互联网下我国房地产营销策略分析

摘要：诸多销售行业已经对现有的销售方式进行了转型升级，特别是近些年急速发展的房地产行业。互联网的大数据技术带有快速便捷、信息共享性强等特点，网络销售必将成为房地产销售业的重要推进力量。本文基于互联网下我国房地产营销策略分析展开论述。

关键词：互联网;我国房地产;营销策略分析

1房地产的网络营销现状

1.1  房地产市场需求复杂多变性

現在房地产行业相关市场中具有非常复杂的多变性特点。随着社会不断地发展，消费者的人数以及层次也不断丰富，对于房地产项目要求也不尽相同。这就使得房地产项目的购买选择在现代市场中变得逐渐复杂起来。随着社会生产力的不断更新，消费者的经济水平不断提升，在现代生活过程中，对房地产项目的选择也逐渐提出了更多的要求。房地产企业必须要适应现代化发展，在房地产项目中增强营销效率来满足消费者的使用需求以及多变性需求。

1.2  网络平台不够完善

网络平台是承载网络销售的重要部分。网络的基础设施包含了诸多大规模的企业网络平台、商业网络平台、完善的社会信用体系及电子金融体系等。当前房地产的销售方式主要还是以线下现场销售为主，是由于网络平台不够成熟、社会信用体系不够完善的原因。企业的信用不是一朝一夕建立起来的，需要一个长久的自律的过程。企业信用在消费者心中容易被诸多不稳定因素影响，且鉴于网络的虚拟性，在实际网络销售过程中，容易对交易产生过多疑虑和担心。

1.3  消费者购买行为

对于消费者而言，要购买房地产项目过程中会包括感觉、知觉以及心理偏好，或对该项目的概念预知的内容。对房地产经项目来说，营销策略的制定必须要符合现代消费者的消费发展心理，适应消费者所处的生命周期以及生活环境，以适宜的方式来吸引消费者的购买目光。与此同时，按照消费者个人习惯以及相关行为来制定营销策略时，采取适应的营销方式来对每一位消费者起到概念引导作用，无论是从宣传还是从产品包装上来说，最主要的目的都是吸引消费者的目光，使其产生对产品的偏好心理，在刺激因素的引导下，使消费者在有条件的基础上进行合理的产品选择，坚持因地制宜的方式来制定销售策略。

2互联网下房地产营销模式优化

2.1  推广实名制认证

虽然互联网催生了多种房地产营销模式，但是互联网本身的弊端也给房地产营销带来了影响。以房地产营销网站注册为例，有些网站需要实名认证，有些则不霱要，并且部分网站还具有匿名功能。这就意味着网站用户可任意发布观点，如恶意抨击房地产企业、水军刷好评等。而这些会影响到房地产营销。所以，应进一步扩大实名制认证范围，减少不真实信息的发布，保证人们能更好地交流、共享信息。尤其是在门户网站营销、社交平台营销中更要积极推广这一方法。

2.2  传统营销为基础，网络营销为主力的有机整合

房地产营销智能化（3.0模式）的初级阶段是将传统营销（1.0模式）与网络营销的有机融合（2.0模式），传统营销模式并非已经无用武之地或退出历史舞台，抛弃传统营销将会是空中楼阁，应当与时俱进，走传统与现代融合之路。首先房产开发商建设属于自家集团的官方网站，树立独特的社会与品牌形象，透过官方网站，发布集团背景、企业文化、产品和服务简介、周边配套、样板间图片、室内和室外的实景图，以吸引潜在客户了解项目详情，打好营销基础。同时，网络营销是房地产企业营销产品的主力，充分利用网络平台与消费者双向交流，能够有效提高消费者的看房欲望，进而增强购买欲望。

2.3  建立信用体系

首先，就房地产营销企业来说，应当在内部建立相应的诚信机制，对房源信息进行评估，删除虚假房源信息，从而有效保证房源信息的真实性。同时，对于营销人员也应当建立相应的诚信评分体系，并对其进行评估。毕竟，有诚信的营销人员才能受到用户、商家的信任。其次，房地产企业还应当与政府积极合作，构建适用于整个房地产行业的信息体系，并联合银行、税务等部门构建综合考评机制。这样就可对个人诚信进行评估，并帮助房地产企业进行客户筛选，从而进一步提高房地产营销水平。最后，要充分利用互联网，进行信用评价的共享，确保有需要的企业及个人能进行信用查询。

2.4  从C2B到B2C的营销逻辑性革命

当前商业领域最火爆的营销模式就是B2C模式（BusinesstoCus-tomer）。将眼光放长远一点，随着社会的不断发展，消费者个性化需求逐渐显露，想要“一网打尽”所有用户并靠规模制胜的商业模式终将被时代淘汰，C2B模式（CustomertoBusiness）由此悄然兴起。李克强总理曾强调，所谓的C2B就是消费者提出需求，企业据此设计产品，这种营销方式不仅仅是字母顺序的颠倒，而是蕴含着整个商业逻辑的根本性颠覆。快速有效收集、整合、分析C端的个性化需求信息，可以利用社交网络平台或工具，比如使用覆盖面最广的微信，将营销“社区化”，B端的开发商有的放矢，根据目标用户群体的需求制定设计方案，打造个性化产品，以保证住房项目的设计更符合特定消费者群体的市场需求。比如在相对合适的位置开发配套学区房、白领公寓等等，这种“私人定制”性质的产品使得后期的营销变得异常简单，或者说其实是将营销做在了开头，这是一场革命。

2.5  建立4PM自媒体营销模型，树立新型营销理念

为保障房地产企业自媒体营销的实效性，首要前提便是改变传统营销理念、拓宽思维视角，结合房地产行业经营特点与微信营销特征，引入市场营销中的经典理论建立4PM自媒体营销模型。其中在产品策略维度，利用微信平台的信息传递功能进行产品信息的推广;在价格策略维度，需明确产品的价格定位、确认具体的价格区间;在渠道策略维度，主要涵盖销售渠道、网络与媒介;在宣传策略维度，需针对品牌广告推广、促销活动与市场公关等策略等进行详细编制;在媒体策略维度，主要研究如何利用自媒体平台挖掘潜在客户群体、拓宽媒体推广路径。以某房地产营销为例，该企业联合《中国好声音》节目共同打造以“武汉听我的”为主题的营销活动。在活动起势阶段，利用“武汉听我的”这一关键词吸引受众关注，顺势推出复地集团最新品牌Sloga“n汇世界，会生活”;在竞赛海选第一场，推出“大码小公举”学员，强化“小公主”项目形象，为后续营销打造持久话题热度与卖点;在复赛第二场，充分借助东湖国际的品牌联动活动，利用东湖9 年的传统林荫音乐节向业界同行呈现出营销爆点，同时配合武汉共青团委与各大高校联合开展“汉正街”公益活动，进一步强化了复地集团的公益品牌形象，为集团打造了良好的宣传渠道;最后在武汉市决赛场，利用H5形式进行“海上海”综合体招商手册的宣传，借助线上线下的三盘联发实现对房地产项目的有效推广，收获全民参与、霸屏朋友圈的宣传效果。

3房地产营销中大数据应用前景

房地产营销大数据应用前景的认识应当建立在充分了解行业现状的基础上。众所周知，现阶段的房地产营销需要面对海量的房产信息和客户信息，而这也导致传统营销手段不能满足房地产营销现实需要。结合业内反馈可以认识到，当前房地产营销中存在两个很严重的问题，第一个是营销人员或营销部门难以有效掌握客户真实需求;第二就是营销投放工作不精准，经常出现投放工作不到位的状况。在以上两点消极因素的作用下，很多房产企业营销工作受到阻碍，进而使得企业整体效益受限。在简單的分析房地产营销现状后，可以发现到大数据在其中拥有广阔的应用环境。首先，房地产营销过程中会涉及到大量数据，这些数据来源于各个营销环节和不断变化的营销状态，最终集成为规模庞大的数据资料，单纯依靠传统文本记录方法，显然已经不能妥善保管和利用数据资源;其次，房地产数据的产生具有复杂性特征，这主要是因为当前信息类型比较多样，很多信息需要用特定的格式呈现，如图片、视频和音频都需要借助信息化设备才能展现;最后就是营销工作的时效性要求，如果想要真正提高营销工作的质量，那么相关工作人员要高效的利用数据资源，而这也不得不依靠信息化技术实现。大数据在房地产营销中的广阔应用前景毋庸置疑，房地产企业想要实现持续健康发展，就必须及时认清大数据时代发展潮流，积极的构建起具有大数据特征的治理结构，从而在相关技术的支持下实现内部优化。

4结束语

及早进行房地产营销模式的优化是房地产企业应对互联网挑战的关键举措。因此，房地产企业应当在原有营销模式的基础上，灵活采取各项措施，提升营销模式的有效性。同时，还要配合有效的营销策略，进一步提高房地产营销水平。

参考文献：

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[4]   张文秀.武汉万达商业地产新媒体营销模式分析研究[D].西安工业大学，2018.

[5]翁晨成.基于互联网+ 的旅游地产营销模式：个性化定制的视角[D].福州大学，2017.

作者简介：

李赫，女，汉族，就读于东南大学经济管理学院，研究方向：经济管理.