创业项目八个“坑”

文/运帷

创业项目八个“坑”

文/运帷

在国家鼓励“双创”的大背景下，创业，已经不是一个稀有名词。不过，随着第一波创业浪潮逐渐退去，目前的创业大多与资本挂钩。那种靠小作坊，自己一点点做起来的创业越来越少了，资本成为了决定性力量。2015年之后被称为资本的寒冬，也就是说，资本越来越“聪明了”，那么什么样的项目才能被资本看上呢？

我们今天换个角度考虑问题，分析一下什么样的项目资本看不上，把这些“坑”都跳过去，资本看上眼的成功率自然就增大了。

第一，资本不投没有商业计划书的项目。一个团队拿几页纸的商业计划书就想忽悠到几百万，那需要何等的口才？如果一个团队连商业计划书都不愿做，那基本上也没有什么投的价值。

第二，资本不投没独立IPO可能的项目。通过木桶理论分析，装水时是短板决定长板，但是投资恰恰相反，长板决定短板，有足够的市场想象空间，天使投资才愿意参与其中，并不是说所投的项目就一定能IPO，但资本一定不投没有IPO可能性的项目。

第三，资本不投无核心竞争力的项目。有些做餐饮的项目、有些做食品的项目、有些做生意的项目，这些项目很难找到核心竞争力。只有在商业模式上有创新，与众不同的项目，才具备拥有核心竞争力的基础，未来才会有广阔的发展空间。

第四，资本不投创始人不和睦的项目。如果核心创始人之间的股份分配不合理，很容易在后续的企业发展中出现隐患。国内大部分的创业团队可以共患难，但却很难同享福。企业出现问题，一定要在阳光灿烂的时候去修屋顶，不要等到狂风骤雨的时候再补窟窿。有什么事情白纸黑字写清楚，把利益分配写清楚，投资人看到股份安排合理才愿意继续聊下去。

第五，资本不投创业者盲目乐观或封闭的项目。投资人与创业者的关系，类似于家长看孩子骑单车，如果离得太远了，孩子容易摔着，但离得太近，又怕孩子学不会。其实投资人与创业者之间的关系应该是帮忙互助，而不是添乱。创业项目如果会PR的话，它在未来会占有很大的优势。如果一个团队都不愿意跟资本交流，盲目乐观，故步自封，资本怎么能更好去帮到这个项目，怎么帮它对接资源，打造商业模式呢？

第六，资本不投依赖资源型创业的项目。尤其是开始就讲自己有什么关系，有什么资源，这种项目在资本看来一般都不是特别靠谱，因为资源和人脉不是说的，是用的。能不能转化是一方面，更重要的是，好的项目不需要借助关系资源，遵循市场规律，其实就可以健康成长，靠特殊渠道成长起来的创业项目大都发育不良，很难做大。

第七，资本不投为了风口而风口的项目。有些小伙伴三年换了四五个方向，资本实在不好判断这个团队到底是不是想创业，这样的团队有不同的标签属性，可能是连续创业者，可能是名校毕业，也可能出自BAT，也可能是海归。去路演的时候，可能有机构会愿意投，但是这样的项目，最终不一定有非常好的后续结果。这种逻辑的核心是，我不投为了创业而创业，而是为了风口而风口。投资人会用很专业的眼光去识别。

第八，资本不投不专注的项目。早期项目，应该找到所进入行业的痛点，把这个痛点深扎下去，构建起自己的护城河，形成行业联动。平台故事不用讲，只要把前边的痛点形成垄断力，自然而然就能覆盖其他方面。上来就讲故事，还不落地，上来就说自己是平台，一般这种早期项目，资本都不喜欢，脚踏实地把活儿先干好才是王道。