划行归市是市场繁荣的法宝

王业铿

划行归市，顾名思义就是将同类产品放在同一地段经营，不仅便于管理，也有利于理顺行业关系，为同类别商品经营者创造一个公开、公正、公平的经营氛围。划行归市后，同类产品放在一起，有了鉴别，竞争更为激烈，各个厂家都想方设法提高产品竞争力，在质量、价格、适销对路、上档次等方面下工夫，从而加快了产品的更新换代。众多经商户集中竞争，有利于客商了解商品信息和价格水平，迫使批发商不断提高商品档次和组织货源的效率，从而促进生产基地的专业化。有效竞争使假冒伪劣商品逐渐失去了生存空间，保护了顾客的利益。

义乌从1982年9月5日湖清门的小商品一条街，一直到1991年底止，虽说对市场的布局也有一定的划分，但总是“混为一堂”的多。有人要求进场经营，也是哪里有空余的摊位就往哪里安排，分类布局没有章法。而一些外地客商来进货，进大门时看到有他需要的商品，谈妥价格就先付定金。但再往市场里面走，发现一些摊位卖同类商品，价格却要比原先定下的便宜得多。在这种情况下，结果当然是发生纠纷，要求退钱或退货。而万一对方不同意，争吵就更难免，诉诸工商部门要求裁决的事时有发生。

1992年，时任义乌中国小商品城工商管理处处长的何樟兴提出义乌小商品市场或按商品属性、或按用途，将几万个摊位“划行归市”的设想。这么一件看似简单的事，想不到遇到的阻力竟然如此之大，犹如“一石激起千层浪”。不破不立，改革肯定会产生阵痛。市场管理部门顶住了来自各方面的压力，对义乌中国小商品城所经营的几十万种商品实施了划行归市经营。

通过划行归市，很好地将商品聚集，同时也拓展了发展空间，它通过市场规律对价格进行有效控制，从而提高市场的综合竞争力。这对义乌“薄利多销”的营销模式起到了引导作用。

划行归市还在市场内形成了一个产品质量、产品创新的机制，让商品质量不断提升，并按市场所需生产。让那些处于从贸易转向工业的经营户，有了在市场内的竞争经验后，更知道生产市场需要的商品。在中国小商品城篁园市场有一位经营户是卖“弥勒佛”的，他从深圳引进了一个芯片，放到“弥勒佛”的肚子里，用手推一下“弥勒佛”，他一边摇摆，一边哈哈大笑。就是这样一个新产品不但使该经营户赚了个盆满钵满，而且带动了一批经营户千方百计更新商品，提高商品的质量。

实践证明，划行归市的做法，有力地促进了批发市场的健康发展，同时也为市场整体升级提供了一个样本。现在，400多万平方米的义乌国际商贸城有6.2万个商位，细划出43个行业，4202个种类，170万种单品整齐地陈列在这个世界级的大超市里，迎接着全国乃至全世界的采购商们。

可见，市场要繁荣，就要紧紧抓住义乌“划行归市”的成功模式，在遵循经济规律的基础上，通过划行归市，整合无序、散落的市场资源，调整老场格局，提升市场品质，搭建一个资源和信息的共享平台。此外，通过组建专业的市场管理团队，对接义乌先进的市场运作模式和市场规范管理理念，充分利用八大国家级行业协会、义乌二十大行业协会以及在义乌的异地商会作为市场战略联盟单位的优势，对接产业基地的源头商品。届时，这个现代化的升级版小商品批发市场将会引进义乌的先进业态，来分布商品，让商品集聚，最终做成一个现代化商品批发流通中心。

作者系淮安义乌商贸城销售经理