市场营销中财务管理的作用

李斌

摘 要：市场营销是企业发展中不可缺少的重要内容，对于扩大产品影响、增强产品推广有着直接的作用，是企业谋求利润的重要手段之一。但是市场营销所面临的问题较多，例如成本投入及预期收益等等。企业如何用最小的投入来获得最高的回报，就需要财务管理对企业的市场营销活动合理规划，科学开展，从而帮助企业获得更大的经济效益。

关键词：市场营销;财务管理;作用

市场营销是借助特定的宣传手段及产品推广来帮助提升市场对产品的认知程度及认可性，帮助企业抢占市场份额，提升占有率，从而获得更高的经济回报。由此可见，市场营销的最终目标在于帮助企业谋求经济效益。想要获得产品的经济效益，就势必需要成本的投入，如何才能帮助企业加强成本管理，提升成本资金使用的合理性，是企业获得经济效益的基础内容。通过研究市场营销中财务管理的作用，可以帮助企业明确财务管理的重要作用，并探究在市场营销中获得最大经济效益保障的措施。

一、拓展融资渠道，保障经济效益

市场营销在一定的程度上可以推动财务管理工作的顺利进行，而财务管理可以为市场营销提供精准的工作方向。市场营销作为活跃在经济市场的一线工作，接触的市场内容多是新颖的资料，所以对市场的变化拥有敏锐的能力，从而增强企业的运行活力，也为财务管理提供了最佳的工作依据。而财务管理的运筹规划，能够实现资金利用的最大化，通过将资金向市场营销的倾斜，让企业的重点工作侧重于营销，从而提高营销工作的顺利性。二者之间是相辅相成、相互促进的，缺乏哪一方面，都会导致企业运转效果的降低，为企业通过最佳的运行效益。

在企业运行期间，想要获得更大的经济效益，并扩大经营规模，就要积极拓展投资渠道，在拓展融资渠道时，要充分考虑渠道形式，从而保证企业获得最大经济效益。拓展融資渠道主要可以通过两种形式，一种是规划市场营销融资额度和时机，一种是规划市场营销的融资渠道，具体分析如下：

1.规划市场营销融资额度和时机。企业所筹集的营销资金并非越多越好，而是既能满足企业的营销需求，还能产生一定的闲置资金。企业所筹集的资金通常情况下不会采取全额性一次到位，会根据营销资金使用的阶段及数量等分层进行。所以，在开展企业筹资前，要结合具体的项目规模、投资周期等因素，来采用专业的财务方式预算编制，从而掌握详细的筹资规模及时间[1]。

2.规划市场营销的融资渠道。企业开展筹资的渠道较多，但是筹资方式主要有两种，即股权和债券，借助股权来换取融资不必支付利息，也可不必偿还资金债务，但是会产生股权的分离，而这也象征着对企业把控力度的减弱，所面临的风险相对而言更大;债券融资则是一种借贷的行为，企业要具备一定的信誉，只要证明企业所经营项目最终获得利润可高于借贷利息，就可以申请借贷。但是企业会面临债务利率的增加等风险，一旦企业项目出现风险，企业就会面临债务增加等问题。通过财务管理，可以有效帮助企业针对项目进行全方位的预算编制，在项目投资前期帮助企业分析资金投入和经济效益等多种内容，为企业的项目决策提供参考，帮助企业规避最大财务风险，保障营销投入的效益性，并结合具体的融资方式帮助企业精准选择，将效益风险控制在最低，从而促进企业经营稳定运行[2]。

二、增强财务管理，提高营销效益

增强企业的财务管理，是提高营销效益的关键内容，企业想要获得经营项目的最大效益，就要关注财务管理工作。在具体措施中，可以通过制定全面的预算管理制度、加强财务数据管理以及深化财务数据分析等措施，来保证企业的经济效益提升，具体如下：

1.制定全面的预算管理制度。全面预算管理与全程预算管理是一样的，指的是将企业的所有经营活动囊括在财务管理工作范围内，结合企业生产经营项目的产品设计、原料采购、产品生产、市场营销、产品销售等多个环节，开展财务预算工作，从而保证财务信息的真实性，提升企业经济效益。并结合财务预算信息来反应企业的真实情况，为市场营销做出指导。借助全面预算管理，清晰营销机构的效益目标，并整合相应的管理制度，为企业的目标实现提供保障。

2.加强财务数据管理。财务数据的作用就是为企业管理者提供相关参考，帮助管理人员明确企业当前运行的真实情况，并为后续财务活动提供一定的支撑。价格策略在企业营销策略中属于重要的核心部分，也是企业开展营销中必不可少的关键因素，针对项目的销售成本、利润核算及数量等进行分析核算，可以帮助企业管理者明确盈亏的阈值，从而保证科学调整产品营销价格，提升项目经营的经济性，帮助企业控制定价水平。

3.深化财务数据分析。市场营销的财务数据一般有销售数量、成本及利润等等，结合对财务数据的了解分析，并考虑企业所在区域的市场布局和市场发展计划，来制定具有针对性的营销计划，帮助企业获得最大的市场营销资源，科学开展区域分配，从而快速扩大市场的经济效益化。

4.科学采取财务管理技术。财务管理工作的开展要以企业经营发展目标为核心开展财务活动，通过采用合理的核算技术、方式，来帮助企业进行项目预算的编制，并帮助企业减少税负，规避财务风险，结合不同地方的政策来设计合理的流程环节，既满足国家相关规定的要求，还要节省一定的税费支出，从而降低企业经济风险，提升经济效益。并且，通过科学的采用财务管理技术，还能借助企业业务部门所提供的信息，加强市场营销方向的核算，为营销工作的开展提供参考，帮助企业增加用户间的粘合度，加强财务服务的效果[3]。

三、加强风险把控，保证财务规范

企业在经营过程中所面临的风险较多，例如项目投资风险、成本支出风险等等，想要为企业的经济活动提供保障，就要加强财务风险的把控，确保财务的规范性。结合导致企业面临风险的因素来看，主要有客户信用风险，及应收账款管理风险等等。具体如下：

1.客户信用风险。随着企业经营规模的扩大，所面对市场范围逐渐拓宽，所以会出现许多新的客户群体。在新客户确立关系前，企业要加强对市场的研究调查，并结合市场的实际情况建立相应的客户管理，设计出针对性的销售策略。采取市场调研的最终目标在于，明确产品需求量大，且风险规模较小的客户群体。从而将企业的风险控制在一定的范围内，保证企业经济运行的安全性。在财务管理活动中，财务人员的工作就是记录并对客户相关的财务信息进行分析，了解客户信用情况，为企业建立长久或暂时的客户关系提供策略依据。

2.应收账款管理风险。在市场中企业经营和发展注重的是经济效益，但是在经营活动中会出现难以避免的应收账款。企业在经营过程中应当尽量避免或减少应收账款的现象。如果出现这种情况，财务人员需要加强措施的处理，例如充分借助客户的信用档案，来综合分析并确定赊销的客户群体。并将赊销的日期、客户登记在电子台账上，在约定期限到期后，及时与相关销售人员沟通，并提醒客户[4]。如果出现逾期并且未收回的款项，财务人员要了解情况，并做出坏账申请报告，针对已经出现的坏账损失，来做出明确的分析处理，从而帮助企业明确具体的亏损情况。

结束语：

企业的市场营销活动是较为复杂的，财务管理是保证企业在经济市场中不断谋求效益的关键，无论在企业的融资规划阶段，还是营销期间，都需要通过财务管理的手段，来帮助企业明确当前经营状况，参考项目开展的成本投入和经济效益，避免企业因为不了解项目的具体情况而出现盲目投资、不了解市场需求就开展大规模生产等问题。企业要充分认识市场营销与财务管理的关系，并发挥财务管理作用，从而为企业经济效益提升、持续稳定发展提供策略。

参考文献：

[1]陆一鸣.市场营销中财务管理的运用[J].中国集体经济，2021，（35）：76-77.

[2]顾飞雄.企业决策的财务导向与营销导向核心思路分析[J].财经界，2021，（14）：107-108.

[3]杨斌.市场营销中的财务管理的运用[J].中外企业家，2020，（8）：47-47.

[4]朱琳琳.财务管理在企业销售中的作用及建议[J].时代金融，2019，（27）：70-71.