品牌，提高企业的核心竞争能力，要继承和发扬老一辈企业家艰苦奋斗、敢闯敢干、做精主业的精神，心无旁骛的创新创造，脚踏实地地办好企业，力争做出更多一流的产品，发展一流的产业。

确立流通产业基础先导性地位

商务部原副部长张志刚表示， 2018年是我国改革开放40周年。40年来，13亿多中国人民在中国共产党的坚强领导下，风雨兼程，披荆斩棘，取得了举世瞩目的成就。改革开放深刻地改变了中国，也极大地影响了世界，创造了中国发展史上前无古人的辉煌，也创建了人类进步史上史无前例的奇迹。

2018年也是我国商业改革开放40周年。40年来，我国广大的商业工作者在党的领导下，艰苦奋斗，筚路蓝缕，在共和国的怀抱中成长，实现了跨越式发展，经济发展是我国商业腾飞的基础。40年来，我国商业在改革开放的大环境中实现了观念更新、制度创新、商业模式创新、科技运用创新，已经成为开放程度最高、完全市场化的领域。我下面就讲讲这几个创新。

开放与改革相互的促进，创新与中国的商业相伴而行，以开放促改革、促发展，使我国传統的商业为代表的生活服务业走向现代化道路，取得历史性进步，真理标准的讨论使我们观念更新，大胆引进了世界跨国零售集团，比如沃尔玛、家乐福、麦德龙这些国际知名的零售集团进入国门，形成了平等竞争、共同发展的动力。

1992年，社会主义市场经济体制的确立引领我国商业领域实现了制度的创新，使我国内贸流通成为一个全面对外开放、市场化程度最高、活力最大的经济领域，连锁经营、产销直供、现代物流和异彩纷呈的供应链、网络化等商业模式的创新，使我们快速进入了世界现代化商业的第一方针，以信息化和数字技术为代表的第四次工业革命推动我国商贸流通实现了科技运用的创新，给我国生活服务业带来了一场革命。

2017年，我国的社会消费品零售总额实现了36.6万亿元，比上年增长了10.2%。2017年实现的社龄总额是1978年1559亿元的社会消费品零售总额的235倍，总规模正在迅速地接近美国，2017年底的数字相当于美国消费品总额的94.3%。经过2018年的努力，应该是基本接近覆盖全民。伴随消费者终生的民生产业受到了党和国家的高度重视，可以说直接关乎民生的柴米油盐酱醋茶，是每天发生在基层的国家大事。

目前我国的流通产业基础性、先导性的地位已经逐步确立，市场流通体系日趋完善，开放型现代流通体系的框架全面建立，形成了主体多元、方式多样、开放竞争、便捷高效的发展格局，“大风起兮云飞扬”，改革开放以来，包括商贸流通在内的生活服务业在学习追赶中从跟跑、并跑到电子商务和移动支付等部分领域的弯道超车，实现了我国商贸领域跨越式的发展。

难忘的1978年在中华民族的历史上不仅是改革开放的初始元年，也同时拉开了以改革开放促发展、促创新的历史大幕，以邓小平同志为代表的老一辈革命家，不仅指出贫穷不是社会主义，而且同时提出了“科学技术就是第一生产力”这样的理论观点，从此在“实践是检验真理的唯一标准”等科学理论的指导下，祖国的大地掀起了一场既要解放思想也要实事求是的改革与创新的热潮。

会议的主办方希望我向大家讲一个真实的故事，这里我给大家讲述一个发生在我国浙江省温州市泰顺县的真实故事，我给这个故事取了一个名字，叫“青山遮不住”。

这个故事要从明朝开始讲起，在明朝景泰三年，也就是公元1452年，泰顺歙县，历史资料记载，明代皇帝为了给母亲祝寿，钦定鲜明为泰顺，这样取一个名字是取“国泰民安，人心归”之意。时光荏苒，斗转星移，500多年过去了，这个县90%是高山，5%是水面，5%是田地，他们叫“九山半水半分田”的泰州人依然过着与世隔绝的农耕生活，青山依旧在，几度夕阳红，当日本发动了侵华战争的时候，日本侵略军打造了泰顺边境的风水关，也因为无路可走，只好望山兴叹而退兵，泰顺因此躲过了战乱。高山深谷是适合打游击的地方，1935年4月，粟裕率领红军，成立了中共闽浙赣，泰顺也因此成为浙江南部的革命根据地，到现在已经超过80年。

泰顺县有千米以上的高山179座，近180座，大小溪流百余条。要发展农业，没有土地，发展工业缺乏资金与资源，就这样他与幸福绝缘，与贫困相伴，泰顺人在严酷的发展环境中转眼就度过了数百年，在新中国向贫困开战的年月里，泰顺不容争议地就戴上了国家级贫困县的帽子，泰顺人路在何方？40年前祖国的大地改革开放的春风吹拂，泰顺人开始走出大山闯天下，在全国兴办商业批发市场的时候，那时候人们仍然在争论姓社姓资的时候低调的泰顺人已经淘到了走出大山的第一桶金，泰顺人是走在时代第一梯队的那一队人。现在泰顺县的领导，无论东林碣石还是西楚阳关，都能感受到一个泰顺人用汗水浇灌的泰商园和充满乡情乡音的泰顺人办的市场，叫泰商市，普天之下莫非泰。

2014年泰顺县实现了地区生产总值64亿元，这个县有36万人，14万人走出了大山，余下的22万人2014年在本县创造了64亿元的GDP，实现了1万亿左右的销售收入。历史经常在不经意间和人们开玩笑，历史也喜欢在不经意间捉弄人，浩荡的皇恩，没有改变泰顺人的困难生活，是40年前那场春风化雨彻底改变了泰顺人的命运，不少人说近年来泰商回乡过春节的时候，就是现在泰顺人应该返乡的时候，快要过春节了，泰顺的城乡成了车水马龙、交通拥堵、宾客盈门、酒店爆满，甚至出现了短时间的物价上涨，已经摘国家级贫困县的街上到处是欢声笑语的人潮，走出大山闯天下，返回家乡建顾园。

昔时的廊桥，他们有35座廊桥，被列为国家级重点保护的廊桥他们有15座，他们把一方一方石头放在河滩上解决交通，远处看上去好像钢琴的琴键，他们叫琴桥，他们一种像熊猫一样珍贵的鸟，还有亚全镇的东泉大峡谷，还有80%以上的森林覆盖率甚至穿林渡水而来的朗朗读书声都成为绝无仅有的，这次兴办绿色经济，他们是带着知识，可以说泰顺真的是青山遮不住了，这就是发生在泰顺县的一个关于改革与开放真实的故事，蕴含在故事中的改革、开放、发展、创新的理念与行动，改变了泰顺人的命运，像千百万泰顺人一样，在改革开放当中凭自己的勤劳与智慧创造了财富，也改变了我们共同的命运。同时，改革、开放、发展、创新的理念与行动成为我们这个时代永恒的主题。

搭建起促进企业改革的互通平台

中国企业改革与发展研究会常务副会长许金华在致辞中指出，新年新气象，同庚共筑中国梦，在辞旧迎新之际，我们齐聚在人民大会堂，参加中国商业联合会、中国改革与企业发展研究会联合举办的“改革与创新”商业经济峰会，我代表这次会议，联合主办放之一中国改革与发展研究会，代表宋志平会长对大家的莅临，包括研究会在内我们会议的支持表示衷心的感谢！

正如大家所了解的，中国改革与企业发展会是民政部注册全国性的一级社团组织，主旨就是搭一个促进企业改革的平台，通过广泛的沟通交流，为企业和企业家服务，为企业改革发展服务。欢迎大家用各种不同的渠道，各种不同的方式，包括网站、微信群、公众号以及企业观察报、中国财经新闻等媒体，关注、参加、支持中企研的活动。

今天到会的还有一个群体，到会的人士当中有不少，相当比例是海外侨胞，归侨侨眷。党的十九大报告指出，要广泛团结联系海外侨胞和归侨侨眷，共同致力于中华民族伟大复兴。在第十二届世界华商大会上，***总书记在贺信中指出，“中国改革开放事业取得伟大成就，广大华侨华人功不可没。”改革开放40年来，华侨华人发挥在资金、技术、管理、商业网络等方面的优势，在中国各地投资兴业，用自己的智慧和汗水有力地促进了中国经济社会发展，有力地推动了我们同世界的交流合作。

我国改革开放以来，率先从东南沿海一些港口城市开始，是从侨乡开始，并且在相当长的一段时间里，华人华侨投资以贸易成为重要的促进力量。我国能够在改革开放40年的时间里跃居为世界第二大经济体，离不开华侨华人巨大的努力和贡献。华侨华人既是经济建设的使者，当然还是中华文化传播的使者，海外千百万华人华侨传承者中华民族的精神意志，他们既深爱着祖国，又传递着世界，是中国好故事的传播人，是连接中国与世界的重要纽带，是实现中华民族伟大复兴的重要支持者和参与者。

中国企业与改革发展研究会会同相关机构联合举办“改革与创新”商业领袖国际峰会，并且在今天晚上还有华人春节联欢晚会，开展的这些活动就是搭建全球华人经济文化交流平台，致力于汇聚侨心侨力，致力于提高中华文化的国际影响力。今年是新中国成立70周年，华人华侨是宝贵资源，随着国家提出和实施双创战略，华侨华人归国创新创业也迎来新机遇。

随着“一带一路”倡议等重大国家战略的实施，也为华人华侨提供了更为广阔的空间和舞台，希望广大的华人华侨坚持以***新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的十九大、十九届二中、三中全会精神，统筹推进“五位一体”的总体布局，协调推进“四个全面”的战略布局，以更加饱满的热情共同致力于中华民族伟大复兴，为实现两个100年目标，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不断做出新的贡献。

抚州改革创新工作的三大措施

抚州市副市长徐国义主要就江西抚州改革创新工作的一些做法，主要有三点措施：一是在推进放管服改革上下功夫，二是在优化开发区平台上下功夫，三是在推动培育中高端上下功夫。

抚州市位于江西省东部，国土面积1.88万平方公里，人口140万，下辖九县两区和两个高新技术开发区和经济开发区，是一个宜居、宜业、宜游的地方，自然环境优美，红色、绿色、古色旅游經典交相辉映。抚州空气质量全面保持在二级以上，近几年来我们抚州先后评为全国50强氧吧城市、国家园林城市、国家森林城市、国家新型城镇化试点城市以及国家养老服务业综合改革试点市、国家医养结合试点市、国家居家和社区养老服务改革试点市，还是江西省的生态文明先行示范区，探索创新绿色产业、绿色制度、绿色模式，在后发赶超同步小康的过程中，抚州积极贯彻落实中央和江西省委各项决策部署，坚持用新发展理念谋划发展，用生态文明建设引领发展，围绕加快培育生物医药、绿色农业等产业，突出文化、旅游和生态特色，打造大粮仓都市圈的工作目标，在三个目标下功夫，抚州市离南昌市既有100公里。

一是在推进放管服改革上下功夫，在江西省第一个实现了全市以政务信息化统筹管理和集约化使用，实现一次拨款和只保一次，深入推进降成本、优环境专项行动，为企业降低成本52.7亿元，全面落实江西省支持民营经济健康发展30条措施，着力激发微观主体的活力，坚决破除民营企业发展障碍，消除民营企业在市场准入、审批许可、经营运行、招投标等方面的不公平待遇，依法保护民营企业家的人身安全和财产安全。

二是在优化开发区平台上下功夫，深入推进开发区改革和创新的发展，大力实施两新三化的管理提档行动，推动开发区功能的提升，重点推动开发区的环境品质提升，优化开发区的形象，打造集政务服务、公共信息、研发设计、检验检测、技术转移、融资服务、物流配送等功能为一体的综合性服务平台，不断创新园区的管理模式，推进开发区引进重大项目。

三是在推动培育中高端上下功夫，围绕生物医药、汽车及零配件、新材料、现代信息四大主打产业，坚定不移培育壮大文化旅游、中医药、大健康、互联网经济，设立金融服务站，助力实体经济，破解融资安全。

今天的抚州正以其良好的区位优势、交通优势、资源优势和环境优势孕育着无限的商机，展示着广阔的前景，真诚希望各位领导、各位嘉宾、海内外的各位华人商家更多关心抚州，邀请各位领导、嘉宾、企业家到抚州共谋发展，投资兴业。

企业家心中的责任、冒险与创新

集美控股集团有限公司董事长赵建国讲到，40年来，很多人提出现在的经商环境是否出现了一些问题，是否不太好了，但是你们知道原来是什么样子吗？40年前，我还是北京一名普通的中学老师，是十一届三中全会大潮把我卷进了改革开放当中来。1979年春天，会议精神传达到基层，而夏天我就坚决弃教从工，搞起了校办工厂，目的很简单，就是想通过我们的努力，让老师们多分点奖金，让孩子们多看一场电影。

但是那个时候办企业是真难呢，我想做家具木材需要指标，我想做沙发、买布要布票，买棉花要棉花票，就连缝纫机的线都得用线票，而我们什么都没有，我们就凭着一张嘴和我们的热切的初心拼命努力，终于我们做出了产品，但是没有一家敢接受我们的产品，为什么？你做任何产品事先要有计划，而我们的产品没有计划，它算“私生子”，实在没办法了，我用一辆三轮车拉着沙发到街上去卖，结果连车带货都被扣了，为什么？没有销售指标，更没有销售执照，就这样，我们依然初心不改，我们终于冲出一条血路，把这个工厂搞起来了。但是那时候在体制内搞改革，真难呢，后来到了1982年，我就坚决递交了辞职报告，彻底下海了。

经过了十几年的奋斗，我终于打出一片自己的天地，我在五棵松地盘上大家所听到的集美家具真牛，1995年我们开始做了工厂，但是那个工厂变成了卖场，当我们生活得最好的时候、卖得最好的时候，亚运会一纸拆迁令送到我的桌上，铺天盖地的，600多个商户，自己几百个员工，再加上商户员工，2000多人怎么办？国家利益、民族利益、企业利益产生剧烈冲突，我们一听就懵了，但是很快我就冷静下来了，我在想，是我有本事吗？不是，比你本事大的人多了去了，可是他在体制里面，是我赶上了改革开放的好时候，所以当命运产生冲突的时候，我说服自己，并且我还说服了部下和600多个老板，最后大家同在一个思想上，我们国家在国际社会上受气100多年了，今天好不容易有翻身的机会，因为我们对它产生负影响，我们将从良心上受到终身谴责，所以我们600多个商户一分钱补偿都没要。

什么叫责任？我们觉得这就是我们理解的责任，大家都憋着一股劲，终于熬到了2001年7月13日，我们的干部说，老板，咱们集美没白拆呀。企业家们，什么叫企业精神？什么叫民族精神？什么叫责任？我们集美人用自己的行动做了最好的回答。

在这之前还有一件事，我们一开始都是戴着红帽子的企业，1992年的时候我想能不能把这个红帽子摘下来了，取得一个自己的营业执照，但是到工商被告知，民营企业只能起带有铺、店、行的字号，民营企业张记作坊、李家铺子、什么什么堂这些带有半歧视的名字，直到2001年我才第一次领取了属于自己的公司执照，所以当有人说今天的营商环境是不是有问题的时候，你想想那时候比现在是进步的。

我们从来不敢忘记自己的责任，我们过了两年的好日子，一场SARS把北京人弄懵了，那些抗战在一线的工作者拿命在赌，而我们也做出应有的贡献，把自己仅有350万，刚过上好日子，我们一把全捐出去了，为什么？国家有难，匹夫有责，有人说民营企业差点意思，我们集美也是民营企业，2003年非典刚过，当时的北京副市长也是会长，当时带着我们，申奥成功了，首钢要迁出去，首钢从北京搬出去，一下有17万人下岗，而我们这些民营企业家们，我在会上直接就说我接过民营企业，但是不幸是政策一开始没有明确规定，我们只能先进来，后来由于种种原因参与改制就没有落实。直到十八大以后，我们重新课题的时候同意我们的收购计划，而就在2015年完成对这个企业75%的股份收购以后，第一个行动我们就终结了它连续十几年亏损的局面，结束它多年来一部分职工长期扯皮的习惯，而我们职工的待遇也急速得到提升，平均所有员工工资上涨70%-80%，按照我的计划要是五年收入必须翻一番，今天我们实现了！

在我心里始终有一种责任感，民营企业和国企是一样的，用***主席的话说“我们是一家人”，因为民营企业也在支撑着这个国家的脊梁，我们和国企一样，也拼命地为我们国家的明天而努力奋斗。

2014年春，***总书记到北京视察，第一次提出了“疏解非首都核心功能”的问题，国家又提出了供给侧改革问题。同年7月，我堅决砍掉原来落后的窗帘、布艺批发城，7万平米的窗帘、布艺批发城要疏解出去，我一把损失了几千万，但是我们抢先了一步，当2015年北京市作出全面疏解非首都功能的时候，集美基本的疏解主体早已完成了。

为什么我们动作那么快？因为我心里想着，那是我们的责任，中央提出这个号召来了，我们底下必须要有所反应。什么叫民营企业？什么叫企业精神？什么叫责任？我以为在我们所有的活动过程中都贯穿着冒险、创新，其实一切都源于责任，因为需要我们大家共同努力，建设更加美丽的新中国是需要我们和国企一起共同担当。

线上线下平台互动思维和商业逻辑

北京居然之家家居连锁集团有限公司总裁王宁表示， 随着近几年我们国家宏观经济进入深度转型期，市场应该给那些勇于创新、改善消费服务和致力于提升行业效率的企业机会，他们正在释放巨大红利。

我记得在2017年10月份，当时是中国商业联合会组织了几十家企业共同参加在马来西亚第18届亚洲企业家大会，有一个非常好的机会，面对面与百盛、7-11这些巨头交流的机会，我之前也在国内贸易部任职，当时在政策法规司，也是曾经在陕北锻炼过一年，在1998年的时候，因为部里的改革分流，离开了机关。作为居然之家，应该是一个平台型的企业，或者说是一个家居细分领域的平台商，从家庭装修、装饰、施工、设计到家居用品一条龙服务，从拿到新房钥匙到拎包入驻中间所有的链条服务。我从中观和微观方面介绍一下。

第一，创业。在上世纪90年代中后期，伴随着改变住宅产业政策发生重大变化，也就是说近半个世纪以来的国有福利分房结束了，商品房进入了人们的视野，居然之家是那个时候1999年成立的，应该说和集美家居相比，我们还是一个小老弟。但是正是因为伴随着住房改革政策的变化，我们踏上了这一波红利。

其实我们在座的很多企业家，从改革开放40年来都是一个受益者，我记得有一组数据，从改革初期，居然之家也成为受益者，从当初一个不足3万平米的年销售额不足3万元的市场，截止到2018年我们已经成为遍布全国30个省市自治区近200个店，商场面积超过1700万平方米，年销售额突破750亿元。这一切我想都得益于国家的快速发展，也得益于行业的领导以及消费者的支持，在这里我想说居然之家在未来会以更快的速度进行发展。

第二，服务。很多人了解居然之家，也听到一个脍炙人口的广告词“居然之家先行赔付”。其实作为一个平台型企业，无论在平台上B端还是C端，你一定要有利他的心理，你要让平台上所有生态链的伙伴们过得好。

第三，学习与创新。今天是“改革与创新”商业经济峰会，其实从2012年-2013年，包括我在内的居然之家的董事会成员都陷入一种深深的焦虑，其实那个时候我相信很多实体企业家们都在焦虑，有三个字是我们挥之不去的梦魇就是“互联网”。

很多企业，包括我们说的家电行业，包括我们说的百货、快消品，都遇到了销售的挑战，遇到了线上的挑战。作为互联网基因的装饰公司、家居行业，如一夜之间冒出来，有时候我跟一些企业的CEO总裁聊起来，他们好像约好了一样用一样的话术打击我，说你们居然之家不行，你们穿着两只鞋，一只代表租地成本，一种代表人工成本，你们一定会越做越差，那时候我们也感觉很无望，我们也跌跌撞撞做起了自己的电商，我们自己的线上商城，但是很快我们发现有三个矛盾很难解决。

首先一个矛盾是左右手互搏的问题，我们线下已经有很大的存量，如何在线上做？也就是大家经常讲到，线上多卖一单线下就少一单，为什么苏宁、国美那么困难？就是因为原先那个鞋已经穿上了。

其次，工厂和经销商的博弈问题，大家知道电商是卖全国的，而我们这个行业所有城市的卖家并不是工厂，而是经销商，每个经销商都不愿意沦为工厂的安装工。

第三溢价权，大家在线上买的东西一定是明码实价，但是在线下，你会问能不能八折、能不能七折？这是行业几十年形成的，但是在这个过程中，我们可喜地发现家居行业是一个重体验、重服务的行业，也就是说你买一张床不是简单地在移动终端去看，而是躺上去试试，这一点给了我们家居行业足够的时间去学习，所以我在一些城市看到，刚才我说的互联网家装企业，在线下的体验店，我心里非常高兴，这两只鞋你也得穿，你穿上了，你跟我有什么区别？可能你在线下还远远不如我。接下来我们开始了同一起跑线。

从2015年开始，这时候我们的电商有大的发展，进入新的视野，也就是平台思维在电商上出现，那时候大家知道有一个叫滴滴打车的出现了，这个平台上很多司机在线上，这时候我们想如果我们把所有的出租司机的方向盘扔掉，手里拿着设计师的话，那么打车的消费者就成为有家装需求的消费者，当然我们更复杂的是，我还要找到家具、建材，还要有物流、安装工人，但是这个平台我们做到了。

接下来我们又在2016年收购了美国一家科技企业，美家达人，熟悉家装设计的朋友可能知道，或者熟悉动漫制作的知道，都是美家达人公司开发的，我们同时接收了北美900万注册用户，到今天为止我们在国内发展线上设计师达到36万个。

后来我们有了自己的商业逻辑，并且还收购了上海100多人的研发团队，但是我发现我们董事局成员依旧很焦灼，为什么？因为在这个平台上只有B端，C端很少，在互联网的格局下，我们居然之家进入线上的时间太晚了，已经被巨头抢占了，在迷茫当中，我们在2017年年底有一家企业高度认同居然之家这套线上平台的思维和商业逻辑，以及我们背后隐藏的商业模式，与我们进行合作，就是刚才有领导谈到的总部在杭州的阿里巴巴，所以阿里巴巴是我们居然集团上市板块的第二大股东。

紧跟着我们在线上引流、线下体验，包括资源供给和物流乃至互联网金融方面开展了1+1>2的深度合作，才有了我们在2018年首次参加北京地区的618活动，首次参加一天销售额超过120亿元，成为2018年双11天猫行业第一、全网第二。在这个过程中，我在我们集团总部位于东直门和阿里巴巴CEO张总谈到，他非常欣慰的是看到了烟花散尽之后，我们新零售很多时候不是简单地把线下流量搬到线上，而是一定要有增量，刚才我说的120亿元是同比增长276%。

在这个过程中我也想跟大家分享，随着近几年我们国家宏观经济进入深度转型期，市场应该给那些勇于创新、改善消费服务和致力于提升行业效率的企业机会，他们正在释放巨大红利，从而进入强者恒强的时代。

面对互联网大潮新零售变革和消费升级的重要机遇，居然之家坚持完成线上线下整合，完成我们生态链上下游的协同融合问题，我同事也想跟大家讲，2019年是我国改革开放41周年和新中国成立70周年承上启下的关键一年，也是我们国家的零售行业进入重大变革，甚至我们家居行业面临重大洗牌的一年，更是很多优秀企业在抓紧机遇脱颖而出，迎来了大跨越、大发展，我也希望众多的企业家朋友们和我们一同怀抱初心，携手共赢，共迎未来。

我们都是追逐梦想的人

佛山市经创房地产开发有限公司董事长黄执经在演讲中表示“岁月不居，时节如流。”不经意间我们走进了2019年，新的一年，祝愿朋友们万事如意，家庭幸福。

刚刚过去的2018年是中国改革开放40周年，我在家乡徐闻县--海南的彼岸见证了海南自由贸易试验区的启动建设，在珠海见证了港珠澳大桥的通车，中华民族正朝着实现伟大复兴梦想的路上疾驰着。而作为一个普通人，在改革开放的洪流中，我们每个人都是时代的追梦人，都是时代的见证者。

1980年，我出生于祖国大陆最南端徐闻县的一个农民家庭。19岁那年，由于家庭原因，我离开了农村，怀着发财的梦想，跑到珠三角打工，我乘坐长途汽车来到广州。当我第一天走进广州的时候，仿佛踏入了另一个世界。我的脸上，是向往;眼中，是未来。

其实很多从农村出来的人都和我一样：见世面的同时，曾压抑的梦想，一个个都得到了释放。来到广州，我的第一份工作是在广州做海关验货员，每个月的工资不到2000元。一开始拿到工资的时候高兴得不得了，但是每个月扣掉生活开支所剩无几，这显然跟自己所追逐的梦想相差甚远。那时候没有钱，压抑的同时，一切也都在萌芽、成长，好像只要努力、争取，什么惊喜都有可能发生。工作一年半后，我四处借钱，跟朋友在东莞合股开起了小餐馆。一开始，天真的以为餐馆能让自己赚到第一桶金，可是事与愿违，餐馆一开张就遭遇了“非典”，第一次创业就血本无归还负债累累。创业失败后，我并没有放弃当初奋斗的初心。我知道自己，回头看，没有退路;唯有向前，唯有改变。这也是我们这一代人拼搏的原动力。由此，我们会走出更远的一片天地。

之后，我应聘到佛山顺德的车站当保安，把生活安顿了下来，再慢慢寻找商机。在工作中，我发现当时私家车很少，而且进入珠三角地区工作的人流量非常大，而且客运行业都是现金交易、不赊账，一条线路月收益可达10万元。心想如果我也可以运营一条线路，月收入是相当可观的。加上当时车站有承包经营的好政策，于是我又开始向亲朋好友借款，承包了客运站的一条线路，很快就赚到了人生的第一桶金。在这个时代里，敢想、会抓住机会的人，走出去后唯一能拼的，就是踏实做事。我继续把钱投进去，又承包了几条线路，增加了几辆车，一步一个脚印努力，最终在深圳、中山、广州、江门、珠海、佛山等珠三角城市都有了自己的运输路线，拥有了80多辆客运车。后来又跟朋友合股开酒店、做装修，真正在珠三角站稳了脚跟。

就在事业蒸蒸日上的时候，中国发展的速度更是日新月异，出现互联网、高铁、地铁等新兴产业。我知道新科技会成为人民生活普遍应用的存在，客运行业会肯定受到冲击。2013年，我果断卖掉部分客运线路，拿着资金去碧桂园从最底层学起。没有工资，每天跟着项目负责人下工地、学看项目设计方案、为领导拎包去谈业务，自己站在旁边学习。在公司里，别人不想去做的脏活累活我都无条件去做，因为我知道人只有懂得弯腰才会跳得更高，今天我的努力是为明天积蓄更加强大的力量。

就这样坚持了一年多的时间，2015年，碧桂园推介在徐闻发展房地产的优势，吸引碧桂园来家乡投资发展。我对自己充满了信心，因为无论你在哪，都要抓住机会，不要做那个先把可能性否决的人。用了一年多时间，我终于在徐闻和碧桂园集团合作开发了第一个别墅住宅项目，该项目70%业主都是北方游客，未来这群业主也会在徐闻创造更多的旅游消费。

随着家乡的快速发展，2017年我和美国新新集团合作，在徐闻共同开发建设规划6000亩的大型文旅项目“阳光海岸”，2018年与鼎龙集团合作开发建设300亩一线海景第一期阳光海岸项目，以更大力度的吸引北方投资与消费。同期整合碧桂园集团和本地企业的发展需求，同年開发了3个房地产项目。

在电视剧《大江大河》的结尾，宋运辉说：“不尽狂澜走沧海 一拳天与压潮头”，尽管我们经常迷茫不知归处，也常会站在路口凭狂澜袭来。但依旧相信，自己攥紧的拳头，就能击退迎面而来的潮水。

在时代的洪流中，我们都是追逐梦想的人，不要放弃这个浪潮。拼命向前冲，选择自己的命运，你才最无悔。回首过去，我感谢改革开放以来党的好政策，同时庆幸自己努力奋斗没有辜负美好时光;展望未来，我对祖国的发展、家乡的建设充满信心。在此，我也向各位朋友发起号召：欢迎到祖国大陆的最南端来！聚焦海上丝绸之路始发港，共建魅力徐闻！